揭秘：这家没有推销任何产品的参展商到底要干什么？

关注3C数码产品的朋友都知道MWC（Mobile World Congress，世界移动通信大会）是全球手机业者的顶尖盛会。可是你知道全国糖酒商品交易会吗，这个堪称全球最大的食品酒类商品交易会对于糖酒品类占据三分之一的电商业者来说，重要性丝毫不亚于MWC。再过几天，第96届全国糖酒商品交易会就将在成都拉开帷幕。国内电商巨头京东自然也将莅临本届糖酒会，一个在内部被称为“火车头一号”项目的黑马——京东新通路首次参展。这个堪称京东在快消B2B领域中的王牌项目会带来怎样的冲击，会有什么样的新把式呢？扒老师来给各位做个分析。

9个小时完成首批出货，国内速度之最

从业务属性上京东新通路属于B2B领域，是从C端起家的京东布局B端业务的一张王牌。扒老师先从新通路最近一件“骇人听闻”的事情说起。3月中旬食品巨头达能要推出一款复合水果饮料“柠檬来的”。3月10号货品从中山发货后，11号进入到京东新通路仓库，随即新通路的地勤小哥们就开始利用周末两天时间搞宣传，坐等3月13日开始首发。

3月13日上午8点，产品在京东掌柜宝独家首发，经过两天的预热，新品早已吊起了全国商户的兴趣，所以订货通道一开通，订单就蜂拥而至。三个小时就售完了首批总量的50%，当天下午5点，首批全部新品抢购一空，整个过程仅用了短短的9个小时。当天有媒体跟踪了订购发货全过程，有商户早上8点10分下订单，下午五点钟就收到了货品。达能项目负责人既吃惊又感慨：“这个铺货速度前所未有，以前完全不敢想象。”

缩短通路链条，快消新样板

扒老师深知快消行业推新品就讲究一个“快”字。你想想看，要是瞬间你的产品能够同时出现在全国的街头巷尾，配合一定攻势的地推和广告，能够激起的市场效应是显而易见的。但是以前要达到这个效果需要多久呢？一个星期甚至几个月！以前的渠道是从厂家库房到经销商库房，再配送给门店。铺完首轮目标门店，在全国达到一定的覆盖面，需要半个月甚至1个月的时间，像有些九线小伙伴们的超市里只能等到新品首发后的三五个月了。所以很多可爱的“九线土锤”小伙伴们总是会抱怨，我天天在电视上看到XX新品上市，可是店里为什么总是没有卖的呢？没办法，就是这个样子滴！这个时间差其实给很多的本土冒牌天王创造了机会啊，于是康帅博、六大核桃们就都来了。

你肯定在想为什么这么快了吧？没办法，新通路与厂家直接对接，再加上京东可是具有全国最大最高效的仓配架构和组织啊。插上了京东集团的翅膀，新通路的“快”打造出了快消行业的经典样板。面对这样的铺市速度，换做你是厂商你会拒绝吗？！

叠加京东平台，更多新玩法

京东现在是国内最大的自营式电商企业，2B的京东新通路叠加到京东平台上对于品牌商来说其实是有更大的想象空间的。就拿京东电商最大的优势之一大数据技术平台来说吧，去年底，京东新通路正式对外发布慧眼大数据系统，同时实现进销存监控、资源投放评估和终端门店洞察，为快消企业的市场决策提供一手数据参考，直击品牌商的痛点。

3月1号到15号，拜尔斯道夫和新通路展开合作，针对渠道重点单品进行货架陈列，促进到店产品的动销周转。这次合作的基础就是慧眼大数据系统，依靠这一系统，双方共同选择、确定渠道畅销单品，并定向筛选出目标门店。从发放任务、完成任务、获取奖励到再次进货，形成了一个完整的营销链条，最终让品牌商与门店店主双双受益。

除此以外，也是在三月份，新通路以“大”代“小”，用王老吉+脉动与新推出的咪雅牙刷联合跨品类营销，使咪雅牙刷的日均销售量增长了25倍，门店覆盖数增长近500%。能够协调这样的品类搭配，并调动王老吉、脉动这样的资源来玩联合营销，不说线下经销商有几个做得到，就是全中国也许只有京东一家能够办到。

今年的糖酒会，很明显和所有的参展商推介自己的商品不同的是，京东新通路推介的是自己依托京东全平台优势推出的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务，而这些服务将会为所有的参展商带来更大的机会和可能，也将会为行业树立新的标杆和准则。相信通过糖酒会的这个平台，今年会有更多厂商体验到京东新通路的效率和服务。