Trailhead 小黄鸭系列导读：避免杏仁体劫持提高工作效率

小黄鸭系列介绍

最近一直在吠尽心力的推广 Trailhead，为了证明她的好，开始重新读自己完成过的 Trail 进行推荐。重读首推小黄鸭系列：“Build Your Sales Career”

image.png

image.png

Salesforce 做为全球第一的 CRM 始终在与销售打交道，帮客户赢单，赢单，再赢单。Salesforce 对于销售理念，销售方法，销售技能都有自己的独到见解。这个 Trail 讲解成为出色销售你所需要的个人特质以及注意事项。Trailhead 上还有另外一个“树屋系列”是传授建立和管理销售团队的。别着急，我们讲完“ 小黄鸭”就去“ 树屋”。

做屏蔽数字干扰的高效销售

今天推荐的 Module 是“做屏蔽数字干扰的高效销售”（Productive Sales without Digital Distraction）为什么会从这里开始呢？因为在这个章节中，我找到了一个困扰我很久的一个问题的答案。这个问题就是：“我为什么是我现在这个糟糕的我”。看下你是不是每天工作场景跟我一样：早上起来到公司吃完免费早餐，做到电脑前开始思考昨天的哪个在线售卖流程需要怎么做？忽然发现需要一个好的工具去记录这个流程，于是开始在网上搜索画流程图的工具，找到了亿图，太贵了，不然去淘宝看看有没有key卖。淘宝打开发现之前一直很喜欢的自行车Look自锁有商家在促销，点进去一看是白色的好喜欢，赶紧赶着促销下单。可如果自锁是白色的那跟座管和车座的颜色就不搭了，再去搜素下3T的坐观和飞贼的座包。哦，不行我是要找绘图工具的，赶紧关掉不相干的自行车页面就查亿图的打折码。发现还有processon可以免费在线使用。不如去试试processOn，发现processOn微信邀请新用户就能获得更多流程图模板。打开微信准备拉人。忽然发现朋友圈有人po冰与火之歌的预测，赶紧去看看到底雪诺知道什么，点开看看。同桌MM开始叫要去吃午饭了，虽然免费早餐吃的好饱，但想到吃完饭还可以在公司楼下跟MM遛弯，就关掉了微信起身去食堂了。哇塞一上午好忙啊，恩，不过我上午本来是要干嘛的呢？
如果你每天的工作也像我一样，如果你现在还有工作，那你真的很幸运了。但你不想知道为什么会这样吗？读了我推荐的这个module你就了然了，这其实不是你的错，都是因为你脑中的“杏仁体（amygdala）”——一个很神奇的小物件。而你所经历的这样的一个流程就是“杏仁体劫持”。文中介绍，在人类漫长的进化过程中，为了能躲避各种危险和意外。当你看到很多新的东西，奇特的东西，变化的东西，这些信息在杏仁体的帮助下马上吸引大脑的注意力，同时分泌多巴胺奖励大脑。造成的结果就是我们的注意力会不自觉的被这些信息所劫持。好了，现在你知道要成为一名成功专注的销售需要怎么做了，就是把“杏仁体”切除。（我胡说的）
文章给了一些避免这些数字小点心/油渣诱惑的方法：邮件定时查看，查完就关掉客户端。限制自己可以访问的网站，比如油管，奈飞等。（恩，好像已经有好心人帮我们做这事了）

“Unless we live by design, we live by default.”
—Jill Konrath, author of More Sales, Less Time

文中还引用了这样的一句话：如果你不用心活就只能凑合活。所以我们还是需要有意志力想办法抵抗“杏仁提劫持”一下下的。
我反正是抵抗过了，但有时也的确无力抵抗。

今天为了赶稿，匆匆结个尾好了：在这个module中还介绍了番茄时间方法对抗杏仁体劫持，有兴趣的可以试下哦。如果你是销售，除了文中提到的两套Trail 也强烈建议你去订阅 Quotable这个Salesforce 官方出品的podcast。