学习心得｜老路用得上的商学课第9讲

2018年6月4日

“入芝兰之室，久而不闻其香”——边际效用递减

英国经济学家劳埃德在1833年提出，商品的价值只表示人们对商品的心理感受，取决于人的欲望和欲望被满足的程度，并进而提出边际效用递减的观点。

什么是边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。比如，大家听过的珍珠翡翠白玉汤的故事，不仅告诉我们世界上最好吃的东西，叫做饿，也体现了“边际效用递减”这一规律。

据说，明朝的开国皇帝朱元璋在争霸天下时，有一次打了败仗，又冷又饿。一个好心的乞丐将剩饭、白菜和豆腐乱炖后端给朱元璋吃。由于太过饥饿，朱元璋狼吞虎咽，觉得这辈子最好吃的东西就是这个了，于是就问乞丐这是什么。乞丐不好意思直言，于是撒谎说这是“珍珠翡翠白玉汤”。后来，当朱元璋做了皇帝，发榜寻找乞丐，想再吃一口当年的珍珠翡翠白玉汤。可惜同样的东西端上来时，却没有了当年的味道。

所以说，边际效用总是递减的。如何应用“边际效用递减”这一规律呢？可以记住以下三点：

1. 如果是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”，例如健身年卡、游乐园年卡。
2. 如果是管理层，可以利用员工的“喜新厌旧”，合理使用不同的激励措施。
3. 如果是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。

学习大概是世界上唯一不会边际效用递减的东西。因为越学习，越会感到自己的无知。每天7分钟，投资自己，一起来呗！