拿什么炸活90后，QQ红包的产品黑魔法 | 案例

文/金错刀（微信ID：ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）

采访/文华（微创新学院案例中心编辑）

最近支付宝红包以2.69亿的筹码拿下春晚，叫板微信红包和QQ红包，这一举动让我注意到一款奇葩的90后爆品：QQ红包。

在元旦期间，我看过很多年轻人聚在一起猛刷手机，仔细一听才知道他们玩的是QQ红包，QQ红包问世也有一段时间了，但是为何在此时爆发？上网了解了一下，才知道QQ红包已经出现了许多新的玩法，我不禁感叹自己已经OUT了。

2015年我总共发出去50000多块钱微信红包，几乎没有用过支付宝红包，但是我身边很多同龄人才刚刚学会发微信红包。QQ红包就突然火了起来，我也试着玩了玩，玩法特别“脑残”，确实已经不是老腊肉们的菜了。数据显示，QQ红包在元旦跨年夜当晚约有1.72亿人在刷QQ红包，共刷出红包5.62亿个，参与人次达到729亿次，人均刷红包的次数为424次。而在2015年QQ春节红包的抢包大军中，90后是绝对的主力军，占到参与人数的55.6%，成功抢到了62.3%的红包。

QQ红包到底有什么产品黑魔法？如何让90后、00后的小鲜肉们欲罢不能？

△元旦期间年轻人在上海外滩刷一刷抢QQ红包

用“脑残”玩法搞定95后

QQ红包的玩法，我认为是红包产品的一个重要的突破。

支付宝红包在虽然巨资砸春晚，却反衬出其在社交方面的短板。

支付宝作为一种支付工具，已经受到人们普遍的认可，用户可以主动替换支付工具，但是却无法主动替换社交工具。在支付工具选择性较多的情况下，用户会因为支付宝独霸央视就放弃自己的好友吗？答案显而易见。

在社交上，举一个很简单的例子，人们在群里玩红包，更多的人是为了抢钱，一个红包发出来，随后就会出现“谢谢老板”、“这个发红包的好帅”等表情，随后不久，群里就会恢复沉寂。

而QQ红包有一个“口令红包”玩法，最为简单的一个场景是，“只有像我这种臭不要脸的人才会去抢你红包”这句最为简单的口令，便能带来群里排队式的互动，为整个群带来一场的欢喜。

而体验过口令红包的多数用户更是直接评价说：或许再也没有任何一款产品能像“口令红包”那样，以如此简单的方式就能够在QQ群内掀起如此强烈的互动并带来欢乐。

QQ红包把控着巨大的流量入口，然后用“脑残”的玩法直击90后内心，这一招确实够狠。

来点干货，QQ红包产品黑魔法

最近，跟QQ红包内部有过一个私聊，看看搞定年轻人的产品黑魔法：

1、激发恶搞

年轻人的恶搞，真的是太奇葩，太让人难以理解了。比如，他们爆乐视的贴吧，会顺便把乐事薯片的贴吧也一块爆掉，不知道是无意还是年轻人故意恶搞。

QQ红包最强悍的一招是激发恶搞。

QQ红包之所以近期能够爆发，很大程度上是由于产品的升级，升级之后的QQ红包与其说激活了年轻人，倒不如说是激活了年轻人的恶搞心理。

利用口令红包抛砖引玉，起哄老板发红包、恶搞某个人、统一团结喊口号等等场景非常多：以学生为主的年轻人，可能就喜欢传个谁的八卦、对谁起个哄，他们对此乐在其中，一个最简单的场景如：“王小华，陈江喜欢你”，像这种最简单地口令排队，就能够在整个群体内部带来异常的欢乐。

2、场景

跟大家爆个料，在腾讯产品经理内部手册里，有个词很重要，就是：场景。

QQ群是的QQ红包的主要应用场景，红包一下子把群给炸活了，注意是炸，QQ红包能否把QQ群炸活？QQ有17年积累的关系链组成的圈子，在QQ上，有许多同事群，还有同学群、老乡群、兴趣群等。QQ口令红包使用了这种重复口令才可以领取红包的设计，规则简单，又具备虐人、调戏、起哄、整蛊等脑洞大开的趣味玩法，这种「玩」红包的场景化设计，可以极大激发用户的参与度，而非只是简单的抢红包。

业内人士指出，年轻人不是“抢”红包，而是“玩”红包。QQ红包真正引发90后参与的要点在于恰到好处的“娱乐化”。

此外，QQ此次还将娱乐明星的社群玩法也带到了玩红包的运营当中，包括李易峰、TFBOYS、吴亦凡、杨洋、赵丽颖、沈腾&马丽等当红明星为粉丝派送上亿红包。他们既是娱乐潮流的风向标，也是各自粉丝社群的中心节点，当娱乐明星都来玩红包时，这就已经不是一件互联网圈内事了。

3、贪嗔痴

贪嗔痴也是佛教的三宗罪，也是人性的本质。红包产品能受到大众喜爱，本质上还是激发了人们的贪嗔痴。

QQ红包的贪嗔痴，跟微信红包激发的贪嗔痴完全不一样。

给大家举一个例子，公司的一位90后同事告诉了我一件特别有趣的事情：他的大学室友发了一个口令红包：内容是“刘磊是傻X”，如果想领取这个红包，必须输入这个口令，当所有人都领取了这个红包的时候，过了一会，刘磊也输入了这句骂自己的口令领取了红包。所有同学就在群里奚落刘磊，“为了这个2毛钱的红包，你也真够拼的”。这个段子甚至成为他们班里广为流传的一个奇葩故事。

据了解，春节期间QQ红包准备了超过2亿现QQ红包现金红包加上各种实用的礼券，比如滴券、京东券、微票券、话费、流量等与用户生活息息相关的实在优惠，将对QQ用户发起猛烈的“红包攻击”，更大限度满足用户刷红包的心理。

QQ红包还搞了一个奇葩的个性红包，用户可以定制属于自己的姓氏红包等差异化的形式，充分满足了年轻用户追求个性、爱炫耀的心理。

猴年春节，QQ红包能否脱颖而出？

作为腾讯旗下的两款七星级爆款红包产品，微信红包自从2014年1月27上线之后，经过了市场的检验，短短两年时间火的一塌糊涂。

和微信相比，QQ在多年里积累的关系链组成的圈子丰富多样。而且，QQ的用户群体覆盖更加广泛，除了一、二线城市有很高的渗透率，在三、四线城市甚至五、六线城市也拥有广阔的用户基础，这些良好的先天条件能否帮助QQ红包把各个阶层的用户打透？能否引发真正的全民狂欢？我们拭目以待。

你有没有玩过QQ红包，和微信红包、支付宝红包相比，QQ红包哪些地方吸引了你？你看好QQ红包吗？欢迎留言讨论。