一个”名配角”的自我修养
娱乐圈里有多少憧憬成为影帝影后的少男少女，商业社会中也就有多少希望成为商场主角的初创企业。力争当主角似乎成为中国社会的主流追求。然而，有一家企业反其道而行之，把“成为名配角”作为自己坚定不移的战略目标……
1984年，王文鉴带领8名高中生创办了舜宇光学的前身——余姚第二光学仪器厂。
2017年7月19日，凭借99港元的收盘价，舜宇成为一家迈入千亿市值俱乐部的上市公司。
舜宇布局光学零件、光电产品、光学仪器三大业务，目前公司的手机镜头已经成为行业领先，车载镜头市场份额全球第一，并逐步进军车载模组市场。
在三大业务领域，舜宇作为名配角，已和大部分国际名主角企业建立了合作关系，包括光学事业领域的三星、索尼、尼康等，光电事业领域的谷歌、高通、博世、亚马逊、中兴、华为、联想、OPPO、vivo、小米等，仪器事业领域的蔡司、奥林巴斯等。
舜宇制定名配角战略有两个根本原因：
首先，做主角不易。
在制定名配角战略的2003年，全球光电产业的硬件总销售额约为2,000亿美元，而整个中国的总销售额仅为40亿美元，占比2%。因此，基于客观实力分析，舜宇不太可能成为主角。
其次，当名配角有益。
和国际主流名角同台共演，可以使舜宇获得跨国公司的资源，为实现量变到质变的飞跃提供保障。
名配角战略的实施有以下几个关键要素：
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服务现有主角，接近国际名角
就像名不见经传的龙套小演员，发展到能和大牌明星一同演出的名配角，需要不断历练一样，企业服务不同的主角，也需要一个循序渐进的过程：
既脚踏实地服务好现在的主角，也要努力开拓，创造机会与名主角建立联系。
舜宇30多年的发展历程可以看作是一个配角的成长史：随着时间的推移，不变的是配角的定位，变化的是合作主角的身份和影响力。
创业初期，舜宇曾给生产海鸥照相机的浙江照相机一厂当配角，继而给国产品牌凤凰照相机当配角，1989年以后逐步给境外企业如香港宝源、韩国三星、日本美能达当配角。
到今天为止，舜宇的手机镜头模组产品，已经被装配到苹果、三星、华为等各大国际知名品牌的手机中。
在成为名配角、与各路主角搭配的过程中，舜宇形象地总结了四个不同的搭配阶段，分别是踮脚配、拉郎配、鱼水配和天仙配。
在一开始自身实力不够的时候，想要参演任何一个“剧本”，都需要努力“踮脚”才能满足要求。
舜宇创立时的8个高中生班底先到浙江大学“踮脚”学技术，通过“拉郎”合作，发展到后面与各个主角“鱼水”配合，最终才在国际舞台上与各个名主角共同演出，如“天仙”般配合默契，形成共赢。
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找准戏路，专一经营
名主角因为拥有更多资源，或许可以多元化经营，但是对于配角来说，机会和行业资源都相对有限，因此找到自己合适的“戏路”，专注在某一类角色上出彩，做到让观众、导演把某一类角色和自己联系起来，则是成为名配角的重要步骤。
创业初期，舜宇也想过走“一业为主，多元开发”的道路，曾经开发过工业陶瓷、通信交换机、消防设备、节能灯等各种与主业关联度不大的项目。
由于对这些产业的不熟悉，导致损失惨重。创始人王文鉴痛定思痛，及时斩断这些业务，并将发展方向重新聚焦于光学产业，在光电领域深耕细作。
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名配角与配名角
身为配角的企业在规模、体量等方面与主角可能存在一定差距，但是要想与名主角配合默契，双方在质量标准、安全规范、仓储物流甚至包括职业健康等一系列公司内部的管理规范上，不能存在很大差异。
为了能在日后成为名配角，尽早健全、规范管理体系，企业需要有高瞻远瞩的战略思维和坚定的执行力。
舜宇在1995年就开始导入ISO9000质量体系，2001年导入ERP系统，并在2005年通过了ISO140001认证。
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同舟共济，左右逢源
名配角战略的第四个关键是发挥自身优势，与行业内的各个参与者，譬如“编剧”“导演”，都建立同舟共济、紧密依存的战略联盟关系。
身为配角，却与业内诸多知名人物都能形成紧密联系，成为左右逢源的名配角便指日可待了。
1988年，舜宇与浙江大学开展了产学合作。浙大作为研究机构，与诸多知名企业有研究方面的合作，往往能以“编剧”或“导演”的身份接触各路“知名演员”。
与浙大的长期紧密合作，除了能让舜宇获得宝贵的技术以外，还能让它在恰当的时机通过浙大接触到其他名主角。
1988年,舜宇做出走向国际市场的战略决策时，通过浙大接触了外商，从而为国际化奠定了宝贵基础。
一个产品的成功，除了需要熠熠生辉的主角之外，配角的出色表现也至关重要。
正是因为看到了“名配角”的重要性，舜宇花费30多年心血，通过不懈努力，终于成为国际光电行业的知名配角。
除了让企业获得成功，让员工获得财富之外，更带动了中国在该领域的科技进步，正所谓“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”。
作者简介：李平，美国创新领导力大中华区研究总监，宁波诺丁汉大学李达三首席教授。周是今，宁波诺丁汉大学助理教授。周静子，宁波诺丁汉大学助理教授。
原文摘自《一个“名配角”的自我修养》
该文刊登在《商业评论》2019年1月号
