新计划经济时代来临！再看不懂这些就晚了

作者：水木然，本文选自《跨界战争》（2016年2月出版）

来源：水木然微信号（ID：smr66），内文略有删节

导语：所谓“新计划经济”时代，即：所有的生产都会按照消费需求进行，未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！

2015年11月，中央财经领导小组召开的会议上，国家主席习近平提出了“供给侧改革”简单五个字，很多人还没有意识到这五个字的分量，它透露的信号很重大，显示高层的经济判断和治理思路出现调整。

当下中国消费品供需正面临着不可忽视的结构性失衡。“供需错位”已然成为中国经济持续增长的最大路障。过剩产能已成为制约中国经济转型的一大包袱。产能过剩企业会占据大量资源，使得人力、资金、土地等成本居高不下，制约了新经济的发展。

习近平的原话是：“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率。”

供给侧改革，要从生产、供给端入手。僵尸企业的普遍存在已经成为国民经济的吸血鬼，一方面，传统的中低端消费品供给严重过剩，如衣服鞋帽玩具等消化不了，价格持续下滑；而另一方面，高品质消费品供给不足，中国居民在海外疯狂扫货，马桶盖也要奔赴日本购买。

那么这背后深层次的逻辑是什么呢？请看我的分析：

在经济里有两大活动：生产和消费。

当生产和消费互相配合，相得益彰，整个社会就会往前推进，经济健康增长。相反，当生产和消费脱节，一方跟不上另一方，就会出现经济停滞增长，即：经济危机到来。

先纵观一下中国的发展历程，我们先后经历了：计划经济、市场经济两个阶段。

在计划经济阶段，我们实行的是“按计划生产、按计划消费”；这个时候永远不会发生经济危机，但是由于一切都是计划好的，所有大家也没有什么生产积极性，经济发展水平太低。

在市场经济阶段，我们实行的按意愿生产，按利润分配；此时，由于“生产”的权力是开放的，如果一种“产品”被需要，就会有人“生产”，而且不会被限制，这样同种产品的生产商就产生了竞争。而且生产商为了追求利润，不断扩大生产，当产品数量超过了消费需求量之后，产品就会过剩。

按照中国的发展路线，当我们生产力高度繁荣之后，会进入共产主义阶段，届时，所有的生产都是有序的，不会再有产品过剩，而且会实行按需分配，也就是说：你需要什么就给你什么。那么这个理想究竟是怎么实现的呢？

我们先来看一下“按需分配”的前一个阶段：按需生产。所谓按需生产，其实是中国后市场经济时代的产物，而我们接下来将逐渐进入到这个阶段！

在传统的生产方式里，产品是生产者说的算，消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。而以互联网+、工业4.0为代表的生产技术的革新，引起了一场“消费关系”的大解放，未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建。

互联网发展到一定阶段，必然会深入到制造业与互联网的高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂，简称客厂）模式。这也是工业4.0的本质，工业4.0将在未来实现工厂、消费者、产品、信息数据的互联，最终实现万物互联，从而重构整个社会的生产方式。即利用物联网、大数据、移动互联网的手段，使工厂实现定制化生产（按需生产）的过程，从而实行从消费需求---工厂制造---后续服务的一体化。

C2F模式是B2C商城网站与移动社交高度的融合，由品牌商和用户通过互联网和技术直接沟通的一体化产销的模式。

而现在的工厂大多按销售商的要求进行生产，并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。这时消费者需求、设计生产、销售服务的流程是分离的，生产的只管生产，不知消费者需求，制造工厂关心的是订单的批量和规模。而搞贸易和销售的不搞生产，不能满足消费者的小批量和个性化要求。

按销售商预估的产品进行生产，就不可避免的产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。

并且生产商也只会根据自己预估的大众需求去设计产品，不会关心小众的个性化需求，因为制造业的是靠批量规模取胜，批量越大，开模的成本就越低。

而甩掉销售商的中间环节，直接面对最终客户是C2F的内核之一，制造厂商可以通过建立商城，把产品直接卖给最终消费者，在培养商城的成交量的同时渐渐的干掉贸易销售中介，不再由销售商握住销售终端。

当然，有实力、有远见的销售商也在反击，他们通过自建商城完成终端销售，通过大数据和物联网改进消费者的购物体验，然后再向生产商输出自己的需求数据，而此时生产商又不得不通过他们的商城获取消费者的需求，实际上近年来崛起了大量的细分行业商城大多是销售商做的。

“如果说过去十年属于互联网企业，未来十年属于成功转型的传统企业，传统企业会因为互联网而发生裂变、重构，带来创新。消费数据会决定工厂生产什么，而不是工厂生产什么、消费决定什么。

在以前，中国经济的增长主要靠政府投资，投资即扩大“生产”，这是推着走。此时，中国经济的供应链重心在生产者，在后端。

而以后，中国经济的增长必须靠人们消费，刺激人们去“消费”，这是拉着走。此时，中国经济的供应链重点在消费者，在前端。

因此，中国经济的供应关系也发生了大逆转。同时，我们的生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！未来三十年是中国制造的巨大机会，中国未来制造业的变革不是今天简单意义的制造，未来的制造必须以需求和定制为基础的创造，是智慧的制造。比如未来海尔的冰箱什么时候生产、生产多少满足需求可以算出来。

从“三架马车”到“供给侧改革”，这种话语变化勾勒出中国经济的演变，消费在国民经济所占比重越来越大，对供给侧的要求越来越高，在倒逼压力之下，“供给侧改革”的效果直接关系到中国经济转型能够平稳落地。

中国也将进入一个“新计划经济”时代，即：所有的生产都会按照消费需求进行，未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！

消费商的诞生

这种崭新的“消费关系”还将诞生一个新的群体：消费商。

首先，消费者和生产者不是对立的，而是互相转化的。假如你是一名服装厂的工人，那么你就是一名生产者，你的产品是服装。但是当你去餐厅吃饭，你就变成了消费者，这时餐厅的厨师是生产者，但是厨师也需要穿衣服，他需要购买服装，所以他同时也是你的一名消费者。

所以：每一个人在服务别人的同时，也被别人服务。这就是生产和消费的不断转化，生产力就是这样创造而来。

那么，什么是“消费商”?

今后的消费关系里主要有三方关系构成，分别是：

1、生产商是指：经营生产环节，以生产产品为核心的，比如工厂。

2、流通商是指：经营产品的流通环节，以渠道为核心的，比如快递公司。

3、消费商是指：经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、明星、网络红人、模特。

消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费者”，既是生产者又是消费者。

一直以来只有生产者赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费终于进入革命式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了。只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，就可以做一个消费商成就自己的经营梦想！

消费商首先也是一个商业主体，作为一个全新的商业主体，一定有着他独特之处。

1、消费商主导的是“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”，带来的是一种全新的利润分配规则。

2、消费商不需要大投资，没有员工，也不需要管理，是零风险的一个商业主体。

3、消费商只是在做一种（省钱+赚钱）机会的传播者，不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。

4、消费商是一个最轻资产的商业模式。

5、消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。

6、消费商带来的是一种消费革命，让消费者也参与了利润分配，让更多人成为消费商，分配更加合理。

7、消费商将成为销售的关键主体，优越与原来的店铺，是互联网时代的最佳互补。

消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份，在消费商之前曾出现有经典的传统经销商，后来出现直销模式产生消费商，进入电子商务时代产生网商，每一个时代新身份的产生适合不同人群发展，同样都实现了不同层面人的成就。

经销商很显然是经营市场的人，需要大资金运作；消费商只需要体验产品，同时把使用产品的效果分享给更多的人，不需要运作资金。

消费商时代

在农业经济时代，经济活动以土地为核心，地主掌握着大量财富；

在工业经济时代，经济活动以产品为核心，企业家成为人们羡慕的对象；在后工业经济时代，经济活动以渠道为核心，经销商则成为最风光的人物。

那么，如今进入信息经济时代，消费商将成为时代的宠儿！

当前，凡是正当经商的人，都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真的很困难。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛，竞争已超出想象，一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现，最终受伤害的是生产商和消费者。

经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱！现在，每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？

昨天，所有的产品利润都是我们消费者所创造，却全被生产商、流通商瓜分了。我们消费者除了得到价格比价值高得多的产品外，一无所有。信息不对称，导致我们只能盲目、被动、无奈地消费，我们可选择的方式很少。

今天，随着市场的开放,好产品已多起来，我们想在哪家购买和想买什么东西？我们有了可选择的空间，我们有了充分的决定权。因此，对生产商和物流商来说，消费者已成为经济活动的核心，这里面蕴藏着巨大的财富，拥有无数的商机。

消费者说了算

我们以前的许多经济理论，并不是为我们这些消费者服务的，完全是为生产商和流通商服务的。既然出发点不在我们消费者这边，看不懂经济理论，许多商业条款不是以我们消费者为核心，也就不足为怪了。

可是，历史的车轮把我们带入到信息时代，这一切都在快速变化。消费者扬眉吐气的时代已经到来，我们终于等来了说话权。

作为一个消费者，如何积极参与财富分配做一个消费商呢？信息时代的经济竞争，是以消费者为核心，那么，作为一个有眼光和能力的消费者，就有必要把自己身边的消费者组织起来，带领大家一起与生产商共享财富分配。因为组织和管理了消费者，付出了劳动，就会有收益，这就是商业行为，所以这样的消费者，就是一个商人，因此叫消费商。

其实，消费商的行为早就存在，只是人们忽略了这个概念。比如，你买了一件漂亮、价格低廉的衣服，给你的同事、朋友说了后，他们不知在什么地点，你就带他们去购买。也就是说，你引导了消费。但是，卖衣服的老板没给你任何好处，最多算帮了朋友一个忙。此时，你的行为已是一个消费商的行为。不过，你这个商人没有赚到一分钱，做着没有收益的商业行为。

竞争消费者的过程，也就是拥有和锁定消费者的过程，其实就是一个使消费者从分散走向联盟的过程。在这个新时代的竞争过程中，不是由生产商来完成，也不是由流通商来完成，而只能由我们这些消费者来完成。

因为我们的立场是一致的，容易在观念上达成统一，行动上采取合作。为什么会这样？因为曾经有无数的生产商和流通商，联合起来将我们消费者的钱掏走，只留下价高值低、甚至可能是伪劣的产品，一次次伤害了我们善良的购买欲望，让我们失去了快乐消费的信心。

既然是消费者从分散走向联盟的必然过程，那么作为一个消费者，今天你不主动去团结别人，使自己成为一个消费商，明天就是别人来团结你，他会成长为一个消费商！其中的经济利益关系，不必多说。也许，过不了多久，你与朋友见面打招呼时，他会自豪地告诉你，他是一个消费商！

消费者成长为消费商，将是一场浩大的革命！ 可以预见，在不久的将来，消费商将是一个非常有前途的职业，它将很多人从传统的生产关系链里解脱出来，不用被条条框框束缚，照样可以开拓属于自己的新天地！

作者：水木然，本文选自《跨界战争》（2016年2月出版）

来源：水木然微信号（ID：smr66），内文略有删节

新媒体运营编辑 鲁婧涵

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