《完美世界》新马地区发行分享：投放200套以上素材，首月新增用户23万

近日，在白鲸出海举办全球流量大会上。 广州出海游戏发行商易幻网络（Efun）总裁助理李晶晶发表了“精细化用户增长策略”主题演讲。 以下为游戏陀螺整理的演讲内容：
大家好，在分享之前我先简单介绍一下Efun。 Efun成立于2012年，专注海外发行有7年时间，产品上主要也以重度为主。 我们目标市场主要在一些成熟的区域市场，比如港台、东南亚以及韩国等，近几年也开始涉足日本、欧美市场。 我们公司其实出海这么多年，累计发超过400款游戏，以下是我们做过的一些代表作，如《剑侠情缘》、《最终幻想》、《完美世界》《三国之M》等等。

首月新增用户23万，突破新马地区中文游戏天花板 今天的分享会结合我们近期在新马地区发行的《完美世界》手游，它在上线首日便登顶App Store的Top1，并且从7月份发行至今一直保持在Top3位置。

《完美世界》在新马我们发的是中文版。 这款产品在新马的中文游戏里，无论是预约人数，还是首月的流水，其实都突破了这个细分市场的新高。 我们首月导量的新增用户是23万，突破了新马地区中文游戏首月新增的天花板。

那我们是怎么样做到这样的成绩的？ 接下来我会利用一些案例跟大家分享。 其实增长模型来说大家都应该能理解，从有效用户的获取、用户激活、用户的活跃度维持再到用户留存的提高，最后实现营收。 每一步都非常重要，而且是环环相扣的。 我今天分享的第一点，我们该如何把核心用户导进来？

用户增长六大关键市场策略
用户市场策略方面主要有如下六大关键，能把这六个点都做到极致的公司非常少。 在没有明显短板的情况下，只要你能把其中三个点以上做到极致，一般成绩都不太会太差。

下面的话我会挑选几个点出来，结合完美世界这个案例，分享我们是如何做核心用户增长。
1、产品定位差异化 第一个产品定位的差异化。 这里需要区分发行商和研发商两个角度。 对研发商而言，其实对于产品的定位，应该在研发立项之初就应做充分的市场调研。 明确细分市场的空缺和增量的空间以及用户的偏好。

我们Efun是一家发行公司，因此只能在产品引入方面去做功夫。 根据我们的调查分析，在新马华人市场《完美世界》可以说是一个国民级的端游大IP，而由端游改编《完美世界》手游在玩法上做到了高度还原，同时它也是一款高质量3D游戏。 因而我们认为，在这个市场具有一批核心具有付费潜力端游老用户。 因此我们对《完美世界》手游做了一个差异化的定位——顶级的3D国民端游回归大作。 利用游戏IP的情怀，锁定我们的核心用户端游的客户； 利用游戏高品质去锁定更多玩家； 以及利用国民手游品牌和Efun在新马市场的口碑沉淀吸引更多用户群。 2、行销包装本地化 首先，我们第一次尝试在游戏上线前，去办大型的线下玩家见面会。 《完美世界》有许多具有付费能力的端游玩家基础，为了更深入锁定这些用户。 我们通过官网、论坛，把十年前玩完美世界的玩家聚集到一起。 通过在吉隆坡办的线下见面会，让他们提前感受这个游戏。 从线上到线下，再从线下带回到我们游戏的闭环，实现了提升品牌曝光力的作用，把我们核心的玩家先圈起来。

其次，我们请到了新马最高流量的明星来做代言。 这位明星是一个音乐才子，他本人也是当年完美的玩家。 我们请他以完美十年去创作一个游戏的MV《我们的十年》，这个MV复刻了新马过去的十年。 这个MV发布之后，玩家们看完都表示很感慨，很大程度上引起了玩家的共鸣，让他们形成了集体的回忆潮，也关注到了我们的游戏。

除了明星，我们还请网红去代言游戏里面的角色，加深游戏形象印象，同时还做了头部KOL的联合推广。 目前在成熟市场去发行游戏的时候，网红KOL已经变成标配。 网红的流量热度虽然很重要，但是他做出来的内容能不能吸引玩家，有没有创意则更为关键。

我们在网红这方面做了很多创意的内容的产出，包括前面说到的主題曲，还有创意的搞笑的影片、爆点的访谈性的话题的节目，甚至我们因为一些IP的效应能吸引到新马头部前几位平常不太出来的KOL合作，由他们来帮我们做一些搞笑的试玩、解说、直播等。

值得一提的是，在举办的线下见面会上，我们当时还请一些玩家做完美十年回忆，由此我们发现其中一对是因为完美世界相识相知，后来结婚的夫妻。 我们把这个作为灵感，请了一对荧屏CP，帮我们做了一个青春爱情歌曲《有点喜欢你》，这个视频上线之后播放量突破了一百万。 因此我们认为选择网红的热度很重要，但更重要的是内容的产出。 前面举的例子是希望大家好好利用产品的特点和市场上原有的优势，多尝试一些新的方法，重视产品行销内容创意的产出，并且真正把行销的影响力植入到玩家，让他对游戏产品情感的连接，产生情绪，才能让玩家正面的感受到你们品牌的效应，才能达成把他们吸引到你们游戏里面来的一个成果。 3、素材的创意
下面想讲素材的创意，这一点很重要。 现在导量的成本非常高，而第一线真正能接触到玩家的是我们的素材。 近两年市场上量产的素材非常多，我想提醒大家的，一定要重视原生创意的产出，要注重去提高团队的创意水平和制作水平。

首先，除主打游戏的主打卖点之外，也要去衍生一些不同维度、不同方向的素材。 在主流渠道推动下，像Facebook、Google，他们的视频素材的比例已经提得比较高了，所以在视频素材以及互动性的素材上面应该多去做尝试的。
其次，我们很重质量，但是也重数量。 因为要去保证我们的广告有足够内容可以消耗，因为现在的素材跑得非常快。 另外团队一定要善于总结素材，像我们团队内部经常会做很多分享，总结我们的优质素材怎么出来的？ 为什么会成功？ 去摸索一些用户的素材喜好，优化它的素材方向。

在《完美世界》首月导量素材方面，我们做了30个类型以上的素材创意，以及200套以上的素材的，这些希望能给大家做一个借鉴。 以上就是我分享的主要的内容，希望可以跟大家进行一些经验的分享跟交流。 最后，祝大家能够在出海的道路上越做越好，谢谢。

  
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