专栏：玉石故事
缅甸百姓的生活平静如画，如今被硝烟笼罩。
硝烟起时翡翠寒
2016年11月20日凌晨，缅北地区再次响起枪炮声，缅甸的克钦、德昂、果敢、若开等几支民族武装，同时对多处政府军驻点发起武装攻击，冲突双方和平民都有伤亡。这是缅北多支民族武装首次大规模联合行动，缅北局势态势严重。就在同一天，第54届缅甸翡翠公盘在首都内比都拉开序幕。举办方邀请到了“大牌明星”出场，2014年5.28亿人民币的“标王”原石被切开了，重新出现在这次公盘上。
作者（右） 和吴丹贴合影，墙上贴的是翡翠矿区的照片。
吴丹贴的烦恼
瑞丽市宝玉石协会缅籍珠宝商分会常务理事吴丹贴，这次没有参加公盘。吴丹贴说：“在缅甸，翡翠毛料进价高，拉到中国后，开不上价。对桩的客人把价格压得低低的，这生意没法做。”因生意清淡，几个工人就在店门口玩牌，吴丹贴就和我闲聊开了，吴丹贴做了35年的毛料生意，15岁就上了帕敢场口，开始进些小赌石拿到曼德勒家里，边切边卖。慢慢地掌握了经验，毛料切涨了几次，生意做起来了。
缅北战争爆发的前几天，吴丹贴去帕敢考察，在密支那到帕敢的公路上遇上了战况。克钦地方武装对过往的车辆收取过路费，私家车要10万缅币，约人民币500多元。政府军闻讯赶来制止，交涉不成直接就和克钦军打了起来。
打打停停，小仗不断，几十年的内战让这个国家伤痕累累，百姓一直生活在战火的惊恐之下。
缅甸人的翡翠毛料店，客人集中在上午看货，下午客人少，
显得有点冷清。
这次缅北战争爆发后，和瑞丽市姐告只有一张铁丝网相隔的缅甸木姐，天天有枪炮声。2016年11月26日晚10点左右，缅甸木姐市与班坎村之间的南拔河桥警察哨所爆发了冲突，枪炮声连续不断，炮声震耳欲聋，并有炸弹落入中国，上千缅甸百姓闯关涌入姐告。
我在睡梦中被枪炮声惊醒！事后才知道，战场距离我住的玉石店只有3公里！
中国部队和战车赶赴瑞丽，加强布防。
我和吴丹贴聊起这次战火，他显得漠然，意思是经历多了习惯了。他遗憾的是，约好的中国客户，听说打仗了就取消了行程。今年生意特别差，真是屋漏偏逢连夜雨。
吴丹贴的朋友参加了公盘，有消息传过来，第54届缅甸公盘共有5988份，其中，明标66份，暗标5922份。玉石的总份数创2008年以来新低。
来参加的中国商人逐年减少，2014年4200人，毛料数量7500份，成交金额200多亿人民币；2015年2200人，毛料数量8943份，成交金额30多亿人民币；2016年来自中国、新加坡、泰国的3500家玉石商人参加了第54届公盘。中国人明显少了，只有1780人，中国商人对待公盘的态度谨慎了许多。
本届公盘大多数是旧货，价格居高不下。公盘上共成交玉石4041组，宝石44组，总成交金额24亿元人民币。
“标王”让人跌破了眼镜，这件233公斤重的木纳原石，切开后的其中两片，一块56公斤，另一块59公斤，这两份标占了原石料子重量的一半，现在只标价730万人民币，血本无归，简直是赌命。原石表现的色带只在表层，没有深进去。吴丹贴说这就是赌石！一刀穷一刀富一刀披麻布，赌石的风险高深莫测，这也是毛料赌石商人的烦恼。
这件800公斤的翡翠毛料，有种有色，卖家披上红布，
吸引顾客。
资源生变的导火索
克钦军是这次参战的民族武装联军，克钦军所处的克钦邦是缅甸翡翠矿区，全球90%的翡翠原石来源于此地。资源稀缺、货源受阻和战争影响，成为翡翠贸易绕不过去的关卡。
一个多月打下来，地方武装联军的作战意图明显，攻击木姐105码经济开发区，切断从云南瑞丽出境的缅甸木姐至腊戌的交通线，沉重打击缅甸的贸易，切断经贸通道，釜底抽薪减弱缅军攻势。
木姐至腊戌至曼德勒至仰光的联邦公路，是缅甸最大的陆路通道，是抗战史上赫赫有名的滇缅公路，在烽火连天岁月里，是国外援助中国的最后生命线，是当时中国与外部世界联系的唯一的国际运输通道，在第二次世界大战中扮演了重要的角色。
一组以中国远征军为题材的翡翠雕件。
如今这条经贸大动脉，成了缅甸的内战战场，公路阻击战发生在木姐至腊戌路段，货车、客车多次被烧毁、被地雷炸毁。缅甸朋祥物流公司经理赵毅伟忧心忡忡，货物堆成了小山发不出去，客户催着要货，11月29日冒险上路，轮胎就被流弹打爆。30日南翁村公路桥被炸受损，运输线再次中断。
赵毅伟在这条公路上往返奔波，曾做过彩色宝石生意，熟悉情况。内比都的翡翠公盘毛料、曼德勒玉石市场的珠宝玉石、抹谷的红蓝宝石和尖晶石、德冈和德贝金的黄龙玉、那吐机的树化玉、马奎省的木化石、若开海岸的红珊瑚、丹老群岛的珍珠，都必须通过这条交通线运输到中国。公路一瘫痪，珠宝玉石的源头货断了，从这个角度讲，联邦公路也是一条珠宝玉石通道。
缅币贬值，木姐的银行关门，很多玉石商人夺门而逃。
瑞丽市新亚洲进出口公司董事长黄大发，收藏了很多翡翠毛料。他在缅甸南木度镇茂活掌有个矿区，属于德昂民族地方武装的地盘，政府军的战斗机三天两头在山上盘旋，黃大发吩咐手下转移了设备，迅速把20多个中方管理人员撤回到姐告总部。待年初战火平息，重新开工。
在瑞丽姐告的翡翠毛料摊，一下子空出了好多摊位，这些摊主没啥库存，也不敢冒生命危险去缅甸拿货，没货就出不了摊。
吴丹贴的店铺也在姐告边贸区，还算安全，也有一些存货，但他感觉不踏实。2016年11月份去帕敢一带转了一圈，就发现情况不妙，在帕敢、隆钦、莫宁、迈戌、康迪等地的翡翠、宝玉石开采区，有一千多家开采企业，开采到期后没有获得延期。据称，政府采取这一措施的目的是为了减少对宝玉石等自然资源的开采，降低对环境的破坏程度，规范对宝石开采行业的管理。
停止开采的场口，政府正在围上铁丝网，派人巡逻，防止山民捡石、盗挖。隆肯场区已经禁止任何私人买卖翡翠原石，抓到要坐牢。据说，2017年到期的也不能延长运营期，也要关门停产。一切等待新的珠宝法出台后才有可能重新开放。在吴丹贴看来，4月份民选新政府上台，来真格的了。
12月15日，政府军重兵挺进克钦军军部拉咱，16日起发生激战。前往密支那的公路也有战事。帕敢到密支那到拉咱是一条重要的翡翠出口通道，现在也被切断了。
好像有石头压到了身上，吴丹贴心里在打鼓，矿区关停，交通受阻，这玉石生意还能做多久？
世界最大的翡翠屏风《清明上河图》。
翡翠高0.99米,总长15.68米。
翡翠新战场
《云南宝玉石》杂志执行主编武左，12月初赶到瑞丽、盈江两地调研玉石市场。这次缅北战争出乎大家的意料，战线长规模大联军多，商家怕打久了，断了货，有实力的商家在囤货建仓。政治和经济动态息息相关，战争好像有一双无形的手，缅甸产出的珠宝玉石价格被推着向上回升，翡翠高货涨了四成，中档货涨了一成。成品也试着跟涨，但是底气明显不足，涨了一段时间，生意照旧清淡，就不敢加价了。
市场还是冷冷清清，瑞丽、盈江和战场近在咫尺，内地客商不敢来进货，翡翠毛料、成品只是在业界循环着，没有在消费终端消化。
这只是商人与商人之间的交易，光云南省的珠宝商就压了一千五百亿的货品。这个数字比较可怕，也是自2013年年初以来，行情一路下滑的严峻事实。
样样好国际珠宝公司是瑞丽市翡翠毛料公盘的开创者，公司总经理蔡凌燕对此有自己的分析：“缅北地区的矛盾冲突一朝一夕解决不了，翡翠短期内价格波动，不会有实质性的影响，但是会对整个产业链的心理和未来预期产生微妙的变化。价格最终还是由供需关系决定，翡翠资源稀缺确实存在，国民收入逐步提高也一定会实现，长期来说，价格必将在现有基础上稳中有升。”
公司有高货进来，蔡凌燕都要自己把关。
缅甸珠宝商协会认识到，近年来的珠宝交易会，来自中国的买家减少而导致销售额下降；缅甸的成品加工技术不高，市场销量不大，所以收取特殊商品税也使缅甸珠宝商感到为难。
翡翠出口依赖中国，中国市场疲软，出口下挫。缅甸2016-2017财年的数据显示，4月初至9月9日为止翡翠出口2.3亿美元，比2015年同期下降了1.98亿美元。瑞丽是云南的桥头堡，在“一带一路”的利好形势下，缅方考虑在木姐建设玉石市场融合进来。
远在北半球的美国赶来插上一脚，在10月7日宣布解除对缅甸近20年的经济制裁。其中，针对缅甸翡翠和红宝石的进口禁令被撤销。
翡翠是宝玉石经济的晴雨表，市场的萧条、商家和消费者的人心涣散、战火纷飞等问题一起汇集在2016年末的时光里。
重2800公斤的翡翠原石，帕敢巴山料，窗口处见紫罗兰色。
卖家报价300万元。
面对困境，市场如何突围？瑞丽国际珠宝翡翠学校做了尝试，去年9月份电商班着手直播营销，10、11月销售额直线上升，两个月赌石销售达到20万元。大家在直播平台上互动交流，转化率很高，电商班根据客人的要求，切石头、做雕件、个性化定制。本来冷冰冰的石头有了人气，有了温度。
在平台上用户年龄段宽泛，互动最强的是年轻人，翡翠不仅仅是中老年人的商品了；低谷中，低档市场并不低迷，消费群体还是庞大。瑞丽国际珠宝翡翠学校校长张逸君深有感慨，消费者群体在发生变化，消费模式在发生变化，必须关注80后90后，他们是翡翠、珠宝玉石消费的新兴力量；改变营销方式，用内容重构营销，能撩拨起年轻人的兴趣，既好玩又赚钱。
大家都喜欢翡翠，如今的消费者群体主要是普通百姓，有点钱但没有时间来瑞丽，所以在翡翠的消费上性价比要高。人民币贬值，使翡翠的投资价值凸现。这就是营销上说的痛点，痛点就是商机。今年元旦刚过，电商班计划开展翡翠代购服务。商场如战场，瞬息万变，唯有快才能领先一步，快人一步才不至于在胜利来临前的黎明倒下。微商、直播营销、网上拍卖、翡翠代购作为营销的切入点，动作要精准必须快，手脚慢一点就会被蜂拥而至的跟风者淹没。所以要重塑市场，不再是单一的卖场渠道之争，商业模式要不断创新、实践，通过互联网更快更近更短地接近消费者，在时空上深耕细作逐个突破，瑞丽市作为中国翡翠源头市场，这是“互联网+珠宝”下的机遇。
撰文/图片张甬 编辑/孙晓辉
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