电商壹周0808| 阿里投资“闪电购”，超市生鲜O2O输不起的战争

电商壹周

电商高管每周必读盘点

上周重点关注的电商动态，一周一盘点，扫描行业重点新闻，行业进行时，企业、事件或数字，或在革行业窠臼、或在显现改变发生，也欢迎你来补充，一起热议......

重点讯息

1、阿里巴巴以单一最大股东身份投资社区O2O“闪电购”

2、滴滴出行收购Uber中国！

3、沃尔玛欲30亿美元买电商新贵Jet

国内电商

• 滴滴出行收购Uber中国

8月1日，滴滴出行宣布与Uber全球达成战略协议，滴滴出行将收购Uber中国的品牌、业务、数据等全部资产并在中国大陆运营。双方达成战略协议后， 滴滴出行和Uber全球相互持股，成为对方少数股权股东。

Uber全球将持有滴滴5.89%的股权，相当于17.7%的经济权益，Uber中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。由此，滴滴成为唯一一家由腾讯、阿里巴巴和百度共同投资的企业，而Uber全球也将一举成为滴滴的第一大股东。同时，滴滴出行创始人兼董事长程维将加入Uber全球董事会，Uber创始人Travis Kalanick也将加入滴滴出行董事会。

东哥解读 ||

表面看是滴滴收购了Uber中国大获全胜，为什么却说Uber的战略更胜一筹！因为滴滴不只付出了巨额股权成本代价，更重要的是，受Uber中国狙击影响，迟滞了一年半时间进军全球市场。滴滴现在只是一家中国出行平台，但Uber已稳坐全球出行共享经济市场老大位子。

具体解读见上一篇文章，点击《滴滴收购Uber中国，为什么说Uber的战略更胜一筹！》阅读。

• 阿里巴巴以单一最大股东身份投资社区O2O“闪电购”
  

“闪电购”2014年成立，定位“一小时社区电商”，线上便利店平台，用户基于LBS可购买1公里周边店铺商品， 1小时内送达。2015年1月获得经纬中国和元璟资本合投的千万美元A轮融资；2015年10月获得2500万美元B轮融资，由H capital、顺为基金领投，A轮投资人经纬中国、元璟资本跟投。闪电购的两位创始人CEO王永森和COO邬强强都有10年阿里经验，轮岗过运营、产品、技术、销售，管理过几千人地面团队，操盘过百亿规模的交易平台。

此前，闪电购尝试以深入全链条重模式切入市场，流量获取、供应链（B2B）、仓储配送全部自营。成为阿里O2O战略板块一员之后，闪电购将获得手淘app流量入口，生活半径、点我达、蜂鸟配送服务合作，以及零售通、猫超、村淘的供应链支持，并缩减其重资产业务如仓储、配送人员，供应链业务也由自营转向开放平台模式。

闪电购则将重心放在产品运营、店铺运营（具备ERP+CRM功能的1小时开店工具）等轻资产业务，目标也定为今年年底在北、上、广、深、杭五个城市达到盈亏平衡，平台也开始由免费模式转向5%佣金抽成。

东哥解读||

今年接连退场的生鲜O2O有美味七七、果食帮、天天果园O2O店和本来便利，此外，爱鲜蜂拖欠货款陷裁员风波；青年菜君投资方跳票或将业务拆分……过去半年多，投资圈公认的两个电商投资大坑，一个是生鲜，一个是O2O。

以商超、生鲜品类为主的社区O2O竞争中，刚需仍在，但玩家已今非昔比。去年还跑马圈地，今年已变为巨头生态竞争，巨头通过并购、整合构建生态，腾讯+每日优鲜、京东新达达+沃尔玛+永辉、阿里+易果网+盒马鲜生+闪电购企业+点我达、新美大+华润等巨头成为市场大玩家。

在大家都不看好时，为何京东和阿里都在加码？对京东，这生意三年、五年不赚钱都可以接受，因为京东需要解决一个吸引女性用户，增加用户粘性的问题。而阿里为了防范京东吸引走用户，当然只能被迫跟进。实际上，在超市生鲜以及O2O策略上，阿里选择跟随策略。阿里分别投资了易果网、盒马鲜生，点我达，闪电购，哪种模式更好？阿里自己未必看得清楚，就多赛道押注摸索。

生鲜超市和O2O，这依然是大趋势，只是一般投资人经跟不起了。

• 唯品会终止正点购运营

“正点购”是唯品会一款专注爆款低价特卖的APP。由于战略调整，从8月10起，“正点购”项目将停止运营，“正点购”旗下的所有与供应商的合同也将提前终止。8月3起，启动“正点购”项目的供应商退货商品退仓流程、保证金退还流程。此外，唯品会还称，公司相关商务、仓库等人员将会按流程协助各供应商办妥退场 程序，退款结算正常进行。

东哥解读||

盘点过去两年唯品会所犯的错，没坚持品类扩张，没跳出女性用户，没跳出服装品类，没跳出特卖模式。实际上，并不是唯品会没想到，没做，而是做的太多。

唯品会应该是过去两年里做独立APP最多的电商，内部孵化，独立的二十多个项目组。没完全想清楚，过于分散资源，又没坚持到底。期间浪费的钱和资源是其次的，最主要的是对核心团队信心构成影响，导致部分核心高管出走。其次，浪费了宝贵的两年时间。过后来看，依然原地踏步，无法突破品类瓶颈，用户瓶颈和特卖模式瓶颈。

• 母婴电商“荷花亲子”关闭

8月4日，荷花亲子团队通过其官方微信公众号宣布，行业竞争残酷，平台虽不断调整经营，优化用户体验，也尝试过各种渠道运营方式，但最终结果却不尽如人意，最终经过反复慎重考虑，决定关掉荷花亲子。

荷花亲子是一款母婴电商的移动APP，为用户提供精选的母婴产品；同时APP具社交功能,用户可根据共同爱好和育儿阶段进行分享和交流。2014年9月，辣妈帮在母婴社区基础上，推出电商平台“辣妈商城”，2015年5月，辣妈帮收购荷花亲子，并把辣妈商城并到了后者产品之中，关闭荷花亲子后，辣妈商城还在苦苦支撑。

东哥解读||

有流量就一定能把电商做好吗？过去两年，一大批社区工具APP拿到数千万美金投资，因为流量高企，拥有精准流量的社区工具，似乎发现了新宝藏。最终事实证明，流量和电商不能直接划等号，如何搞定供应链，如何做电商运营，和做社区工具完全不是一回事。通过导流量，通过补贴低价促销，做一个亿可以，但做三、五亿，就非常难突破了。

同样值得思考的是，像罗辑思维，一条，PAPI酱等等这类有流量的内容号，就一定能够把电商做起来吗？

海外电商

• 沃尔玛欲30亿美元买电商新贵Jet
  

有消息称，美国网络折扣零售商Jet.com可能很快被传统零售商巨头沃尔玛收购。Jet曾被资本市场视为抗衡甚至颠覆亚马逊的答案，“算法”和新商业模式故事使其在成立不到一年内，便吸引包括New Enterprise Associates、 AccelParterners、共同基金Fidelity Investments、高盛集团和阿里巴巴在内的超5亿美元投资，轻松跻身估值10亿美元俱乐部，并成为最被看好的“独角兽”。华尔街日报评价，这次收购可能会使Jet估值冲破30亿美元。

东哥解读 ||

1995年，亚马逊成立，迎合趋势，两年后沃尔玛启动电商业务。时至今日，亚马逊全球2015年营收1070亿美元，公司市值超过3500亿美元，而沃尔玛电商业绩涨幅低于行业平均水平，年营收额仅在140亿美元左右，受到电商冲击，沃尔玛全球零售业务基本陷入增长停滞，市值仅2300亿美元。

Jet相对复杂的定价技术是吸引沃尔玛的一大亮点。这项技术会基于订单大小、距离货仓远近等因素来给予顾客不同商品折扣。加入购物车商品越多，享受更多优惠。规模是硬实力，收购如能成功，沃尔玛规模嫁接Jet技术，可依靠算法继续拉升利润空间。

如果亚马逊的成功是建立在Prime会员制为用户提供更多便利上，那Jet则是“怎样从价格上牵制对手”。这一战略可在沃尔玛现有定价及物流网络的帮助下削弱对手垄断能力。此外，由Lore带领的电商团队被视为“具有最棒的电子商务运营思维的一群人”，通过收购，沃尔玛可继续加强在电商上的思路和实力。

但换句话说，如果Lore决定将Jet出售给沃尔玛，意味着，Jet发展并不顺利，没信心从投资人继续获得认可，“烧钱”窟窿需有人来填补，也算是成功上岸套现。于沃尔玛来说，亡羊补牢为时不晚，押注电商，迫不得已的选择。

• 日本首个独角兽 Mercari 计划开展新一轮融资

日本二手电商平台 Mercari 拓展美国市场效果良好，决定发起新一轮融资。今年3月份，Mercari 完成8300万美元融资，用于扩张美国市场。

Mercari是移动端跳蚤市场，C2C ，用户只需拍摄一张商品图片，勾选新旧程度、发货地点和配送方法等基本信息后可以挂在 Mercari 上出售。在日本，这款App 月交易量为100亿日元，下载量为3000万次，每完成一次交易，Mercari 会收取10% 服务费。Mercari App在美国App下载排名第三，单日下载量上升至30万，总安装量高达1200万。

东哥解读 ||

多年前，有人说淘宝抄袭了ebay模式。马云说，淘宝不是ebay，因为十几年前中国用户没有闲置的二手商品可供销售。淘宝本质上是小B to C，而不是C2C。差不多两年前，阿里开始把淘宝二手商品交易独立到“闲鱼”的平台。

二手电商兴起是经济发展产物。中产阶级消费升级，闲置物品增多。二手商品交易，日本美国有机会，中国市场机会更大。目前国内的闲鱼、转转和闲值转让等二手交易平台，模式多为C2C和C2B2C，发展一直不温不火，原因很多，但其实有很多想象空间。

比如，特定人群市场。如母婴人群用品，大学生人群的书本、教具；最近比较热门的消费金融，分期付款和白条等，在合理风控下，可成为吸引客户的更大要素；此外，从技术上，地理定位技术可以促进交易；同时，线下活动也可举行，电商与社交结合，保持用户粘性和活跃度。

电商投资并购

国内

• 易车网获5.5亿美元战略投资
  

易车商城是一家B2C整车电商平台，车型标价均为和厂商合作的一口价，并提供不同服务的优惠。由腾讯、百度、京东投资的5.5亿美元战略投资。

• 慧择保险B轮扩融数亿元人民币

第三方保险电子商务平台，可为个人和企业提供包括保险垂直交易、 风险评估、理赔协助等在内的一站式保险综合服务。旗下运营品牌有以个人及家庭为服务对象的慧择网、以企业为服务对象的保运通、 以保险代理人为服务对象的聚米网等。近日达晨创投追投数亿元人民币。

• 花卷商城获得900万元天使轮融资

红人视频移动购物平台，致力于以短视频的方式教授美妆课程，自主研发视频消费交互技术，用于对接花卷上的商品视频内容，让用户可观看同时更加流畅地购买商品。王刚、 Ventech China 以及主持人李静的900万元天使轮融资。

• 更美获3.45亿元C轮融资

医学美容社交与服务平台，求美者可以通过更美APP，免费向整形医生提问，获得美容整形建议。投资方为潮宏基集团、苏宁环球、 腾讯 、中信建设、复星医药等。

• 美味生活HowLiving获数千万台币天使轮融资

饮食生活网站，以原创美食视频为主要内容，主打快速简单的低卡食谱、烘焙以及亲子饮食，并不定期推出瘦身午餐、轻食、饮品等特别专题。心元资本领投的数千万台币天使轮融资，将用于扩展与更多影音平台的合作，推出直播节目，进一步拓展社群。

• 佰万仓获数百万美元天使融资， 想做工业品领域的阿里巴巴

位于上海，瞄准工业品领域的五金机电市场，创始人杨宁是阿里的第28号员工，前慧聪董事总裁。光速中国领投，高榕资本跟投。

• 辣妈帮即将完成D轮融资并拆除VIE架构

女性手机社区，由深圳市网智科技开发有限公司开发，旗下还有辣妈微生活、爱宝宝365等，旗下母婴点电商荷花亲子刚刚关闭。

• 客如云获2.2亿元C轮融资

餐饮O2O技术服务商，产品有移动APP找位、智能云餐厅系统等，由钱包产业基金领投，中信建投证券、中投证券、中信证券、嘉实基金等参投。

• e享家获1000万元天使轮融资
  

互联网+家政的创业公司，用户通过e享家微信公众号一键下单，能够快速找到靠谱家政手艺人，可提供家庭日常保洁、擦玻璃等家政服务。

• 酒庄惠获数千万元天使轮融资

只卖葡萄庄园酒的移动电商网站，根据产区葡萄酒大数据来发展葡萄酒电商，英诺天使基金领投。

• 跨境翼获5080万元B+轮融资

提供跨境供应链一站式服务，客户无需采购产品及库存，可将海外货源商品信息上传至即可将众国内众多电商平台或自有网店，可实现零成本、零库存、零风险销售。投资方为中商国能集团有限公司等。

海 外

• Shoppable获350万美元A轮融资

纽约一家电子商务创企，致力于挖掘用户的可购物瞬间，并使用户不必离开原网站，就可以浏览多家零售商的库存，并在原网站上完成购买。由MI Ventures、Canary Ventures、On Grid Ventures、Thomas Varghese、Bodley Group、John D. Owen、Noopur Shukla、Andrew Boszhardt Jr.、Sandeep Bhanote等跟投。

• MikMak获320万美元种子轮融资

移动视频购物平台，提供创意视频和分销服务，用户可以通过视频购物，致力于推出一款软件即服务SaaS产品，在平台上为消费者带来视频购物体验，其客户包括 JCP、欧莱雅等。由范纳媒体集团领投。

• Birchbox获1500万美元融资

从化妆品按月订购服务起家的电子商务公司，每月支付10美元、可得到知名化妆品相关产品的试用装，而后Birchbox逐步扩散到更多的服务领域。投资方为Viking Global Investors，First Round Capital 、Accel Partners 等跟投。

• Go-Jek获新一轮5.5亿美元融资

Go-Jek印尼O2O摩的平台，其服务包含食品递送服务Go-Food、包裹递送服务Go-Box、生鲜递送服务。该轮融资后 Go-jek 的投后估值达到了 13.5 亿美金, Go-jek“是摩的版 Uber”，起初为用户提供叫摩的服务，后来将业务线延伸至以共享经济，借助当地摩托车提供即时性需求服务。

• GrubMarket获2000万美元B轮融资

移动生鲜食品电商平台，吸引有机农场主们入驻，向硅谷地区的消费者提供高性价比安全的生鲜食品，投资方为纪源资本和复星集团等。

• 酒类饮料电子商务公司 Drizly 获 1500 万美元 B 轮融资

Drizly 公司将线上酒类饮料销售体验进行标准化，可提供最好最优惠价格，也能找到各种稀缺的酒类饮料，订单一小时送货上门。领投方是知名风投 Polaris Partners，之前曾投资过该公司的多家风投也参与本轮融资。他们计划利用这笔最新投资提升品牌知名度，并且加速在美国和全球市场的业务扩张。

• 按需食品配送初创企业 Deliveroo 完成 2.75 亿美元 E 轮融资

估值约 10亿美元。本轮融资由 Bridgepoint 领投，俄罗斯 DST Global、General Catalyst 和 Greenoaks Capital 参投。计划利用融资继续拓展市场和新业务，并将提供酒品配送服务。创立于 2012 年，利用专有技术和物流平台将本地餐厅食物送达至家庭及办公室用户手中。客户下单约 30 分钟就能收到外卖包裹。Deliveroo 主营高端餐厅食品配送，

• Airbnb据传拟融资 8.5 亿美金，估值接近 300 亿美金

有消息称，Airbnb 正计划融资 8.5亿美元，融资后估值将接近 300 亿美元。

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李成东，电商天使投资人，前腾讯、京东战略分析师。创业者、投资人加微信787977470，请备注信息，知无不言，言无不尽。