在考虑卖座前，任天堂“手游新旗舰”应先避免踩雷

2019年8月底，任天堂在推特上宣布旗下知名IP——“马里奥赛车”将推手游产品《马里奥赛车巡回赛》（Mario Kart Tour），这也是该IP首次以移动游戏的形式与玩家见面，本作将于9月25日登陆全球App Store及Google Play双平台。据了解，《马里奥赛车巡回赛》由任天堂企划制作本部与 DeNA 共同开发，游戏玩法以竞速为主，那些经典赛道和角色也会在本作中悉数登场。

鉴于任天堂以及马里奥系列IP的优良口碑，《马里奥赛车巡回赛》还是收获了诸多玩家的青睐。 本作是任天堂本社推出的第六款手游，据知名数据网站SensorTower 的相关报告显示，截止至今年7月份，任天堂本社旗下5款手游营收排名分别为《火焰纹章： 英雄》（5.9亿美元）、《失落的龙约》（1亿美元）、《动物之森： 口袋营地》（9900万美元）、《超级马里奥 Run》（7200万美元）以及《马里奥医生： 世界》（79万美元）。

总的来说，若这几款游戏出自一家不知名厂商之手，以上成绩还是较为出众的，但若他们的开发商为任天堂，这样的表现就着实有些不够看。 尤其是两款带着马里奥IP光环的产品，更是在营收上位列末席。

IP并非《超级马里奥 Run》与《马里奥医生： 世界》遇冷的原罪，此前外媒曾公布2018年全世界娱乐品牌IP营收排行榜，其中马里奥以271亿的营收位列总榜第五，排在它前面的仅有《宝可梦》《hello kitty》《星球大战》和《米老鼠》，其价值不言而喻。 《马里奥医生： 世界》由于刚刚发售，收获如此成绩在情理之中，但《超级马里奥 Run》表现尴尬确是难以回避的事情。 此前就连任天堂前社长君岛达己也曾表示“管道工的表现并未达到我们的预期”。

其实任天堂早就想到，将马里奥这一知名主机IP移植到手机端是存在风险的。 作为投资者，任天堂所希望的肯定是《马里奥赛车巡回赛》将IP的价值带到手机端，在收入上创下新高。 但就玩家而言，尤其是马里奥的粉丝而言，若是此产品呈现的效果与主机版相差甚远，或与玩家预期相差甚远，任天堂一定会激怒那些狂热的粉丝。

作为一位主机市场老手，任天堂虽然在手游市场上没有过多经验，但此前推出的几款产品确实能够提供借鉴。

付费模式应慎之又慎

任天堂第一款真正意义上的、有着纯正血统的手游就是《超级马里奥 Run》，而它饱受的争议也是最多，尤其是收费模式更是伴随着诸多恶评。

早年间，任天堂曾坦言极为反感手机平台这种以免费为借口刺激玩家氪金的游戏。 于是任天堂想出了一个自己的收费方式，付费模式Free-To-Start，用免费的方式为玩家带去手游试玩体验，而后再令玩家决定是否需要购买完整的游戏内容。 在《超级马里奥 Run》中，玩家能够免费体验到四个供玩家体验基本操作内容的关卡，后续若要解锁所有的关卡则需要玩家付费购买。 以后来者的角度去看，这个模式并未被玩家所接受。 部分玩家认为如此付费方式能够使人接受，但是否值这个价格则有待商榷； 还有人认为大部分玩家不会将这个游戏全部玩完，若是这样收费就相当于逼迫为《超级马里奥 Run》的玩家要为整个游戏买单。

2017年的《火焰纹章： 英雄》选择的是免费增值模式，《火焰纹章： 英雄》的免费玩家可以轻松刷到难度二的全部章节继而选择氪金，且游戏中还加入了当下最为流行的抽卡内容。总之，任天堂虽不喜这种模式，但它确实为该作提供了更大的营收空间及可能性，而且玩家也比较认同此模式，至少比付费模式Free-To-Star要认同。

关于付费模式，《马里奥医生： 世界》或许可以说是任天堂做得最为出色的一款手游产品。 与《动物之森： 口袋营地》不同，《马里奥医生： 世界》的付费手段要更为温和，虽然有体力限制且道具收费，但游戏与社交软件联动后，玩家与去他人互赠体力，并且还可以好友对战。 付费部分已知续关需要消费付费道具钻石，而替换马里奥医生的耀西等角色则可以通过游戏内货币来得到。 看得出，《马里奥医生： 世界》虽然重视收费系统，但它并未影响到玩家能够取得的基础游戏体验，毕竟不愿意在主战役付费的玩家还能够通过多人游戏继续对战。

综上可知，任天堂还算是找到了一个令其较为舒心的收费模式，其实无论哪种模式，都是游戏厂商为适应玩家需求而采取的营销手段，适合游戏产品并满足玩家需求才是采取某种特定模式的最终目的。对于《马里奥赛车巡回赛》来说，道具和角色的收费是板上钉钉的事，如何避免令玩家心中产生巨大的心理落差或许更为重要。任天堂或许会采取轻盈利的方式，如令玩家能够购买可收藏的定制车型和皮肤。

曾有人透露，《马里奥赛车巡回赛》将会采用能量机制来限制玩家每天进行游玩的次数，这或许并不是一个好的信号，游戏发售后若真如此也会遭受不小的诟病。 不过外媒也猜测，任天堂与免费游戏模式间的分歧或许将延续到《马里奥赛车巡回赛》中，毕竟从这几款游戏也能看出，任天堂在手游设计方面与传统手游厂商存在一定想法方面的出入。

内容方面应避免踩雷

《火焰纹章： 英雄》曾经在内容上“吃过亏”，比如这款游戏的定位似乎十分偏向核心玩家，对于新用户的门槛很高。 况且手游上的呈现方式与老玩家所熟悉的形式存在一定出入，这也对于留住核心用户一事产生了影响。 还有一点，尽管《火焰纹章： 英雄》的内容、功能较为多样化，但糟糕的上手体验和独特的UI设计限制了这款游戏的进一步发挥。

不可否认的是，《马里奥赛车巡回赛》将成为任天堂当下最为重要的手游之一，其本身具备的优秀素质以及对核心玩家的巨大吸引力将保证本作抱有可观的下载量，前提是它在内容方面不会踩雷。

首先，《马里奥赛车巡回赛》需要紧紧围绕自己的核心内容所展开，保证手游版不会与玩家心理预期偏离太远，很多手游其实都具备一个较为复杂的内容系统，甚至有些移植产品会为手游特定制作一些内容，这一点，或许《马里奥赛车巡回赛》可以避免，因为并不具备必要性，也会适当影响到其休闲性。

其次，用能量来限制游玩时间也不能算作是一个败笔，但需要适当围绕离线战役、PVE进展、多人游玩等内容进行修整，避免令玩家在没有体力时感觉自己好像在被游戏赶走。

至于奖励系统，任天堂或许更适合圆滑得在其中加入付费内容。 如在每天固定的一个时间刷新奖励池，为奖励内容提供断点，进而在奖励渐少之时推动玩家的付费意愿。 关于这一点其实也可以和任务系统产生联系，每日更新任务系统提供奖励，随着游戏发展逐渐出现新的任务，为游戏后期内容更新铺路。

以上内容所展现的无非是两点，其一，《马里奥赛车巡回赛》的内容很亲切，令玩家能够容易接近，易于掌握。 其二，玩家不会因为突然要花钱而离开游戏，他们能够收获一定的奖励，并以此进行游戏，只不过奖励会相应减少，但这也可以通过付费或肝时间来解决。

关于多人玩法，尚未有更多信息爆出，若以尽可能还原主机版内容的角度去思考，或许游戏中会加入锦标赛、本地多人游戏、竞技模式等内容。 但任天堂所能做的也将仅此而已。

写在最后

今年TGS之际，任天堂同样公布了一系列游戏，其中最吸睛的依旧是一款体感游戏——《健身环大冒险》（Ring Fit Adventure）。 本作与Nintendo Labo相仿，将手柄插入对应的圆环控制器中，根据游戏内容在现实世界进行相关的游戏，同时达到健身的目的。

本质上，《健身环大冒险》与《1 2—Switch》《Nintendo Labo》《超级马里奥聚会》等产品相仿，符合儿童与家庭的娱乐定位，也更倾向于线下游戏社交。 此前笔者在《核心用户最大？ 别傻了，任天堂最想取悦的人其实是孩子》 一文中表示，任天堂更希望自己是一家玩具厂商，目的就在于为家庭和儿童带去娱乐内容，尽管“纸板游戏”并未达到预期销量，尽管竞争对手和互联网公司正在大踏步的向前走，但它还是想以自己的方式去提供乐趣。

这或许也侧面揭示了任天堂其实是一家较为固执的厂商，诚然，无论是主机领域的独占大作，还是手游端试水的这几款产品，所展现的均是任天堂在应对市场时的思维，而非任天堂对市场所展现出的需求的配合。 说白了，是他们想为玩家带去好玩的游戏，而非带去玩家需要的游戏。 其实手游的制作上，任天堂的想法也和其在主机市场一样，帮助自己能够拥有玩家，而不是令玩家拥有他们。