马云、斯皮尔伯格讲故事，阿里影业传递啥信号？

导读：马云、斯皮尔伯格联手讲故事，阿里影业牵手Amblin Partners，标志着这家年轻的公司已补足短板，开始通过国际化合作验证完整的价值链与生态优势。今日，它的港股股价盘中一度涨逾6%。

阿里影业（01060）牵手Amblin Partners，有望补足短板，成为中国乃至全球互联网影视娱乐业里价值链最完整的平台。同时，这家上市公司极有可能走出“仙股”被动，在2016年年末迎来一波行情。

受益于昨日合作案，阿里影业港股股价盘中一度放量大涨逾6%，最后收涨3.09%。

这确实是一次典型的互补合作案：一方有个讲故事能力超群的斯皮伯尔格站台，掌握着丰富的IP，内容制作能力强大，全球发行管道覆盖广泛；一方有强悍的互联网商业化平台，资金实力雄厚，视野宏阔，在完成基础设施与宣发布局后，过去一年，年轻的阿里影业正在全球范围内寻求丰富的IP合作，以补足内容生态短板，提升平台影响力。

很多人能一眼看出阿里在合作案中的价值。比如，阿里影业独特的宣发渠道，能补足Amblin Partners耕耘中国市场的短板。

是的，Amblin Partners确实急需中国产业要素与中国市场要素。一些要素可以说非常直接。

比如阿里影业旗下粤科软件，是国内影院出票系统提供商，为第三方（电商平台）提供接入及自动放映系统等平台化方案服务，业务覆盖全国影院总数的1/3。它是阿里影业目前的收入与利润的主要来源；今年整合进来的淘票票，2015年全年增长55%，目前市场渗透率已超过80%，已成本土最具竞争力和成长性的在线票务平台。此外，阿里影业电商服务也可以为影视公司、内容品牌提供品效合一的推广，衍生品服务可以直达交易。

阿里集团尤其淘系与大文娱同样有支撑作用。比如优酷土豆、天猫魔盒以及淘系电商平台。未来，阿里影业与Amblin Partners双方合作的内容，可通过“一云多屏”的模式分发。

在中国，有比阿里影业强大许多的影视制作公司，独立票务平台如猫眼也不逊淘票票。但若综合考虑平台实力，可以说没一家比得过阿里影业。

当然，阿里再强，也不能忽视中国市场要素。这里有全球最多的人口，庞大的票房经济体现了消费升级趋势。与阿里影业的合作，标志着Amblin Partners完成了初步的全球化布局。看一眼Amblin Partners背后股东，就明白，斯皮尔伯格确实渴望中国市场要素。

Amblin Partners的股东Reliance 娱乐，是印度大型集团公司Reliance Group旗下媒体事业。后者在电信、电力、基础设施、金融服务和媒娱领域居于领导地位，有2.5亿客户，等于每5个印度人里就有1个。Reliance娱乐参与影视、游戏平台内容的制作和发行。早在2009年，斯氏主导成立梦工厂电影时，它就参与其中。它既是资方，又参与内容制作与发行；另一股东Entertainment One是一家加国娱乐公司，从事影视业投资、制作及发行。它的发行网络更强，覆盖加美英西比荷卢法德、爱尔兰、北欧、南非以及整个澳州；而Participant Media，本身除了内容制作力，同样也是一家媒体公司，自带流量，能为斯氏提供品宣服务。

就是说，从公司股东势力范围看，Amblin Partners覆盖了北美、欧洲、澳洲、亚洲的印度、南非等地。但斯皮尔伯格不可能忽视中国的版图，这里早晚会成为全球最大的电影市场。

阿里影业总裁张蔚全程参与了谈判与沟通。她透露，Amblin Partners成立时，已预留中方伙伴资本通道，同时在董事会预留一个中方席位。当斯氏等人在中国寻求合作时，阿里影业正在美国寻求战略合作伙伴，双方的联姻有些机缘巧合。

前日发布会，阿里给足了斯氏与Amblin Partners面子。这可是马云第二次为阿里影业亲自站台。他不吝赞美地说斯氏是自己多年偶像。整个对话环节，他的某些表达，甚至已到了曲意迎合的地步。

但要因此说阿里影业是在抱斯氏大腿，也称不上。面对一个庞大中国市场，Amblin Partners与老头都没胜算。事实上，Amblin Partners去年成立时，虽然体现了老头与多方股东进军全球的勇气，但也透露着一种危机：梦工厂品牌还在，商业化却面临巨大考验。多年前尴尬分家，后来斯氏的梦工厂部分运营不力，持续困顿，Amblin Partners算是他无奈整合的举动。而它成立后没几个月，梦工厂动画公司（DreamWorks Anamation/DWA）也被卖给了环球。

就是说，合作案也有阿里一方的主动。只是说，马云亲自站台、溢美，除了寻求地位对等外，我更愿视之为阿里集团对阿里影业的高度期盼，以及它布局文化产业的强烈意志。

当然，阿里影业也确实急需Amblin Partners这类合作伙伴的支撑。它更多体现在IP与内容环节。这也是阿里影业平台定位中的核心。

内容战略，决定着阿里影业能否真正构建起所谓“生态”，也决定它能否真正实现所谓“平台模式”。阿里影业平台上的内容，目前既不丰富，也缺乏爆款。这也是过去两年，它持续遭遇质疑的最大方面。

斯皮尔伯格确实能增强阿里影业内容端实力。他本人也被称为“最会讲故事的人”，代表着IP生成能力。Amblin Partners背后也有丰富的IP与强大的内容储备。

整个发布会与随后采访环节，马云、斯氏、张蔚等人口中的一个关键词就是“讲故事”。从这一层面看，合作案也是阿里影业争夺IP的行动。

斯氏掌控的梦工厂不用说，它是顶级内容的符号。Amblin Partners的股东们的内容储备也很强。股东之一Participant媒体，创始人可是大名鼎鼎的Jeff Skoll——原ebay创始人之一、首位雇员与总裁。此人从小喜欢讲故事，一度梦想当作家。早在2004年，已是富豪与慈善家的他，就创立Participant的前身。截至目前，后者已推出70多部电影，其中37部获奥卡提名，8部获奖。此外它还推出超过12部原创系列，包括艾美奖作品《Hit Record On TV with Joseph Gordon-Levitt》等。从作品品质看，Participant可谓能量惊人。它能为Amblin Partners提供许多IP开掘机会。此外，由于它还是一家媒体化企业，自带流量，能提供品宣服务。

股东之二是Reliance 娱乐。它是印度大型集团公司Reliance Group旗下媒体事业。后者在电信、电力、基础设施、金融服务和媒娱领域居于领导地位，有2.5亿客户，等于每5个印度人里就有1个。Reliance娱乐参与影视、游戏平台内容的制作和发行。早在2009年，斯氏主导成立梦工厂电影时，它就参与其中。它既是资方，又参与内容制作与发行。

股东之三是Entertainment One。=是一家加国娱乐公司，从事影视业投资、制作及发行。刚才提到它的发行网络很牛，其实内容储备也不错：4万多部影视剧、4500小时电视节目、4.5万首歌曲。

阿里影业应该会受益于Amblin Partners的内容优势。但是，它不可能只念及对方的片库资源，那毕竟也很有限。阿里影业应该有这一重目的，那就是借助自身与Amblin Partners的内容制作力量，做嫁接的工作：发掘中国的原生IP，讲自己的故事。

这也是Amblin Partners落地中国市场的一重诉求，它们需要讲出符合中国观众口味的故事。只是，Amblin Partners的片库里，许多作品未必完全适合中国。它与斯氏也并不真正了解中国。而诞生在中国的阿里影业，则有天然的优势。

说到“故事”与“讲故事”，马云有几句话讲得比较到位。他说，中国和美国，或者东西方确实存在文化差异，美国电影中，英雄最后大都活了下来，而中国电影里的英雄都是要死的。但他同时强调，“人性的价值观没有差别那么大，唯一区别就是西方比中国人更擅长讲故事”。

马云认为，Amblin Partners和阿里影业可将一些中国主题的电影推介到美国去，也“可以通过合拍，或者两国进行合作来实现这个规划。这样的话，美国就会更多的了解中国”。

这一下就扭转了合作的姿态。相信当局也很高兴，它符合所谓“文化走出去”的逻辑。

事实上，整个发布会的一些细节，比如演讲人员的顺序安排、面对媒体采访时的姿态等，都显示出，阿里方面才更像是合作的主导方。

双方合作确实不止宣发，还有内容制作、衍生品的销售等。种种信息里，体现了阿里影业平台化布局的特征。

这话题听上去老生常谈，但在影视娱乐领域，真正敢于喊出“平台模式”并且持续坚持的，中国可能也就阿里影业了吧。

说起“平台模式”，在这个竞争并不充分的市场，它意味着，初期，你要牺牲速度、规模，并且承担基础设施建设的压力。

这就是一场疯狂的发布会背后的一面了。尽管阿里影业合作案风光八面，但它确实承担着巨大的压力。那就是，这家当初脱胎于文化中国的上市公司，截至目前，虽然基础设施方面有了关键铺垫，宣发有力，与金融相关的营销也非常有特色，但内容环节尚未真正壮大，平台整合效应还没有真正释放，阿里依然缺乏规模，至今仍处于亏损中。

这就可以回到文章的开头了。不要忘记阿里影业是一家香港上市公司。我相信，这种体面、风光的合作案，一定有市值管理的用意。阿里影业急需关键的合作案提升它在资本市场上的影响力，给投资人灌注更多信心。

很多人可能会说，阿里影业，不就是靠买买买堆起来的一家公司嘛，哪里有自己实质性的布局。当阿里影业的股价迟迟未见多大行情，甚至一度徘徊在“仙股”附近时，这种论调就更密集了。人们认为这实在反映了它的真实面。

确实，阿里影业资本方面的动作实在太密集了，以至于整个淹没了它的团队在背后所做的那种日复一日的苦逼工作，导致人们认为它不过借了集团之力，以资本快速换市场。

我相信有一部分动作属于资本换市场。但这无可厚非。问题实质在于，阿里影业有没有真正深耕的勇气，有没有一种格局在。在短期利益与长期战略之间，它选择什么路径，它的价值观如何。

从这些角度看压力影业，以及阿里集团的动作，我觉得应该给它一些掌声。阿里影业确实诞生于一场资本市场的交易，它脱胎于文化中国。两年来，它的许多业务确实也是借助资本完成的布局，尤其是对粤科软件的收购、整合淘票票。而面向内容端的交易更为密集，这里就不列举了。

我觉得，阿里影业以资本快速布局，并非着眼于短期的“市场”与“市占”，而是出于一种行业特点。这个行业不是一个竞争充分的领域，许多产业资源高度分散，同质化竞争；缺乏部分环节存在垄断，另一部分则因为文化监管政策，无法获得自由的成长。这种格局之下，市场呈现出一种扭曲：许多看上去票房数据不错的作品，其实不过是一堆烂片过度商业化运作的“成效”。而真正好的作品，那数据惨得常常让人落泪。

就是说，中国目前火热的票房经济，其实是一种扭曲情境下的结果。它并不能反映出一个真正健康的产业竞争环境。

阿里影业的快速整合，有利于打破这种格局。通过系统整合、平台运作、生态思维，打破板结化，重构市场。所谓“平台模式”，我一直说，它必须两头高度开放，中间高度系统整合。C端不用说，天生就是开放的，B端不是那么有利。这个市场同质化竞争太久，许多企业还没有更广阔的心胸。这就决定了，初期阿里影业必须侧重基础设施部分，所以粤科软件成了它的菜，电商化也是一种基础设施的布局，淘票票也是。就是说，围绕着技术、工具、平台、界面、用户运营、落地的服务，它必须进一步完善起来。在这一领域，可以预见它还会有更多细密的动作，不排除资本动作。

但在度过这个阶段之后，内容掣肘就会凸显。它是开放平台B端竞争力的体现。阿里影业如何快速整合内容资源，成了一个难题。你看它在内容上的资本动作，就能看出它内心的立场。虽然它也投资那些掌控许多内容生产与制作的龙头，但它自成立以来就关注中小型的内容提供商，年轻导演的发掘，去年推出的Project A，可以说是阿里影业对阿里集团价值观的延续，如果不能有一个庞大的内容生产者群体，只靠有限几家大的影视公司，阿里影业根本无法打破畸形的格局。

但阿里影业这类动作短期难见成效。这个培育过程会经历较长周期。它意味着，阿里影业将持续面临短期收益与长期生态建设的矛盾，会影响规模与利润。

很多人只是看到了阿里影业的资本扩张，没有看到它为构建一个健康生态而承受的压力。当它持续亏损几季时，我没看到它效仿其他同行，做一些粗制滥造的产品。这里面有它的立场、格局。

这也是阿里与Amblin Partners合作案中的另一面。它确实不是简单的宣发合作，而是全方位的价值链合作。无论对阿里影业，还是对Amblin Partners，都体现了一种核心价值观。

张蔚比较清晰地回答了我的这个问题。她说，平台化思维，需要很多基础设施建设,有些东西短期内很难用华尔街那种以回报为主要目标的思维去解释清楚。

“做阿里影业的第一年，我们就知道这不是一两年的事。未来10年、20年，我们有信心做下去，不会因为今年的电影市场不像大家想象的那么好，我们就撤……我们不怕短期内看不到赢利数字。”她说,阿里营业需要做的是“别人没有这个资源资本能做的脏活苦活累活，把这个底层的路铺好”。

她还引述了当天中午饭桌上马云跟斯皮尔伯格聊天时的表达。马云举例说，就像人一个饿了很长时间的人吃饭，看到吃的东西，不管好吃还是不好吃都吃到嘴里，“但是，这个东西不好吃的话，吃多了会吐的。真正有一个健康的生命，你需要吃到好吃的东西，真正的美味，这需要时间需要心去调制的”。

这也是我常常对阿里持续批判但最终依然为它诚恳点赞的原因。它有诸多功利的部分。与Amblin Partners的合作，阿里影业不可能没有考虑到香港上市公司的市值管理目标，它也要为投资人负责。但在商言商，在不逾越规则的世界里，整个阿里系算是少数具有远见与格局、具有真正生态观念的互联网企业。

因此，马云、斯皮尔伯格联手讲故事，阿里影业传递了平台化布局的长远用意。今日阿里影业港股股价盘中一度涨逾6%，最后收涨3.09%，我个人觉得，它反映了合作案的长远价值。阿里影业确实还缺乏体量与规模，盈利能力还需要提升，但一旦它完成了产业链布局，当内容环节发力之时，将是它的效应整体释放之时，也应该会是它的股价飞跃之时。

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