行走石油|长江以北，这家销售公司很牛！

故事开始在6000年前，有一群人来到了青泥洼（大连），从此这里便进入青铜时代，这一小撮人便是石棚文化莱国人。

时间拉回1894年，大清国摇摇欲坠、国土沦丧、满目疮痍，列强对大连垂涎欲滴。

随之，大连就沦为列强眼中的“肥肉”，甲午战争和日俄战争的主要战场都发生在大连，这两次大的战争劫难让大连沦为俄、日殖民地近半个世纪之久。

1949年新中国成立，大连焕发生机、洋气十足，星海广场、棒棰岛、老虎滩海洋公园等旅游景点受到游客热捧。

同样受到赞誉的还有大连一家公司，它就是中国石油辽宁销售大连分公司。

暖心便利店在身边

“卖油翁”开始搞零售，大连销售走在前面。

这一现象曾遭到众多网友吐槽，但现在，很多车主习惯在加油站购买物品：平时车上放的水和饮料、日常家里的米面粮油洗浴日化，开车自驾游还会买点特色纪念品。

可以看到，依托全国各地的网点设立便利店惠及了广大车主。

一向宅在加油站的“昆仑好客（uSmile）便利店”走进了社区，上图中便利店面积约60平方米，现有商品种类600余种，预计年销售收入150万元。

家住大连市中山区华昌社区的王大妈在辽宁省第一家脱离加油站的“uSmile昆仑好客”便利店买了鸡蛋，物美价廉，心里美美哒！

聚焦周边社区、临近学校、公司机关等目标客户需求，社区便利店在精选传统畅销商品的基础上，增加了多肉植物、便民快餐、课外辅导资料、儿童玩具等特色商品，提供复印打印、送货上楼等特色服务，设立了中粮厨房工程专区，并在门口摆放了长条椅、搭建了凉亭、开放免费WIFI，方便居民和师生休息纳凉。

店内书品丰富

便利店还分别建立了“和谐邻里”、“爱学习”、“昆仑一家人”三个微信群，将便利店商圈进行了二次细分，以商圈定客户，客户定商品，以商品定策略，从而提高促销活动、价格策略的针对性，真正做到精准营销。

加油、充电咱都有

2017年10月，东北首座兼具加油和充电功能的综合服务站点在大连香炉礁开张营业。

大连香炉礁加油站

作为去年的重点引资项目，中国石油、中国普天牵手达成战略合作，从签署合作协议，到办理各项手续，再到破土开工直至开业，仅用了七个月的时间。

某电动车主正在大连香炉礁加油站给爱车充电

地处华北路与香一街交汇口的香炉礁站原为单一的加油站，主要经营成品油、润滑油以及便利店商品；升级改造后，该站既可以为传统车辆加注汽柴油，还可以为新能源汽车提供快速充电服务。

目前，该站共设有6台4枪加油机、8个45千瓦的快速充电桩以及2个快速换油车位，最多可同时为34台车辆提供服务，满足广大车友的多元化需求。

不谋而合，中国石油加油站正致力于全方位打造“人·车·生活”驿站生态圈，聚焦客户需求贴心提供多元化产品与服务，逐步从传统销售网点向综合服务平台转变。大连销售再次走到了前列。

未来，将加油站打造成集加油和充电为一体的综合服务站将成为大趋势。

油加的多，货卖的好

过去的一年，大连星海湾加油站累计销售利润及非油收入已突破千万元大关，油品纯枪量累计超过了1.7万吨，成为辽宁销售公司站级范围内第一盈利大户。

大连销售星海湾加油站

据站经理马晓飞介绍，星海湾加油站是大连分公司的旗舰站，自2010年跻身万吨站行列以来，7年间销售业绩一直以每年1000吨成品油销售增长量、百万元非油收入增长幅度持续攀升。

油站新年节日气氛浓郁

好的成绩源于精细化的经营方式。

星海湾加油站好点子不断，停售92号汽油，加大95号和CN98超级汽油销售，设置高标号加油机及专属车位，借助电台、微信、海报及现场推介等方式，引导客户关注并消费高标号汽油，油品毛利贡献度达到了50%以上。

更值得一提的是，以满足高端客户消费需求为出发点，调整商品结构，加大烟酒、时令海鲜、车服商品占比，积极尝试线上线下销售协同推进，依据大数据分析动态更新线上品类，在原有商品清单中，增加符合线上客户喜好的新商品，目前仅烟酒和车服商品销售收入就占到非油总收入的48%。

古语有云，“预则立,不预则废”。

大连销售实实在在地走在改革前列，当然也尝到了改革的甜头，小编在此忍不住地想赞一个！

文|宋清海

责任编辑|张可烨

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