一个创业公司，到底应该招多少人？

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文丨土匪杨轩

来源丨土匪投资日记 ID丨tufeitouziriji

最近见了几个优秀的创业者，都有个共同的问题，收入看着不错，但公司还是不见起色。

我详细的了解了下， 确实有一些共同的原因：

1）都是原来行业公司里的高管；
2）本身有点资源，业务能力也不错，兄弟们帮下忙，收入还行；
3）高管创业，启动资金不缺，本来就是高举高打的，先搞个 2-30 个人吧；
4）办公场地也不能太小，怎么说也得几百方。

说到这， 估计很多人就看出问题来了，这也是很多高管创业一个通病，就是大公司即视感，门面小了、人少了，怕人家觉得自己公司不行，很多公司一个月收入一两百万，真的不错，不过支出也大，一年算下来，赚的钱可能还没以前做高管多。

我也和他们聊过这事， 其实他们都没搞明白一个问题， 就是创业公司到底应该招多少人？

先看两个案例吧。

01 案例分析

1）咪蒙

败了 400 万的咪蒙，在 2015 年 10 月 5 号来到北京开始创业。到目前为止粉丝 402 万，阅读量头条 150 万，二条 50 万。每个月广告收入 300-500 万。

目前公司 13 个人，以及 8 个实习生。按照月收入 500 万来算，人均的每月创收达到 23.8 万。即使按照 300 万来算，人均的每月创收也有 14.28 万。

对于一个创业公司来说，这是多么庞大的数据。

这是多少创业公司的梦想。

2）百姓网

百姓网用实际证明，维护一个日访问量过千万，年收入过千万的公司，仅需要 29 人。一个经营了 5 年还是只有二十几个人的公司。

百姓网在同类网站中排名第三，国内的网站除了 58，就是赶集，再往下数就是百姓网。而现在，只有 158 名员工，却创造了一个估值超过 40 亿元的企业。

平心而论，58 的员工人数 3500（不是最新），流量确实大但运营成本也高。相比较之下百姓网运营成本确实低多了，这和稍低流量带来的收入也能够持平（百姓，赶集，58 的流量比差不多是 1:2:3），所以即使人少也能做好事情。

这就是典型的小而精的例子，创业，人数并不是应该追求的，应该选精。

咪蒙的公司现在也还在招实习生，但是按照文章来看，要的都是年轻活力脑洞大的实习生。

扩招是必须的，但是最重要的是她有核心团队 13 人，这么小的团队，创收之高，是令人惊愕的。

02 你到底应该招多少人呢？

先看看倪正东（清科集团 CEO）怎么说：

“很多创业者在融到 VC 的资金后，会在第一年花掉募集资金的 50%-80%，然后第二年把剩下的钱花掉他们募资后会雄心勃勃地干三件大事：

扩大办公室或者搬豪华办公室；
涨工资，大幅招人；
大幅增加市场营销费用

之后，他们又没钱了，并处在生死边缘很多创业者，都会因为曾经花钱太快后悔！”

他说的其实非常有道理，可能创业失败的理由千千万，但是拿了投资又失败的公司大部分都走了这条路。

03 原则和经验公式

一个创业型公司每个阶段需要多少人，这个问题比较复杂，需要根据不同的情况来谈。但是有三个天条我觉得大部分创业公司都适用：

1）联合创始人不要超过 3 个（除非起步就是个明星级的大项目，类似于小米）；

2）在没拿到投资之前，如果有盈利业务，人数不要超过 10 个如果没有盈利业务，人数不要超过 5 个；

3）在拿到第一笔投资后，如果钱没超过 500 万人民币，又无客服和大量销售人员，人数不要超过 15 个。

极客学院 CEO 靳岩对此写过一段话，供大家参考：

“就创业公司人数的问题，我老是和创业的一帮朋友们探讨。最早我也很迷惑：为啥一家公司做这么点事情，就需要几十个人？为啥一个 CEO 一裁人，公司里边的人数就裁了一半？甚至什么前台 HR，都自己去做？

后来慢慢的明白，原来人数不是成功路上的必要条件，人数在某些时候甚至和创业公司的成功成反比。

认识的一哥们，很有意思他说，靳岩，我总结了一个创业公司提升 3 倍效率的公式。

我听了听，感觉还挺那么回事的，至少很有意思，懂的人可以参考，不理解的人可以博得一笑：

假设公司原来有 50 人，效率低，老是感觉人手不够各个部门的老大老是吵着要招人。

● 送走 1/3 不合适的，包括部门老大，效率立刻提高了 1 倍；
● 间隔 1-2 个月，坚决砍掉不核心的业务，让公司集中在一件核心的事情上，效率再次提高一倍；
● 经过一段时间，有人跟不上公司发展的节奏，再送走 1/3 掉队的，效率再提高 1 倍。

33人*(1-1/3)=22人

至此，显性薪水不变人数从 50 人减少到 22 人效率提高到 400%。”

很多人都习惯性去想：如果我们没有 50 个人，我们的创业如何成功？如果没有一个人数多的团队，事情怎么能够做完？

亲们，不管是不是创业公司，不管在哪里做事情，永远都有做不完的事情，关键在于如何做起事情。

在我们的潜意识里边，如果这件事情没有排上优先级，那就说明这事不重要更直白地说，这件事可以不做，甚至是不值得做。

那为什么还要安排很多人去做这个事情？

这是老大的问题，是 leader 的问题。

员工数量不是成功道路上的必要条件，公司人数是创业公司的第一大天敌。

一家没有效率的公司，必死。一家没有效率的创业公司，会以最快的方式死去。

创业不容易，成活率简直低得可怜。从今天开始建立一个有效率的创业公司，你的公司成功的可能性将会大大增加。

04 190 人就能做 102 亿生意

2016 年 6 月 21 日，腾讯公司宣布，确认收购日本软银集团所持芬兰游戏公司 Supercell 的股份，占股约 84.3%。这家收购后估值为 102 亿美金的公司，旗下共有部落冲突皇室战争海岛奇兵和卡通农场四款游戏。

2015 年，这些游戏为 Supercell 带来 21.09 亿欧元收入（约合 23.26 亿美元），净利润 8.48 亿欧元（约 9.64 亿美元）。

花了六年时间成为全球最赚钱的手游公司，荷兰的 Supercell 却只有 190 个人，其中一半是研发团队这样算来，人均净利润达到了 500 万美金之多。

其 CEO 潘纳宁（Ilkka Paananen）从企业文化方面解析了公司的成功：

不像有些公司动辄招揽数百名开发人员，Supercell 一直保持精巧，每个团队由 7 人组成，迅速开发游戏，然后迅速抛弃（但只有一个人能做出淘汰决定，就是拿出创意的人）

2015 年 11 月，史玉柱（巨人网络董事长）专程拜访了 Supercell，对其精简的组织架构表示赞赏。

05 几家人很少，估值却很高的公司

1）唱吧

陈华在离开阿里之后再次创业刚开始做的是最淘，虽然拿了上百万美金的融资，但是人数也就是 30 多个人，最淘没做成，重整团队开始做了我们现在知道的唱吧。

我想大家都会在某种程度上认为唱吧是一款虽然很简单，但是不得不说是很 nb 的产品。

在后续轮拿到千万美金投资，真没想到团队不但人数没有扩张，而且只有十几个人。

真是一家高效率的公司，成功是有理由的。

2）37signals

这家公司是我非常欣赏的一家国外公司。

学过 RubyOnRails 的人都知道，ROR 是一款伟大的 Web 框架，让 Web 开发变得无比有效率，包括 Twitter 都采用的 ROR 的开发。而 ROR 的创始人 DHH（David Heinemeier Hansson）就是 37signals 的创始人。

37signals，是 2008 年十大最值得关注创业公司，在 web 应用业界可谓鼎鼎大名，不仅仅有 BaseCamp、Highrise、Backpack、Campfire 等知名产品，同时还衍生出一本 Web 创业公司的经典书籍 Getting RealReWork（当时在 Amazon 书店排行榜第一）。

37signals 目前只有 35 名员工（包括客服），运营了超过 13 年，年收入估计超过千万美金。

3）MailBox

团队只有 13 人，做出了 iOS 上最好用的邮件客户端。发布不到一个月就被 Dropbox 给收购了。

4）Path

在发布 Path1.0 的时候只有 15 个人，在发布让人惊艳的 Path2.0 的时候，员工人数才有 25 人。估值超过 2.5 亿，B 轮融资达到了 4000 万美金。

5）Instgram

Instagram 公司位于旧金山，由凯文·斯特罗姆（Kevin Systrom）和 Mike Krieger 联合创办，产品于 2010 年 10 月正式登录 App store，随后用户迅速增长，Instagram 上线仅一周就拥有了 10 万注册用户。

2012 年 10 月 25 号，Facebook 以总值 7.15 亿美元收购 Instagram， 员工只有 13 人。

6）Whatsapp

2014 年 Facebook 以 190 亿美元收购了即时通讯应用服务 Whatsapp，当时 whatsapp 仅有 35 名工程师，但该应用的用户数已经超过 4.5 亿。

2015 年 9 月，whatspp 的用户数超过了 9 亿，工程师的数量仍旧保持在 50 名左右。

7）小红书

被总理称为 2015 年中国发展最快的创业公司之一的小红书在短短三年时间里，已拥有近 2000 万用户，在完全零广告投入的前提下，半年销售额突破 7 个亿。

标榜产品技术驱动的小红书却只靠 30 个工程师和产品经理撑起了千万用户十亿交易额的社区电商平台。

结语

大概因为从小就被灌输了“人多好办事”、“人多力量大”的观念，我们都曾有一种幻觉：如果一家企业能拥有成千上万员工，那就是极好的。

但是，员工人数增加不等于企业变好。就像杨轩说的，如果人多了，公司效率变低了，反而死得更早！

一名优秀的员工可以顶 50 名平庸的员工，并不是说一个人可以干 50 个人的活，而是他可以影响到很多人；

优秀的员工只要告诉他要做什么事要什么效果，他就会想办法搞定；

越是出色的人越善于在缺乏条件的状态下把事情做到最好，越是平庸的人越是对做事的条件挑三拣四。

乔布斯的这几句话，一直深以为然。

因此，比起一味地招人扩大队伍，更多时候是暗自拿起小鞭子，督促小伙伴快点成长。

同时，我也相信另一句话：招揽优秀人才永远是创业公司最重要的事。

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