OMG！基金姐妹花IP，”大V”手写信…基金电商开启花式营销，金融业迎来流量变现新风口？

设想一下，如果让掌握“所有女生”钱包的李佳琦来卖基金，画风会是怎样？
“OMG！ 这只基金历史业绩也太好了吧！ 所有人，听好了，所有人，必须给我抢到这只基金！ ”
“Amazing！ 我跟你们说，这只基金我买过，上个季度赚了40%，跑赢了全市场90%的产品，真的很推荐！ 那些亏个30%的产品就不要买了！ ”……
然而专业人士听了直摇头，“李佳琦有基金从业资格吗？ 投资顾问资格具备吗？ 基金销售资质有吗？ OMG？ 煽动性词汇能用吗？ 这个文案还没机会见天日，就会被合规先按在地上毒打100遍，扣完全年奖金，再关小黑屋学习三个月教材。 ”
尽管“带货王”李佳琦没法在基金行业一展身手，然而基金电商的花式玩法依然在真实地演绎着，并逐步改变着这个市场。

银华“姐妹花”的粉丝经济学

蚂蚁金服数字金融事业群总裁黄浩在2019蚂蚁金服财富伙伴大会上表示，蚂蚁财富在过去一年主要做几件事，“第一件事化繁为简，推出了1300个降维的场景，帮助投资者降低门槛，看得懂、敢投资。第二件事是温暖的陪伴，每个人投之前心慌，投完了还心慌，但却不知道找谁，我们和上百家机构一起为客户提供11000个投资解读。”

银华基金财富号是上述理念的优秀践行者之一。自2018年初至今，银华基金财富号打造出了基金姐妹花的精致IP。四个基金姐妹花各自有着不同的‘人设’和功能：天玑者宁宁，擅长择时和行业轮动；粉红女巫虾虾，擅长情绪管理和微笑定投；洞察者左左，擅长资产诊断和精算；金刚芭比思思，懂得十万个理财小知识。

随着姐妹花的IP深入人心，吸粉无数，银华基金财富号专门搭建了花粉大本营模块，其中包括了银华影院、姐妹花漫画、理财TV等多个模块。在银华影院中可以观看与基金相关的精品视频，视频由姐妹花参与拍摄，结合复联、西游等趣味题材，在故事化的叙述中教授投资者相关的理财知识。

除了源源不断的优质内容，银华姐妹花还利用粉丝经济的其它模式来保持粉丝黏性。“花花”是姐妹花后援团中的虚拟通货。粉丝可以通过每日看漫画、留言、看理财TV的形式赚取一定数量的花花，花花可以用于兑换实物商品，也可以用于送给自己最喜欢的小姐姐，成为她的后援团。毕竟小姐姐有四个，谁都不想自己家的偶像输人一筹。

长安基金打造爆款网红产品

淘宝中有爆款商品，相似地，财富号中也有爆款基金。由杜振业管理的长安裕腾基金C类份额，从彼时的359万元增长到如今的39.8亿元，增长了1100多倍。他管理的另一只基金长安鑫益基金规模，从2018年6月底的4400万元，也增长到了今年9月底的70.5亿元。

对于这种数字化经济造就的现象级产品，“马云爸爸”自然功不可没，但长安的爆红更有着其自身的成功秘诀。总体上，可以简单地概括为“刚柔并济”。

刚，就是投资能力过硬。 2018年三季度，受多种因素影响，股票市场大幅下行。 而杜振业经理自2018年4月底担任长安鑫益的基金经理后，坚持追求绝对收益的策略，短短几个月时间里总回报近4%，在同期大盘下跌12%以上的情况下，业绩表现格外亮眼。
柔，则是为广大投资者提供了许多暖心服务。 长安基金内部人士表示，“当节假日来临，基金经理也会上线互动问候，希望让投资者朋友感觉到被关怀。 分享的话题不仅仅是投资，也会聊生活，聊高考填报志愿等日常内容。 ”

长安基金去年还向投资者发起了基金经理手写信的活动，不少忠实粉丝寄出了近千字的回信。书信很慢，心意却很真诚，这只网红基金似乎在用纯粹而平易近人的方式实现着它的逆袭，没有太多互联网时代的浮躁，只是借助了互联网本身而已。

博时基金链接近千万粉丝

博时基金作为首批接入蚂蚁财富的机构之一，通过全方位的精细化运营，目前已经拥有了超过950万的粉丝，逼近千万大关。而平台其它大量的基金公司财富号的粉丝数量还尚不到百万。

目前博时基金财富号主打的产品为博时黄金ETF，并推出了一系列模块主推产品销售，其中包括祥哥说金、实时金价、存金罐、黄金商城、黄金大玩家等栏目。祥哥说金主要是呈现市场观点与市场动态，而实时金价则是直观展示黄金价格信息，这两个栏目为投资者提供了充裕的投资信息。而存金罐与黄金商城则是投资理念的降维场景。投资者在存金罐模块中可以设置“存金目标”，即规划好储蓄计划，而黄金商城则可以兑换黄金实物商品，使得虚拟化的投资转化成看得见摸得着的黄金实物，这两个模块很好地体现了黄金的保值性，与投资者的切实需求所契合。

除此之外，博时财富号还通过黄金大玩家吸粉，类似于淘宝推出的“盖楼”游戏，玩家可以组队赢取黄金。通过该种组团的形式，可以吸引到大量的新客户，毕竟金条的吸引力太大。

由此可以看出，系统性的模块组建是博时基金财富号的一大运营亮点。目前，除了黄金之外，博时还开始在养老基金等领域展开攻势，并推出了养老学院，养老漫画等模块。

在基金电商变革的洪流中，无论是“直播叫卖”还是“大V带货”的玩法，亦或是汹涌而来的智能投顾浪潮，基金电商绝对是一个能够大放异彩的舞台。万变不离其宗的是，如果电商人士能像“魔鬼李佳琦”一样，和用户之间建立足够多的信赖，提供集专业化、系统化、个性化于一身的投资解决方案，流量变现的生意也许会迎来新的风口。

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