工具类APP如何通过H5在微信上进行传播——访Dropbox与馒头商学院案例

只是想法，随口一说，请勿当真！

设计思路

参考Dropbox在YouTube上做需求调研的动作，将产品功能用笔画出来，并将功能手绘图拍摄成手绘动画，用户想使用该产品，则点赞，不喜欢的点踩。通过此种零成本的测试方式，验证产品需求的设想，Dropbox在2016年用户数累计突破5亿，就不说别的了，牛X。

拉新方式，参考馒头商学院的微课报名方式，通过转发，并获取两名好友扫码支持，便可免费听课（馒头微课）。2015年3月，馒头商学院邀请类延昊（类神，我爱你）作为第一期微课分享嘉宾（如果没记错的话是第一期），学员通过将图文链接转发朋友圈，并截图发到工作人员微信号的方式，被工作人员拉进群，可以免费听微课。

馒头通过这种野蛮生长的方式疯狂掠夺粉丝，初期拉新效果极佳。同一时期发展起来的插座学院也曾经使用过这种方式，但是插坐学院在Pre-A轮融资之后，便不再采用此种拉新方式。无独有偶，三节课也用过两次转发截图报名的方式来做拉新的工作。不过三节课在“耍流氓”上，手生的很。

与插坐和三节课不同的是，馒头则将转发截图报名的方式进行技术升级，新的拉新方式为每个报名的人都能获取一个带有专属二维码的微课海报，将“转发+截图”改为“两位好友扫码并关注公众号”的拉新方式，这就太牛逼了，转发不一定有人关注，这下可好，只有你帮老子增加两个新粉丝，老子才让你来上课（限时免费个屁，老子找过，压根就没有付费的地方，不想转发都不行，再付费需求上，还是孤鹿学苑和有号以后这些比较良心，不想转发可以自愿付费）。

拉新方式

用户A

1. 以HTML5技术为依托，以视频的方式展现工具功能；
2. 视频展示结束后，跳出申请免费使用的二维码；
3. 扫描申请免费使用二维码，附上文案，

扫描二维码，即可获取免费使用权限。

2. 扫描二维码后，跳转至app微信公众号；
3. 点击关注后，推送两条消息，

您以获取带有专属二维码的H5页面，请让两位好友扫码助力，即可获获取全部功能使用权限
H5页面；

5. 在用户B扫码并关注公众号后，微信公众号自动推送一条消息，

您的好友B成功为您助力！

6. 在用户C扫码并关注公众号后，微信公众号自动推送两条消息，

您的好友C成功为您助力！
已有两位好友成功为您助力，您的邀请码为XXXXXXX，这是您的专属权限，请妥善保存，在app个人中心页面点击“邀请码”，输入即可免费使用全部功能。

用户B

1. 在朋友圈看到用户A分享的H5页面，并且用户A说“这是一个很不错的工具，请好友助力获取全部功能使用权限”，进入H5浏览内容；
2. 扫描二维码，并关注公众号；
3. 公众号推送三条消息，

您已成功为好友A助力！
您以获取带有专属二维码的H5页面，请让两位好友扫码助力，即可获取全部功能使用权限
H5页面；

用户C

1. 在朋友圈看到用户A分享的H5页面，并且用户A说“这是一个很不错的工具，请好友助力获取全部功能使用权限”，进入H5浏览内容；
2. 扫描二维码，并关注公众号；
3. 公众号推送三条消息，

您已成功为好友A助力！
您以获取带有专属二维码的H5页面，请让两位好友扫码助力，即可获取全部功能使用权限
H5页面；

注意事项

1. 开发给力，专属二维码与H5最后申请全部功能使用权限页面无缝结合，H5要反复测试好才能推；
2. 不能将诱导转发的文案写在H5页面中；
3. 做好数据埋点（bulabula……懒得画流程图，暂时忽略，虽然这很重要）；
4. 根据H5的UV量、公众号最新关注人数、邀请码发放总数作比较，及时调整H5内容，以及邀请码发放策略……