国企电商抱团组联盟，能否撬动未来市场
国企做电商阻力重重，如今组团发力能否撬动未来市场？26日，国家电网、航空工业、中国联通、中粮集团、中储粮等14家央企电商平台宣布，共同发起成立中央企业电子商务联盟（以下简称“联盟”）。在一众国企电商中，如中粮我买网、国网商城等被大众所熟知，但还有更多电商平台不被一般消费者所知悉，如何进一步撬动市场，仍是待解的问题。
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央企组建电商联盟
中央企业电子商务联盟成立大会昨日在京举办。据了解，该联盟是在国务院国资委指导支持下成立，首批联盟成员包括国家电网、航空工业、中国联通、中粮集团、中储粮等14家央企电商平台，其中国家电网电子商务公司被推选为联盟首届理事长单位。
大会上，国家电网电子商务公司发出倡议，中央企业电商平台要加强信息互通，推动资源共享，深化务实合作，提高行业自律，共创联盟品牌，服务中央企业改革创新和实体经济转型升级。中粮我买网相关负责人向北京商报记者表示，作为联盟成立中的14家发起单位之一，我买网此后会在信息、市场、资源等方面和其他单位进行探讨合作，通过互联互通，共同探讨新模式、新产品和新业务，以实现共享共赢。
国务院国资委副主任徐福顺表示，联盟的成立，是中央企业实施创新驱动发展战略和推进供给侧结构性改革的重要举措，是积极践行国家“互联网+”行动计划的具体实践。此举有利于中央企业资源共享，实现协同发展；有利于加强协作，实现互利共赢；有利于带动相关产业发展，培育企业发展的新动能、新业态。同时，对下一步中央企业电子商务的发展，徐福顺提出三点希望。他指出，中央企业电子商务下一步的发展应提高认识，落实“互联网+”行动计划；强化协同合作，服务中央企业发展；加强联盟建设，不断扩大影响力。
国家电网公司相关负责人表示，联盟的成立，对加快推动“互联网+”融合创新，推进中央企业协同合作，优化产业布局、推动供给侧改革具有重要意义。国家电网将与联盟成员单位深化重点领域合作，全面提升服务能力，共同培育中央企业“互联网+”生态体系。
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国企电商生存各异
根据公开资料显示，目前在国务院国资委监管的101家中央企业中，已有71家企业电子商务取得规模化发展。另据统计数据显示，2016年中央企业电子商务交易总规模超过1.4万亿元，注册用户总数超过12亿人次。在一众国企电商中，不乏如国网商城、中粮我买网等具有代表性的电商平台。
以中粮集团旗下的我买网为例，从诞生第一天起就被打上了品质保障的标签。根据公开资料显示，我买网是中粮集团于2009年投资创办的食品类B2C电商平台。上线之初，我买网经营的商品包括休闲食品、粮油、冲调品等十几个大的品类，但以中粮集团旗下的食品且以农副产品为主。但在近几年的发展中，伴随跨境电商、生鲜电商风口的兴起，我买网加入全球购、包邮直送、每日鲜等频道，填补了跨境、母婴、生鲜等商品品类的空缺，及时的品类扩充也是成就我买网今日影响力的原因之一。
此外，国家电网旗下的电商平台国网商城也走出了一条属于自己的电商路径。据悉，国网商城于2015年6月上线，以智能家居、电工电气和电动车等产品在线销售和配套服务为主要经营内容。而在商城上线不久后，结合国家电网的主营业务，国网商城开始销售新能源汽车，并组合销售新能源汽车需要安装的充电桩等设施，满足了部分消费者的个性化需求。有媒体报道显示，2015年全年，国网商城电动车馆共销售电动汽车230余辆，交易金额超过5800万元，而在当年的“双11”当天销售超过百辆。
除了中粮我买网和国网商城之外，还有更多的国企电商是以B2B为主要经营模式。如宝武钢铁集团旗下的欧冶云商、中航工业旗下的航空工业电子采购平台、兵器工业集团旗下的兵器工业集团公司采购电子商务平台等。以欧冶云商为例，有媒体报道显示，2016年欧冶云商的钢材交易量达到3876万吨，相比2015年刚成立时翻了两番。目前中国年均钢产量约8亿吨，交易规模约20亿吨，宝武方面表示，未来欧冶云商的预计目标交易量可达到国内整体交易规模的10%。
北商研究院特约专家赖阳认为，采购环节的电商化更利于信息对称，随着海量的平台接入电商，企业将获取更优的价格、服务和质量，相关的招标采购方案不断落地，为国企在采购环节的电商化提供了变革契机和外部环境。同时，采购环节电商化促使竞争更加充分，提升供应商之间的合作效率，利于提高招标采购效率、规范程度和管理能力，进而提高整体效益。曹磊表示，电子招投标平台，将存量和采购的环节透明化，减少采购过程的中间环节，有效实现反腐并防止国有资产流失，对于国企来讲，政策的积极推进减缓了改革的阻力，使国企切入电商行业更为简便。
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撬动市场仍有阻力
尽管在众多国企电商中不乏具有知名度和影响力的电商平台，但在整体电商市场中，国企电商想要撬动未来市场仍有阻力。从市场份额来看，根据中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，在2016年的中国B2C网络零售市场中，天猫、京东、唯品会、苏宁、国美等电商平台占据了约92%的市场份额，而不论是中粮我买网、国网电商，均未在明确列出的平台名称之列。
从细分品类来看，在生鲜电商市场中，根据速途研究院发布的2016年Q3生鲜电商市场报告显示，天猫喵鲜生、京东到家、天天果园，市场占比分别为26.81%、24.83%、6.55%，中粮我买网以6.45%的市场份额排名第四。
对于更多从事B2B业务的国企电商来说，同样面临来自市场的压力。根据上述中国电子商务研究中心发布的报告显示，2016年中国B2B电子商务平台营收规模为260亿元，同比增长18.18%。而在平台市场份额中，阿里巴巴以43%的市场份额排名首位，其次是慧聪网、环球资源、焦点科技等。对于国企电商来说，如何打破当前民营电商巨头在市场中盘踞的格局，仍是未解的难题。
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先天优势难驾驭
国企从事电商有着先天优势，但如何驾驭这些优势，是国企电商在运营中需要思考的关键。我买网的成功离不开中粮集团的资源支持。中粮我买网CEO赵平原曾表示，因为中粮有很多供应链的资源，还有六十年食品制造的专业经验，这些都我买网拥有的优势。此外，用户对中粮品牌的认可，中粮全产业链布局和海外布局，都对我买网商品的选择、制造提供了强有力的支持。
但他也表示，我买网在成立之初对于中粮集团来说是一个新的尝试。在这个过程当中呢，从头左起，肯定有一个从不了解到熟悉的过程，包括团队组建、网站平台、物流体系搭建等，实际上会经过很多困难。在上线之初，人才的培养、电商核心竞争力的打造都是烦恼。
在中国电子商务研究中心主任曹磊看来，从外部环境来讲，国企跨界做电商是被动的选择，随着电商企业迅速发展，以及国家部委推出一系列电商政策，顺应趋势和将政策落地就成为国企的任务。从国企内部的发展来讲，电商是国企主动转型的选择，在渠道、供应商、客户资源等方面，国企有着天生的优势，进入电商领域势在必行。同时，品牌是国企的招牌，国企为上下游的企业背书，市场认可度较高，国企在进行各项尝试时，即使阻碍重重，其背后都有强大的资金优势。
“尽管国企转型触网时在品牌、资源、资金方面优势众多，但体制机制、运营模式、人才激励、考核机制等方面仍需要不断完善。”曹磊称，电商行业竞争激烈，国企需要将行政思维转换为互联网思维，其次，国企需要提高决策的时效性，让现有的体制和机制适应电商行业的高速发展。
赖阳也表示，国企接入电商平台，实现电商化是必然趋势，随着互联网和电商发展，正倒逼国企改革拥抱互联网，也在加速对国有资产的规范化。无论是国企还是传统企业触网时，仅仅是将现有的运营流程简单化和互联网化，而不是对产业模式进行变化，导致国企跨界做电商难以有较大的突破。电商行业的发展，每一步都在试错，民营企业可以借助资本承担试错带来的风险，但是国企有着严格的考核机制和运营机制，相应的体制机制无法允许因转型带来效益上的损失，国企也承担亏损的风险。
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