跟刘润老师学行为经济学（五）(完）

图片源自视觉中国

这是刘润老师“五分钟商学院”第四周的第五篇学习笔记：行为经济学之“凡勃仑效应”

概念：凡勃仑效应

定义：美国经济学家凡勃仑在其著作《有闲阶级论》提到“炫耀性消费”：消费者买某些商品，并不是为了获得物质本身带来的满足和享受，他们更大程度是希望借助商品，从外界获得心理上的满足感【关键词：炫耀；优越感；他人的认同感；独特性，与他人区隔开来；提高自己的身价，建立更有价值的社会关系】，于是，就出现商品的价格越高，就越受消费者喜欢的现象。

例子：

*电影《大腕》中的桥段：“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓。电梯直接入户，户型最小也得四百平米。什么宽带啊，光缆啊，卫星啊，能接的都给他接上，楼顶花园（儿），楼里有游泳池，门口再战一英国管家，戴假发，特绅士那种，业主一进门，甭管有事（儿）没事（儿）都得跟人家说：May I help you, Sir？一口地道的英国伦敦腔，倍（儿）有面子！社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所，二十四小时候诊，就一个字（儿）贵，看感冒就得花个万八千的。周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车，你都不好意思跟人家打招呼！你说这样的公寓，一平米得卖多少钱？（我觉得怎么着也得两千美金吧。）两千美金？那是成本，四千美金起，你还别嫌贵，还不打折！你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主根本不在乎再多掏两千，什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西都买贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵！”

* 一页宋版，一两黄金；黄金有价，均窑无价；黄金万两易得，田黄一颗难求；家有钱财万贯，不如宋瓷一件。

*大众高端品牌辉腾停产了，原因是车的设计太低调，让人无法炫耀。

*鄙视链

*锦衣不夜行

运用：如何利用凡勃仑效应提高市场占有率？

1）贵不是目的，炫耀才是。仅仅只是贵，是不会有人买的。贵，就要贵在，让别人一看，就知道你的这个东西非常昂贵，你的身份是尊贵的。如，LV的包，Burberry的围巾，要让识货的人看见你的标志，不动声色的炫耀。

2）穷人也有炫耀的需求，我们叫“装”。给消费者提供“装”的途径，展现出自己的优越感。【嘘！我们需要保持一颗善良的心，让他们装，千万不要拆穿】

*年底朋友圈晒书单

*出国旅游，发朋友圈时一定不忘打开定位功能

*你卖包，同样的包，不妨用不一样的价格，一部分大众价格，一部分高价。总有人爱买更贵的。

*老年人外出旅游最爱拍照，尤其爱在标志性景点拍照

3) 如果你是医生，顾问等某个领域的专业人士，可以尝试最贵的产品当做最好的，推荐给别人。

图片来源于五分钟商学院

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