运营课作业：冷启动分析报告（以《一条视频》为例）

任选一款内容产品（知乎除外），研究其冷启动的过程，并给出分析报告，分析报告包含：

1、产品简述

2、当前状况

3、冷启动策略（切入点、人群、做法）

1.

产品概述

首先，《一条视频》是什么？

《一条视频》是基于微信订阅号的生活娱乐类短视频。

2.

当前状况

《一条》由前《外滩画报》执行主编徐沪生创办。创立之初，《一条视频》便获得数百万人民币的天使轮投资；上线仅15天，成功斩获粉丝超过100万。目前，《一条视频》拥有基础用户2000万, 7月份对外公布获得由CMC领投，创伴、飞马旅跟投的1亿人民币B+轮融资；现金储备近2亿，日收入近100万; 而在今年刚上线的“生活馆”电商平台，启动不到两个月内，积累数十万买家，徐沪生声称预计年底“生活馆”的SKU能够过万。

不管是从文字、排版，到视频内容的选材、画风，《一条》都透出浓浓的文艺范。

微信《一条视频》

《一条》微信内容排版的色系，一直采用黑、白、红三色搭配，阅读起来非常流畅，给人很舒服的感觉。简约的排版也使得读者能够专注于内容本身，而不被其他信息所干扰。图片、视频也都经过后期细致用心的调色，整体处于一种淡雅色调。考虑到一条视频晚上8点的发布时间，正是大部分人晚上刚回到家，坐下来休息的时候，一条视频正切合了这个场景的内容消费。

3.

冷启动策略

《一条视频》仅两周便斩获100万的粉丝，让人不禁要问，这是怎么做到的？

【切入点】

首先，《一条》上线一个月内的视频播放量（以腾讯视频数据为例）：

数据来自腾讯视频

数据来自腾讯视频

《一条》的视频主打“生活|潮流|文艺”，瞄准的是中国日渐庞大的中产阶级。这部分群体购买力强劲，十分注重生活品质。在选择越来越多的今天，他们更加愿意关注小众、个性的产品。因为，《一条视频》等于构建了一个桥梁，一方连接的是需要展示自己，发出声音，打造品牌的服务方；一方是渴望提高生活品质，追求个性的需求方。

正如上文所说，选择晚上8点发布，也是一个非常切中目标人群需求的场景消费；晚上8点正是大部分白领阶层刚回到家，洗澡洗衣服嫌早，什么事情都不想干，坐下来“北京躺”的时候，加上《一条》每条视频平均时长都在15分钟以内，符合快速消费的需求。

因此，《一条视频》在冷启动阶段的迅速走红，首先跟品牌的定位、人群定位的精准是分不开的。

【人群】

年龄分布在28-40岁之间，具有一定消费能力，追求生活品质的中产阶级。

【做法】

1. 广点通的投放

从上图播放量的数据来看，《一条视频》早期播放量的波动还是蛮大的，最高时候有将近200万的播放量，最低的时候只有2万的播放量。从对一条视频的采访新闻中也可以得出，《一条视频》早期是投放过广点通的广告。且由于属于同类当中的早期产品，粉丝获取成本相较于现在非常低廉。徐沪生也透露过《一条》粉丝获取成本只相当于别人的六分之一。

2.利用创始人本身的人脉资源

一些名人如黄晓明、闾丘露薇在早期的时候转发过《一条视频》，这些名人的转发也带来了一定程度的品牌曝光与品牌背书。

视频内容中的《叶放访茶》中的叶放、《郑在看》的郑南燕等，也是各自领域中有一定代表性的名人。

3. 内容精益求精

《一条视频》的成功归根结底是内容的“精”。不管是视频的选材、拍摄手法、色调、光影、角度、文案、音乐等，《一条》在短视频中都是当之无愧的佼佼者。

网传的的“3分钟长的《做一碗最鲜美的上海虾肉小馄饨》，竟然拍摄了13个小时”，虽然不一定可信，但是至少从视频的质量上来讲，我们都是愿意相信一条视频制作团队，在每一条视频制作时候，都耗费了大量的心血。最终呈现出的结果，也足以证明。

以上。

参考资料

1. 南方日报：短视频自媒体“一条”获1亿元融资

2. 访谈 | “一条”独家首访，回应百万粉丝来源、视频商业模式

3. 腾讯视频：一条视频栏目