解密国内信息安全服务市场的“怪圈”

解密国内信息安全服务市场的“怪圈”

Jack Zhai

一、背景

安全不仅仅是技术与工具的对抗，而且还是智慧与经验的对抗。由于必需是人的高度参与，使得信息安全产品很难做成傻瓜式的即开即用，通常专业化程度越高，易用性就越差。所以，信息安全行业的特点除了销售安全解决方案，还销售专业的安全服务，为技术力量不是十分强大的用户提供专业的技术支持，如风险分析、策略优化、应急处理、***性测试等，目的是确实发挥安全产品的效能，确保业务的安全运营，用户是不需要都成为信息安全专家的。

在IT技术较为发达的国家，安全服务要占到信息安全行业市场的一半以上。但不能不遗憾的说：我国的信息安全领域，安全服务的市场还占不到整个行业的10%，近几年还有下降的趋势。令人更加不安的是：国内大一些的信息安全企业，对安全服务业务大多不看好，有的压缩了安全服务部门，有的干脆撤销了安全服务部门。

目前，国内的信息安全市场就呈现出一个非常奇怪的现象：一方面是信息安全市场随着IT与互联网市场的火爆而扩大，另一方面是信息安全服务市场的急剧萎缩。用户机房内，常常可以见到这样的情景：部署的安全设备，连电都没加；有的通了电却没有接网络线；即使是看接入网络了，却没有部署任何安全策略……

斯诺登爆出的“棱镜门事件”中提到这样一件事情，指明清华大学被人通过某公司的路由器***了，而之前我们好像一无所知(很希望是有人知道而没说)。我们不用揣测清华大学是否有信息安全“大牛”，但好像没有看到他们有什么反应，对于自己被***一事，是一脸茫然。当然，这也是事实，国内大多政府、企业的网络安全状态还远不如清华大学。

棱镜门事件说明了两点：一是不拥有自己的核心安全技术是要受欺负地；二是我们不是没有投资安全，而是安全设备利用得太差，甚至可能就没用。现有的安全措施都不能发挥该有应用的效力，即使拥有最高端的技术也是白扯。当年我们“小米加×××”一样对付“飞机加大炮”，人的态度才是对抗中的关键！

那么，国内的用户为什么不愿意为信息安全服务买单呢？是用户没有意识到安全的重要性，还是国内的服务人员水平太低，根本就提供不了用户满意的信息安全服务呢？

二、奇怪的生态圈

信息安全是一门很特殊的领域，既不可以大肆做广告，也没有办法全面测试对比谁家的产品更好；安全是一门能说却又不能细说的技术，用户觉得很神奇，但又很难进一步的了解。

用户对安全服务的结果就如同雾里看花，大到几千万，小到几千元的服务项目，用户看到的只是投入的人多少不同，工作的时间长短不同，最后得到的都是一份精美报告。所罗列大堆的安全分析，对于用户来说如同天书，结论基本都是让你继续买设备，接着买服务。至于用户关心的业务安全状态，现在是什么层次，将来可能是什么水平，服务完成后还是一头雾水。

这个“不明白”是起点，逐渐形成了一个奇异的、闭环的市场生态圈：

1、信息安全很神秘，能测试的方法与渠道不多，用户对安全缺乏必要的了解，对安全服务的效果看不懂，服务商也不主动体现其服务效果的差异；

2、信息安全的服务的成果多是一份精美的报告(大公司的印刷很精美)，罗列一大堆安全漏洞，最后建议你买很多的设备，或继续加大服务的投入。去年的报告是这样，今年的报告还是这样，也许明年的报告还是这样(报告模板是越来越雷同了)。用户搞不懂为什么每年不断地整改，不断的采购，但每次都是一大堆的新“漏洞”；

3、用户看不到不同安全服务团队的差异，大的公司无非是持有一堆的“能力证书”(获取是需要花钱的)，但获取这些证书的大牛们，在实际服务工作中是看不见的；用户体会最大的就是不同的团队，报价差异很大；既然服务的结果得不到公开比较，服务者自己也无法证明自己究竟有何不同，用户可以选择的依据就只有价格。这不用技术，采购人员们都很熟悉；

4、计算人工成本是从软件定制开发模式中继承过来的，来了几个人，花了几天时间，既容易看见，也容易考核。先“砍”每个人天的价格，再压缩总的人天数，压得服务商的脸都是绿的。没办法，为了团队生存，接下来再想对策吧；

5、服务总是有成本的，最难压缩的就是人工成本，大牛们不愿意为了“五斗米折腰”，纷纷逃离信息安全服务业，开发产品、黑产经济…为了生活，路总是有的；大牛们走了，剩下的“菜鸟”成为主角，大家水平差不多，拼得就是“力气”。能降低成本、维持微薄利最简单的方法，就是降低服务质量，这办法连盖房子的包工头们都会；

6、服务质量越来越差，用户更加没了感觉，信息安全服务有什么用啊？能少就省了吧！用户不愿意买单，安全服务的市场越来越萎缩；

7、市场都萎缩了，投资人更加没有兴趣，研究人员也都远离了，那些如何衡量安全服务的方法与理论的问题，就更加无人问津了；

8、如此循环，没有谁是赢家…然而，没有了安全服务的用户安全服务体系，就如同聋子的耳朵(斯诺登解密的是清华大学，各个***交流圈内解密的又有多少？只不过是没有与政治挂钩，引发轰动效应罢了)，至少在高手的眼里一定是这样的。

三、产生恶性循环的原因

安全服务市场的恶性循环，其结果直接导致了国内信息安全的现状，用户的钱没少花，安全防护效果极差；安全厂商钱没挣到，步履艰难，哪里有资金投入技术研究？大多选入低层次的、为生存的同质化竞争中。其原因可以归结为两个方面：

1、用户领导对信息安全不重视：业务建设可以带来直接效益，投资回报明显，IT技术本身更新就快，一项新功能还没用熟练呢，就升级换代了。因此，保证业务的安全就被放到了次要位置。此时，信息安全服务再让人一头雾水，让领导糊涂，用户自然就“以后考虑”了。因此，预算中被压缩的通常是安全投资，运维中精简的常常是安全人员。信息安全在领导们的眼里是：说起来重要，做起来次要，忙起来不要。

2、安全服务企业自身不努力：服务是产品，不是技术人员的孤芳自赏；是产品就需要很好的展示。用户需要看到服务的效果差别，我们应该设法体现服务的不同。不同水平的人做的服务应该看到不同的结果，不同服务能力团队做的服务应该有不同的深度。有了差别，才能体现价值。为了降低成本，抹杀了差别，等于抹杀了自己的价值。

前一种因素，是会自行改变的，出现安全事件之后，用户在“血”的教训面前，很快就意识到安全服务的重要性，部署合理的安全防御体系，提高自己安全防御能力，糊弄安全就是糊弄自己。后一种因素需要我们自己努力，安全服务商拿出自己对安全服务结果的度量办法，展现给用户自己服务的成果内涵，体现自己服务的价值，这是必须要做的，是必须要做到的。

企业糊弄用户，用户就远离企业；没有了用户，企业就失去了存在的价值。

四、小结

不拥有信息技术的核心技术，是信息安全被动落后的重要原因，但主观上不重视信息安全，才是目前安全状态极其糟糕的根本原因。手里有的“武器”都不会使用，只顾抱怨没有最好的，是永远也得不到安全的。