十号街上线特产馆 开辟会员制电商新场景？
亿邦动力获悉，日前，十号街首次对外发布运营数据，并正式上线了农特产馆，开启了新一轮扩张。
如果说2018年是社交电商元年，那么2019年大家讨论最多的应该是会员制电商。
这一年会员制超市鼻祖Costco登陆上海滩，开业当天直接被买到停业，一下改变了很多人对线下商超已然颓势的固有印象，也让很多人初次见证了会员制的强大竞争力。这一年作为电商双巨头的京东和天猫纷纷上马会员制产品线，京东更是连续三次布局。这一年已经上市的云集等社交电商也纷纷开始向会员制转型。而在这其中，有一家尚不被广为熟知的会员制电商平台已经开始悄然崭露头角。
这便是陈克勇的十号街。
十号街是陈克勇的第七次创业，前六次他都是做产品，已经打造了不少爆款，也在创业圈颇有名气。但这次他创办的十号街瞄准的是电商平台，理念与Costco相同，商业模式核心是“不赚产品差价”，并自定义十号街为第六代电商。
按陈克勇的说法，第六代电商的核心就是“不赚商品差价”而赚用户会员费，并且以社交方式获取流量。这种用户思维能确保平台用户利益最大化。自然而然，这时电商平台的职能也从传统的为品牌方售卖产品，转变成为站在用户角度选则既好又省的产品。反过来，数量庞大、消费力强又具有很强忠诚度的付费会员，又给了商品品牌方带来巨大流量。
中国电商经过十几年的发展日趋成熟，体量如淘宝、天猫和京东这样的巨无霸都日趋感到流量获取的艰难，这种现象的背后是用户需求和购买行为方式的深层次改变。正是这种改变给了后来者创新和发展的机会。拼多多也正是把握了这样的机遇，通过商业模式创新获得成功。
如果以互联网场景和流量分发的角度来看就会发现这十几年的电商发展过程中，其模式已经经历了好几轮的迭代升级。无论京东、天猫、淘宝或是严选类电商主要解决的是人和物的链接场景，是传统电商的代表。而以拼多多为代表的社交电商，则通过创新流量分发方式迅速发展。而十号街模式核心优势，则是融合用户思维和社交式流量分发。
数据，也正在逐步印证陈克勇的设想。
十号街自2019年5月16日上线至今，不到半年时间已经获得1000多个品牌进驻，覆盖13大类近万SKU的商品，注册用户已经突破100万，转化率达6.8%。
“这来源于我们不赚商品差价的理念，销售价格就是我们的进货价格，所以我们所有商品会比京东天猫同类商品便宜10%-35%，这对用户的价值是非常巨大的”，陈克勇介绍说。而在十号街面前，传统的零售渠道则更显弱势，“一件成本150元的毛衣，在经过多层传统分销渠道之后，终端售价已经在600元左右”。
但同时陈克勇还要平衡品牌方的利益，如何售价便宜又不伤害到品牌价格体系，这是让很多电商头疼的地方。他想到了用“权益金”的方法，简单讲就是商品的线上露出价格与品牌方的价格体系保持一致，通过平台虚拟的“权益金”将渠道差价“让渡”给用户。
如果说“不赚商品差价”还是照搬Costco的“师夷长技”，那么流量增长模型的创新，则是陈克勇自创的独门绝技。而不受地域限制的流量获取也正是线上电商领先线下商超渠道的优势所在。
在这方面陈克勇创新了几个维度的社交购物场景，其中新品首发、礼礼相送以及刚刚上线的特产馆将是十号街未来发力的重点。
产品只有两种，一种是普通产品，一种是爆款产品。普通产品物找人，而爆款产品人找物，其天生具有强大的流量属性。作为“爆品”制造家的陈克勇显然深谙这一点。
十号街的“新品首发”模式，正是通过选出具有爆款潜力而又从未发布的新品进行销售进而引流，并且在十号街卖产新品是“用户自己说了算”。他们让用户推荐自己喜欢的商品到平台展示，其他用户围观、点赞、打榜，平台再审核、选品、招商，同时成功推荐商品上架的用户还可以得到平台的奖励。
这种产品设计紧紧围绕用户需求，而每一步又都刺激着用户自发传播和扩散，通过用户自然社交传播也就增加了自然流量。
“礼礼相送”——十号街将这种场景设计成了类似于红包的模式，收到礼品红包的用户只需“确认”，平台就会自动将礼品发货到家。
最有趣的则是特产馆的玩法，它采用用户自荐打法裂变的模式，又结合新品首发和礼礼相送的增长模型，更像是中国地域文化与十号街社交玩法的深度结合。“中国有2500个县，每个县都有3-5个有着历史沉淀和文化底蕴的特产，一旦上传推荐，必然引起当地用户的关注和自发传播。我们是参照新品首发上架的方式进行选品，并且我们的特产还能跟礼礼相送场景结合，这样一些可能原本边缘化的地方特产就能够利用互联网进行大量的销售。”陈克勇表示。
这种“人人为我，我为人人”的增长创意打法似曾相识。2014年Uber上线了“人民Uber”，一下子让彼时专注出租车的滴滴和快车陷入了“人民战争”的海洋，直接促成了后两者的合并，而Uber也迸发出惊人的增长动力顺势切走不小的蛋糕。
特产馆上线不到半小时，“赣南脐橙”和““梅州柚子茶””在十号街已经拥有超过2万次用户打榜。陈克勇和他的十号街，这一次或许也会“星火燎原”。
