干货：小语种外贸客户开发指南

传统的英语外贸市场需求正在不断下降，加之竞争激烈，市场已经趋于饱和，出口难度越来越大……相信外贸人都深有感触；对比之下，小语种外贸市场的需求日益激增、竞争小，前景一片光明。调整外贸策略，备战小语种市场，是2019年每个外贸企业应该关注的事情。那么，如何打开小语种市场呢？今天就来谈谈这个话题。一、克服语言关语言是第一大障碍，很多企业因为这个问题而对小语种市场望而却步，普遍都认为存在语言沟通障碍、很难把单接下来，其实是无形中把难度放大了。事实上，和小语种地区商人做生意，只要是询价的，成单率是非常高的，因为这块市场的竞争小，很多时候，客户找到的就你一家，做的是独门生意。克服语言关可通过以下2 种方式：1、招聘懂小语种的外贸业务员或翻译员。国内学小语种的毕业生有很多，还有一些留学生，都可以作为招聘目标，好好培训，通过他们或在他们的协助下全力开发小语种市场。因为这方面的人才相对难招，所以，在管理上一定要投入点心血。2、小语种翻译工具或软件。如：Google翻译，多语种翻译工具Nicetranslator，高精确度翻译工具Linguee，等等。具体使用方法，可查看这篇文章：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3814578-fid-215.html二、建设小语种网站、收获主动询盘建设小语种独立站是开发该市场的必备手段，一是能满足小语种客户的浏览需求，二是对小语种市场的本土搜索引擎比较友好，更易于提升产品的曝光率、收获客户的主动询盘。现在小语种网站建设公司很多，技术也相当成熟，可以多方咨询，要些成功案例以作参考。建设完小语种网站之后，要注重网站的SEO优化以及外部推广，努力把网站的产品关键词排名做上去，这样带来的流量是很可观的，流量多了，询盘也会多了。三、多渠道主动开发小语种市场小语种市场虽然竞争不大，但要想成功打开这个市场，收获更多订单，还是得主动去开发。可以通过以下几个渠道去主动寻找客户：1、小语种本土B2B平台每个地区都会有一些知名的本土B2B，可以到这个导航网站：http://tool.bridgat.com/Europe.html上查找。找到后，在上面发布产品，很有可能会被当地客户看到、主动来邮件咨询。另外，这些B2B平台上有很多当地的企业，外贸人可以在上面查找、筛选一些可能有需求的企业、进而去主动联系他们，这种方式也是很可能会成单的。2、小语种国家进口海关数据如果主力开拓小语种市场的话，建议大家购买该地区的进口海关数据，能快速找到目标客户。推荐个网站给大家：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Spain.html，是一个在线海关数据查询网站，可以查80个国家的进口数据，热门小语种国家的进口提单数据都可以查，注册后，很多数据都是免费看的，如：采购周期、采购量、部分联系人信息、贸易伙伴信息、起运港信息、卸货港信息等都可免费看。3、小语种地区黄页名录每个地区都有一些黄页名录网站，可以Google搜索“国家+ Yellow Pages/ business directory”查找。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商，但是要注意搜索的关键词。假设你是一个轮胎制造商，你不要搜索“轮胎”这个关键词，你要搜索汽车或者拖拉机制造商，要搜索的是需要我们这个产品的公司，不是有我们这个产品的公司；如果搜索出的公司没有明确的联系方式，那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索，找到公司主页了解公司并查询其联系方式，接下来就是根据其公司特点或者邮件或者直接拜访公司进行接触。4、小语种本地搜索引擎每个地区都有一些本地搜索引擎，谷歌也有当地的分站，可以在搜索引擎中搜索产品关键词+（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...）去查找、分析、筛选一些企业、作为意向客户去深入开发。产品关键词一定要用当地小语种，这样搜索出来的企业基本上都是当地的企业。5、小语种本土展会如果主打小语种市场的话，鼓励外贸企业走出去、参加当地的展会，能快速结识很多意向客户、认识很多行业内的当地朋友，在面对面沟通中，建立信任感、收获订单、加深对该市场的深入了解。小语种市场有很多的土豪客户，是真正的蓝海市场，对于该市场大家都处在探索阶段，只要你比别人勤奋一点、认真一点，订单也就会多一些，一起加油吧，相信付出总会有收获。 https://www.tradesns.com