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【标题】“北大彭于晏”为爱休学、环游世界、卖房创业，他的人生是很多人敢想却不敢做的…
文章概述：一个男生为了解决妻子的经痛问题，创立红糖品牌的故事
可借鉴性：新品牌，或产品在某个人群中有一定刚需性，但市场鱼龙混杂，并没有公认的良好解决方案
接下来是“七力分析”
关于七力分析：这是我自创的一个文案拆解法（捂脸...），“七力”相当于七种看文章的维度，同时这些维度也是从一个写作者倒推的视角去看的，这样拆解的目的是提高写作水平（而不是停留在欣赏美文本身）
分别是
洞察力：品类，产品，品牌，渠道，用户（需求痛点，行动成本），文案策略
逻辑力：文章结构布局
描述力：将一个场景，细节描写的生动形象
故事力：如何写出一个好故事/如何添加故事元素，使文章更出彩
金句力：抓眼的，让人有启发感的金句
排版力：分段，配图，字体，颜色等
吸睛力：如何设置设置阅读钩子，让人想要卒读
1）洞察力
品类：
红糖现在已经成为了很多痛经女生的“必需品”，对红糖主要的诉求在于材料真假和味道甜度，市面上炒的比较热的是“古法红糖”，核心痛点在于，是否是“真红糖”
产品：
材料：真甘蔗熬出来的真红糖
工艺：独家去杂质技术，不添加化学添加物
味道：口味佳，有甘蔗的清香
品牌：
这是一个新的品牌，第一次杀入红糖市场，需要建立信任（所以采用了新品牌常用的“创始人故事”为框架
渠道：
这篇文章发布在“书单”渠道，算是一个广告（所以一开头就说明了是书单的“定制广告”，并且把创始人的头像前置，引发好奇读故事）
用户：
现在很多痛经女性会把红糖作为解决方案，所以品类上无需教育，但是在红糖的具体选择上，很多用户并不懂得甄选，看着是“纯正红糖”“古法红糖”就觉得应该是没错了
行动成本上，主要担心的是红糖的具体效果和口感
文案策略
综上，文案需要解决用户对于新品牌的信任，故用了创始人故事的写法；同时需要解决用户对于红糖的材料真假，味道甜度的疑惑（行动成本）
2）逻辑力
1.“休学、辞职，去环游世界”：
传奇故事开头（引发好奇）
2.“‘北大彭于晏’的率性人生”：
发现云南是良好的红糖产地，为妻子做红糖的初心（从好奇到对红糖的兴趣）
3.“要么不做，要做就做到最好”
如何寻找最佳的甘蔗种植地的曲折故事（实际上在展现原材料的天然）
4.“我把唯一的房子卖了”
卖房收购红糖技术（实际上是在展现“天然无添加”的卖点）
5.“一块真正干净、可口、营养的红糖”
专门讲产品，进一步增强信任，解决顾虑（权威背书，监测报告，同类对比，感官占领等）
总结
第一段讲环游世界，不讲产品，是为了用故事吸引人，不是一上来就推销
接下来两大段都是用故事带出核心卖点（原材料和制作工艺），让人对产品产生兴趣
第五段后面专门讲产品，用了多种手法去解决用户的顾虑，让人相信这是真实的
3）描述力
1.凑近闻，能闻到一阵淡淡的甘蔗清香，和平时经常闻到的齁甜味和苦焦味很不一样。这也是因为用明火铁锅熬制, 让红糖变得温润滋补，自带纯纯的甘蔗香。
点评 ：“凑近闻”的动作，加上“淡淡的甘蔗清香”，这是嗅觉感官占领，并且和其他红糖的“齁甜味和苦焦味”作对比，突出了这种味道的特点，后面再补充有这种清香的原因，突出产品优势
提炼句式：凑近闻，能闻到XXXX ,和平常经常闻到的XXX很不一样。这也是因为XXX，让（产品）变得XXX
模仿：凑近闻，能闻到桂花的淡而不腻的清香，和平常闻到的桂花香料的刺鼻很不一样。这也是因为这杯茶中放入了清晨刚采摘下来的天然桂花，让整杯茶充斥着沁人心脾的清香
2.普通的红糖一口就腻了吧，有的还有苦味和药味，难以下咽。但晓雨做真的这块，撕开包装，就能闻到淡淡的甘蔗香，口水就流出来了，忍不住直接咬一口，绵密沙沙的，特别清甜。
点评 ：这一段也是使用了对比，后面除了“淡淡的甘蔗香”，还补充上动作，“撕开包装”“流出来”，“咬一口”等等，动词的加入更使得场面非常生动
提炼句式 ：普通的（产品）XXXX，但（谁做的产品），打开XX就能闻到XXX，忍不住XXX，（形容词1），（形容词2）
模仿：普通的红枣咬下去，果肉略干瘪，口味略生涩，甜味不足，生涩有余，但新疆的红枣，咬下去就能尝到大块的果肉，香甜可口，口水都流出来了，忍不住再咬一口，甜甜蜜蜜的，特别好吃
3.把红糖泡水，水色是润而不是浓，入口是甘甜而不是齁甜，感觉是甘蔗本身的甜味，很清新、很自然。冬天里冲上一杯，满屋子都是清甜的甘蔗香，暖融融的喝上一杯，身心舒畅，像是躺在云南金色的甘蔗林里沐浴春天的阳光。
点评 ：“水色是XX而不是XX，入口是XX而不是XX”有一种品鉴感，非常细腻。“冬天冲上一杯”这是一个美好场景想象，“清香”，“软融融”是感官占领，“像是躺在XX”更加把这个感受场景化
提炼句式：用（产品做什么），（特性A）是XX而不是XX，（特性B）是XX而不是XX，感觉是（产品的特点描写）。（XX时候用产品做什么），（会有什么感觉），（像是XXXX）
模仿：野生蜂蜜泡水，味道是清甜而不是浓甜，颜色是淡黄而不是浓黄，感觉是能闻到淡淡的野外森林的清香。冬天冲上一杯，握在手心，暖暖地喝上一杯，整个胃都暖和舒畅了，像是沐浴着清晨的阳光
4）故事力
整篇文章几乎都是用故事串联起来的，整体故事的逻辑已经在“逻辑力”中有所分析，下面着重分析故事的选材
创始人的故事是为了产品和品牌服务，除了要有故事本身的元素外，还要特别注意情节内容选材，塑造人物最终也是为了塑造产品
从化学领域的外企高管，到北大的高材生，休学、辞职，去环游世界。这里实际上交代了学霸专业背景，和后续和产品的专业性是挂钩的
为了妻子而“停下脚步”，“死磕红糖”，这里是做红糖的初心，也给整个品牌的打下了温暖的基调，想象着一个人为了爱的人而死磕一件事物（和“轻生活”的思路很像）
那段日子里，他每天都要品尝不同种类甘蔗。嚼多了不仅两腮疼，口腔也被刺伤，饭都没办法好好吃，这里讲的是为了找到最好的产品而经历的曲折，曲折增强了故事性，塑造了创始人的认真人设，也侧面突出了最终甘蔗的优良品质
与妻子商量之后，晓雨又做了一个很多人都不理解的决定——把唯一的一套房子卖了，收购这项技术。大家都说：“卖房创业是比卖房炒股更不靠谱的事情了”，但晓雨坚信，只要能做出最好的产品，一切的付出都是值得的。“卖房创业”这里增加的戏剧性，是小高潮，塑造了创始人“all in "的状态，也体现了这项技术的来之不易，产品的工艺品质
5）金句力
本篇文章并没有太多的金句，倒是非常擅长借用别人的话来增强文章效果
1.李开复老师曾经说过的一句话：“不指望世界会因我而改变，但愿我身边的人会因我而快乐和幸福。”希望这一块用心做的红糖，也能给你，和你爱的人带去温暖和健康。
点评：引用这句话，既是借用了大咖的话语，增加分量感，同时这里面蕴含的价值观，也把整个故事，整个红糖品牌的内涵得到一个升华“为爱的人带去温暖和健康”
2.做了20多年糖的老师傅和他说：“第一次有人，对甘蔗如此较劲。”
点评：20多年的老师傅也说“如此较劲”，也是一种权威背书。对于刚面世的产品来说，可以选择一些“经验丰富”的普通人作背书，比如斑马精酿啤酒的“德国大使馆管家”
6）排版力
分段：每一小段都不超过三句话，非常阅读友好
配图：这篇文章的配图是一大亮点，第一次看这篇文章的时候，多次被图片打动，接下来着重分析
1.故事开头，就先爆了一个创始人的照片，看起来笑的憨憨的，眼睛迷成一条缝，带着一个眼镜，头发稍稍地凌乱，略带少年的羞涩感和阳光感，比较有亲和力的，有种莫名的“放心感”。这里既吸引读者继续往下读，也和后续整个故事“暖”的基调也非常符合
2.这里配了一个网络图片，异国建筑，主人公站在中间看着旁边的建筑，一个镜头就勾勒出了“看世界”的感觉。这张图放在这是为了加强“辞职旅行”的画面感
3.此处是一张动图（我截的静态有点丑..但真的gif真的很美），这里并没有说来到云南干什么，而是留下了一个悬念，“停下了脚步”，再配上一个大田野的动图，仿佛有种突然进入了“世外桃源”的感觉，让人好奇往下读的同时，良好的田野环境也让人对产品有了一个初始好印象，动图更加强了惊艳感
4.此处讲他决定开始认真做起红糖，赔了一个泡红糖的图片，周围都是各种材料，非常有一种“死磕”的感觉，加强了画面和情绪感
5.此处讲市面上的红糖有什么问题，一张图把所有的有问题的红糖展现出，非常直观，也体现了专业性，这种方法也可以用在所有和竞品对比的场景中
6.接下来几张展现了甘蔗林，拍摄画面清新自然，既有远景，又有细节，让人动容。同时在最后一张图中曝光了“种植基地”的牌子，把这么美好的环境成功地和品牌挂钩在一起。（选择在最后一张图片才植入品牌信息也是一个策略，不会有太强的植入生硬感）
7.这张照片让人一下子对“小作坊”生产所谓古法红糖感到害怕，一图胜千言
8.为了表明无添加，这里用了权威的测试，并且故意把检测结果放大，并解释专业术语，既保持了报告的权威，也让读者易读明白
7）吸睛力
以下点出文中主要的阅读钩子
反差
这个故事的主人公，叫钟晓雨，就是下面这位笑起来很阳光的大男孩，别看他一脸憨厚，晓雨可是正儿八经的学霸（外表憨厚，实际学霸）
可就在大家期待着他拿到北大硕士学位，事业再上一步台阶时，晓雨做了一个180度大转弯的决定——他要休学、辞职，去环游世界（学霸不按常规出牌）
悬念
在之后的三年时间里，他都没工作，不停地走在路上，背包去过尼泊尔两次，围着篝火举起酒；自驾去西藏，半路翻车，在盘山公路上看星星……过上了很多人都羡慕嫉妒恨的生活。直到有一天，他来到了云南，才停下了自己的脚步（好奇为什么要停下脚步）
The end.
拆解人：小天使
微信号：Laomao2018S
近期准备拆解50个经典文案，欢迎交流~