2014.10.25 笔记

1.

斯坦福大学创业学堂：

YC创业第六课，没有留存率不要谈推广

不要跟我说产品初期人数太少没法做用户留存率分析，我加入 Facebook 的时候这个产品才诞生 3 天，产品发布 90 天后我们就通过分析用户留存率预测到一个广告商一年能给我们带来的价值，最后准确率达到 97%。只要有一万个用户，你就能分析出产品用户留存率曲线的大致走向。如果曲线最后没有趋于平缓，那就不要谈什么病毒营销、推广策略，首先调整好自己的产品，确保拥有一定的市场再进行下一步行动。

产品不够好，使用再精妙的营销战术也无力回天。

在我接触创业公司的经验中，一个公司最严重的问题就是自以为自己的产品足够好了。我们要用事实的数据说话。

2.

众筹已死

提及《降级论》的原因是，这一文章的指导思想已经全面渗透了大企业的营销部门。比如大众点评网用互联网思维发传单发出了22%的转化率——这确实很惊人，但前提是这个发传单的项目花费了上千万的市场投入。事实上，在千万级市场投放之下，最后获取的新注册用户就应该是这么多，和用的是传单还是微博还是户外广告牌未必有直接的关联。

国内在智能硬件领域稍有建树的四家网站，各自依托的资源如下：

点名时间继续专业PPT，此外试图成为一家商贸公司开始经营代理和分销业务；

知趣网试图建立一套供应链服务体系，用其官方言论是成为智能硬件的发行商，未来重点发展其自主品牌产品，并采用支持自主产品的传播营销资源来支持合作产品项目；

京东众筹依托于京东商城数码事业部下的几个重点部门，以高效协同换取更多资源吸引项目和拉高销售额；

淘宝众筹并未把科技产品作为其重点，但其对淘宝上大量小而美的B店C点有指导意义。目前淘宝移动客户端的创意店铺推荐也有越来越多的消费电子类店铺。这一资源也是硬件创业者对淘宝众筹的最大需求。

3.

晨兴资本刘芹演讲(2/4)：

喧嚣热潮，乱中取胜－关于创业的一些思考

不管你有多优秀，你都要尽可能找到你身边你能找到的最优秀的人。我觉得我们在座的诸位都很强，否则我们也不会投。

但是自己很强还能欣赏别人很强以及有能力把最强的人聚集起来，这个就叫领导力(Leadership)。

这个领导力要能说服人我还有一个观察：为什么我说和战略有关系呢？你要说服一个很牛的人，他自己都野心很大，如果你的Vision不是足够大，甚至是不比他更大，我觉得人家加入你是有病。所以你要能说服一些优秀的人加入到你的团队，首先要求你的战略方向，你的Vision能打动他。

4.

为什么阿里系软件体验都不好？

生态链没打通，App体验就算好上天也白搭。

以浏览器为例，谷歌 chrome 浏览器的极简设计被很多 IT 男、很多刚入门的产品经理奉为天下浏览器的体验设计标杆。可是，在电脑小白、二三线城市等很多普通用户眼里，chrome 的极简体验正是被他们所唾弃的。这类普通用户在大范围的使用你们所认为的体验糟糕、土的掉渣的 360 浏览器。谷歌的 chrome 在他们眼里，没有网址导航、不知道该如何装网银插件、没有撤销按键、历史记录不知道在哪。

而相反，土得掉渣的 360 浏览器虽然臃肿，不美观，但是却给了他们完美的一切，不仅有完善的网址导航、网银和支付宝的安全插件都设了专区指引你半自动的安装，关闭了的网页标签会动态的告诉你进了一个垃圾桶、可以很便捷的换肤，傻瓜都会用。360 浏览器在大陆的市场份额大的惊人，如果我没记错，超过了 30%，是大陆第一大 PC 浏览器厂商。所以，千万别简单的认为阿里巴巴的体验不好，你有考虑过它的用户群构成么、他的用户群特点是什么？

用户体验可以逐步优化，并且这也是一个非常主观的用词，体验需要结合用户群体构成客观的去看待。

5.

作为管理者，不能只在数据里，要在人和事里，顺人理事。