洪泰永远支持勇于自我重启的创业者
APLUS BANG
2017年4月20日下午，洪泰基金天使项目小黑裙战略发布会暨城市合伙人项目启动仪式在京举行。来自全国近百个城市的小黑裙代言人以及新晋城市合伙人出席了此次发布会。此次战略升级标志着小黑裙从平台化电商品牌转型至“新零售互动品牌”。
洪泰基金创始人盛希泰在发布会上作为投资人代表发言：洪泰会永远支持勇于自我重启的创业者。
今天王思明站在台上，多了一份女性的温婉，少了一些过去的霸气。我觉得作为女性创业者多一些温润也不错，但依然需要展现更多的创业霸气。
我今天为什么要来呢？洪泰过去一年，我出来讲的次数不多，每次出来基本上都是给我们的创业者站台。我出席活动的时间，基本上就是被创业者分配的。我想这是投资人这个职业最基本的出发点。
我跟思明说，如果小黑裙正常发展，没有遇到问题，我可能反而不会来。洪泰作为投资人，就是要在创业者困难的时候，跟创业者站在一起。
创业是一条孤独的旅程，也是一个一旦开始就不能停下的过程。洪泰愿意做创业者路上的全天候守护者和全程加油站。这句话不是凭空而说。洪泰到目前为止建立了覆盖天使、成长和新三板等在内的全生命周期系列基金。同时，我们还有共享办公空间、加速器、智能硬件孵化器等创业者全生命要素生态平台。有这两个抓手，我们可以全方位支持像王思明这样的创业者。在洪泰，我们会坚定地站在CEO一边，永远投她的赞成票。
所以，我说一定要到场。不仅如此，我还交待我们的团队要跟上，给予小黑裙必要的支持。刚才思明说洪泰的PR团队半夜2点还在跟他们一起讨论发布会，小黑裙遭到封号的第一时间，也是如此。这是事实，不仅仅是PR团队，我们所有的合伙人和有段位的投资人，对我们项目都倾注了很多精力。这都是在践行洪泰的愿景——职业、资本、成人、达己。
小黑裙的创业历程非常不容易，从2015年8月份起步，曾经一夜之间响遍全中国。去年，我在首都机场看到了小黑裙广告牌。我去重庆出差，一出航站楼，12号出口正对着也是一个大广告牌。这些都不是小黑裙花的钱，而是粉丝的自发行为。我非常骄傲，可谓是一夜之间暴风骤雨，1年不到积累了700多万粉丝。
洪泰初期投资的五六十个项目，都是以小黑裙为榜样，学习她的模式和打法。这不是偶然的。创业的核心在于“创”字，立刀旁代表着刀削斧砍。创业的前提是创新。在没有基础的情况下，通过模式的创新建立壁垒，这是小黑裙成功的关键。走到这一步，不是偶然的，充分说明了创业者的素质。
有人说，小黑裙就是靠分销和利益捆绑。大家要看到，也有很多人模仿小黑裙的模式，亦步亦趋，小黑裤、小白鞋、小礼服，还有一个小红裙，几十个，但都是形似神不似，都做不过她。一直被模仿，从未被超越。
在座的都是小黑裙的合作伙伴和用户，应该有更深的体会。小黑裙最核心的不是这种模式，而是“女性力量”这个价值观的分享，是对品牌的认可，是思明和她团队极强的执行力。
最近这半年发了一些事情，我们今天也不用回避。小黑裙的模式，对社会无害，对用户有益，从结果上看是颠覆了传统渠道层层获利的方式，让消费者以很低的价格买到高质量的衣服。我觉得这么优秀的一个创业项目，这样处理方式是不合适的。
我今天特别想讲的是王思明的创业精神。什么叫创业？我之前做了20多年的证券公司总裁，20几岁就有了专职司机，我总觉得自己非常敬业，非常能吃苦，公司业绩也是非常好。但这3年我自己创业做洪泰，之前的经历跟现在比完全不是一个量级。做洪泰的压力是难以复加的，每天面对新的选择，每天面对新的问题。你要想做的跟别人不一样，每天都要有新的思维。
所以我说，一个创业者，每天都要面临生死考验，能走到最后需要做对100次选择，错一次可能就退出了。创业是一种贯穿全程的状态，一天创业，终身创业。为什么BAT里有人开始落后了？我想可能是创业精神丢了。
创业就意味着解决问题。如果创业都能一帆风顺，那还要你干什么，那人人都可以成功。作为一个船长，你必须把船开到港口。很多事情，在你启锚出发的时候是不可知的，风浪、暗礁，你并不知道会遇到什么。这就需要你有解决问题的能力。
小黑裙遇到的这个暗礁特别大，思明不仅没有被颠覆掉，还重新崛起，这非常了不起。王思明身上有我常说的创业者必备的三种素质：统一站线、强迫症和自我迭代；王思明非常擅于团结、动员身边一切资源，把一切要素为我所用，即使遇到负面问题也能转换成正面能量。这次化危机为机会，勇于自我迭代，把线上、线下结合起来，就是一个最好的证明。
过去这段时间，思明和团队经受住了考验。思明带领她的团队通宵达旦，想尽各种办法，快速扩充平台，扩充到了京东、天猫、小红书，开发自己的APP作为根据地，一定要把这些粉丝找回来。今天这个发布会最重要的目的，就是为了给在座的城市合伙人树立信心：小黑裙没有消失，她反而会变得更好。
包括今天发布会选在银泰的柏悦酒店，这是公认的大品牌。我相信这也是思明对自己的一个期许，小黑裙一定会做到跟它一样的品牌。
小黑裙创业精神的另一个重要的层面是专注与实干。思明是草根出身的创业者，不到20岁就单身闯北京，一个人担负起家庭的重任，做过各种职业，还开过停车场，很早就经历了商业世界的摔打。难得的是她特别专注，打高尔夫专门拿出一年半时间打职业比赛，成为李宁签约的高尔夫球手。喜欢喝茶，自驾一个月走遍全国的茶山。做小黑裙也是一样，就专注做这个品牌，这个品类，多少投资人劝她扩充品类，她说什么？止住欲望。一个不到30岁的女孩子，能够有这种商业体悟，我觉得很多四五十岁的人都做不到。
今天小黑裙转型城市合伙人的模式，我相信有之前700万粉丝的基础，一定会获得成功。城市合伙人的模式，洪泰投的项目已经有了很多成功的实践。我们投的光猪圈健身就是非常好的城市合伙人的模式。
很多人认为BAT很厉害，但我觉得不是没有再做平台的机会。光猪圈是平台型的机会，小黑裙也是，城市合伙人可以无限延展。
关于合伙人，该怎么定义？首先是无条件信任。今天中午我跟洪哥一起招待两拨客人，我们俩的感觉是真正的合伙人。洪泰之所以做了一些不一样的东西，是因为我选择了一个非常好的合伙人。我们两个的性格差别非常大，但无论什么时候，我们都能无条件给对方背书。任何时候，我没有被知会到，洪哥做了一个什么决定，第三方告诉了我，我都会给他背书。对他来说也是这样。任何一个人在不告知另一方的前提下做了决定，另一方知道了都会无条件背书，这是无条件的信任和默契。
第二个合伙人的定义，是等量齐观。20年前，中国创业的人没有合伙人的概念，百分百是个人的；10年前开始起步的投资人，也是都是一个人，不管你是第二天还是第三天加盟的，都分享不到核心利益。
今天这个时代不一样了。你创业必须有合伙人。什么叫合伙人？必须是责权利共担。每一个都能做到全方位的思考，全方位的行动，用坐在合伙人位置上的屁股指挥脑袋。小黑裙的城市合伙人要在全国复制无数个王思明，大家就要统一标示、统一打法、统一标准、统一价值观。
我觉得这个理念非常重要，如果大家真做到了相互尊重，共同一体，小黑裙不可能不成功。
思明代表了年轻一代人的工作和生活方式，在某种意义上是一个符号。城市合伙人模式的本质就是把一个王思明，变成数以百计个王思明，其品牌和粉丝由虚入实，从线上到线下，某种程度上也是“新零售互动品牌”概念的一个非常好的落地。我认为这不仅是商业模式的主动变革，更是小黑裙社群化的进一步升级，是在凝聚更多年轻、独立、有自我表达的新一代中国女性。
说到这，还有一个前提，就是品质。我总是讲消费升级，什么是消费升级？大家的口味不一样了。中国有2.25亿中产阶级，有钱人太多了。90后的消费习惯也不一样了。这两条加起来，就是一个新时代的到来。女鞋品牌达芙妮上市时170亿市值，现在只有10几亿。我做了100家IPO，我特别关注上市公司的年报。我发现他们的年报很少提及品质，总是在强调建了多少渠道。那个时候渠道为王，你只有通过我的终端才行。现在这个时代，渠道远没有那么重要了。你能否用品质和品牌占据新一代消费者的心智才是关键。
所以，我强调，品质是前提，口碑是前提。
小黑裙的用户不是一般意义上的用户，而是朋友、闺蜜、伙伴。你会推荐一个劣质品给你的闺蜜吗？如果产品很差，骗人的保健品，给你再高的返点你会去卖吗？不会。因为这一笔卖掉了，你就失去了一个朋友。人家再也不会搭理你了，人家就拉黑你了。
我们和小黑裙的共同信心一直建立在：她是用心在做的好产品，她的团队是用心在对待用户，把用户当做自己的好朋友一样将心比心。你不喜欢了无条件退货，运费都不用你出。创始人的电话号码印在每一个产品包装里，你见过这么干的吗？几百万用户，如果对自己的产品没信心，那电话还不给打爆了。将小黑裙分享给闺蜜，不仅不会失去友情，而且还会成为强化友情的纽带，传递的不仅仅是美，更是信任。
最近几个月小黑裙能顺利实施用户迁移，实现再生，再次证明了她的品牌精神和产品能力、服务能力。最终留下的是对小黑裙最认同、最忠实、最有价值的用户。
在品质方面，小黑裙还有很大的空间，要持续不断改进。我们宁愿少卖一条裙子，也要最大程度上减少返货率。
如果这两条做到了，一个是品质，一个是合伙人的概念深入人心，小黑裙一定能开创消费升级时代的大局面，成为消费升级时代的一个伟大品牌。
谢谢大家！
明日预告
全文独家首发俞敏洪在创业邦创新中国春季峰会的开幕演讲：“输了再来、少谈情怀、差异竞争、主导局面——创业者四重心态”，就在洪泰帮之“洪泰红宝书”，敬请期待。
