手机配件利润竟然超过手机本身利

随着竞争的激烈，智能手机的价格越发走低，市场日趋饱和，那么智能手机厂商今后的路该怎么走呢?市场研究公司CCS Insigh给了我们一种答案。

近日，根据《金融时报》报道，市场研究公司CCS Insight预测，手机制造商会继续面临市场困境。随着手机业务利润逐渐降低，在十大手机制造商中，至少三家制造商的配件业务利润将超过手机业务利润。“随着智能手机利润几乎已不存在，主要制造商将像小米一样，重点发展品牌配件和联网设备产品，这些产品可以带来更高的利润。”CCS Insight报告称。

至少三家制造商的配件业务利润将超过手机业务利润，小米被点名了，自然是当仁不让。其他两家是谁，我们也不必深究，因为估计这会是一个大趋势。未来，不一定仅限于三家，或者更多。大概，除了苹果、三星少数两三家企业外，大家都得走这条路子。

说配件利润超过手机业务利润，那配件利润究竟有多高呢?一般情况下，绝大部分手机厂商会把手机利润率有意无意的泄漏出来，手机配件的利润率我们很少能知道。但是，我们可以通过一些公开的资料或者手机厂商的官方探得一些端倪。

在2009年的时候，那时的小米们还未成如今的气候，线下渠道还比较发达，智能手机的价格虽然有走低趋势但还没有现在这么低，手机利润也很高。虽然那时配件就很贵，但大部分利润应该都落入线下维修店的手中。那时有报道称，手机“小配件的利润高达200%甚至300%”。“在品牌手机的配件中，主板、屏幕等主配件的价格特别高，比如一个屏幕，可能高达1600-2000元。这部分主配件的利润一般都在100%左右，也就是说，厂家给出的成本价其实只有800元左右。但其实，真正利润更高的反而是一些零碎的易耗品配件，往往能够达到200%甚至300%左右。比如一个小小的排线，成本可能往往只有20-30元，标价也可能在60-70元左右。”

这段时间，由于利润的惊人，以及信息的相对滞后，山寨配件大行其道。

而到了2015年，手机价格更加透明，配件市场的规律也比较清晰。有分析指出，目前市场上主流手机的“零整比”差不多是110%—120%，一般情况下不会高于140%。什么叫“零整比”呢?就是商品配件与整体销售价格的比值，也就是把某款产品配件分开卖的总价与这款产品市场价格进行比较的比值。因为网络越来越发达，网店、官方售后网站的价格比较透明，像2009年那个时候那种惊人的利润落入维修站的情况应该不多了，山寨配件的市场也小了不少。更多的人愿意从官方网站进行售后，或者从靠谱的网店买配件。我个人猜测，手机厂商的配件利润就应该包含在这个“零整比”的差价里面。但是，为了维系线下售后，手机厂商还会让出一大部分利润给线下商家的。

现在的配件价格究竟怎么样，我们不妨看看主流的手机厂商。这里，我们以华为为例看看。同时，我们也能发现手机厂商暗藏在里面的一石二鸟之计。

打开华为官网的服务与支持板块，找到“维修配件价格查询”栏。里面可供查询的手机很多，但一些刚刚上市的高价新机型，其配件总价格是低于销售价格的。而上市一段时间的机子，则配件总价格高于销售价格。而一些价格较低的新机型，配件总价格也高于销售价格，尤其是千元机。这也许就应了前述市场调研机构的预测。这里我们选两款机子看看。

一款是荣耀畅玩5X 移动版(KIW-TL00H)

这款手机，配件加在一起的话是：325+713+153+99=1290

这款手机，华为官网报价999元

另一款是荣耀6 Plus 联通标配版(PE-UL00)

这款机子，配件加在一起的话是：605+1043+265+89=2002元。

这款机子，在华为官方旗舰店的报价是1799。

而一些机型，则是另外一幅样子。比如P8 双4G高配版。

这款机子，配件加在一起的话是：588+1561+210+322=2681

其官网报价是3288元。

这样看，我发现两个问题。

第一个，低价机和上市一段时间的非低价机型，需要配件业务来维持高利润。因为低价机本身价格就低，而上市一段时间的非低价机型，低价促销，原有利润不能维持，也得靠配件维持。

第二个，低价机和上市一段时间的非低价机型，其“零整比”过高。算账的话，维修、换件，还不如买新机，或者买高价机合算。这样，手机厂商就逼着用户买新机，维持自己的相对高利润。因为相对而言，未降价的新机利润高一些，而高价机的利润空间更大一些。

这两个问题，应该就是手机厂商配件高价格的原因所在。配件业务利润超过手机业务利润，其实是手机厂商的一石二鸟之计——维持高利润和逼迫用户买新机。