Acos数据化管理广告

【转化率】

当我们拿出我们的数据，我们首先看的是转化率，对于转化率过低的关键字直接删掉，对我我们来说低于1%的不值得优化。我们自然流量的转化率能达到5%-10%左右。

【Acos】广告费用占销售额的比率

这个占比是根据自身情况而定，比如我的毛率利是30%，如果我的acos是25%，那我还有5%的利润。acos是65%和36%那说明是赔了。

我们广告投放的原则是，只要不亏钱就可以。

广告数据优化，基本看转化率和acos就可以

B产品的转化率1.62 基本达标，acos=65 超标，这是什么问题？

B产品的零售价是25.99，那我们需要知道这个产品能接受Acos的标准是多少。

假设我们能接受的Acos是20%【Acos可看错利润率】

25.99$*0.2=5.1$

也就是说我们成交一个最高不能超过5.1$的广告费用。

5.1$/0.28$ (点击率)=18个点击

18*1.62%（转化率） =0.29  在18个点击情况下，能卖0.29个产品。当然是卖不出去的意思。

那如何在Acos20%的情况下卖出产品呢？

1.提高售价，淡然也会拉低转化率。

2.降低ppc价格

如果降低到0.08$

5.1/0.08=63

63*1.62%=1.02

也就是说在售价25.99，ppc价格是0.08,Acos是20%的情况下能卖出去一个产品是不亏的。做广告不赔钱就可以，就当刷单了。