《腾讯社交广告游戏行业白皮书》CJ首发，“买量”升级构建护城河

经过几年的高速发展，移动游戏步入后红利时代——存量用户价值挖掘成关键，竞争的焦点集中在对优质流量的抢夺和有效利用上，营销升级战打响。

游戏厂商如何正确“买量”，来打造新的营销能力，构建自己的护城河？

2017 ChinaJoy开幕之际，腾讯社交广告游戏行业负责人张菡发表题为“社交增益·课金有道”的演讲，并重磅发布《腾讯社交广告游戏行业白皮书》。

他高度提炼游戏买量的三大痛点，通过祭出“七大铭文”和“三杀制胜”策略，助力游戏广告人消除痛点，占得营销先机，共建“玩+”新生态。

买量痛点日益凸显

2017年上半年，每月买量的游戏数量增长一倍，行业全面开启买量风潮。在繁荣的同时，游戏厂商们也被三大痛点所困：

1

全投放周期常“缺量”

游戏生命周期的各阶段，对用户量的需求不同。但在同一广告平台上，公测期大规模“洗量”后，通常新进用户会萎缩，并在各阶段出现不同程度的“缺量”问题。

2

重要推广期难“爆量”

移动游戏测试通过后，需要通过快速“爆量”的方式，快速拓展用户、抢占市场，来巩固并突出自身优势。然而传统“应用商店”因竞价机制所限，其流量供给相对稳定，很难在特定时期实现爆量；同时受竞价等因素影响，若想在短时间内获得大流量，成本也会相对较高。

3

ROI难保证

广告买量的最终效果要用ROI来衡量，但在实际过程中广告主容易陷入精准与规模的两难之选。如果要求精准、用户ROI高，则有可能造成用户规模不够，无法满足运营需求；若要保证用户规模，则难免会降低精准度，从而导致ROI下降。

“三杀制胜”破解难题

为了帮助厂商高效破解三大痛点，腾讯社交广告在白皮书中祭出其深厚内功七大铭文——覆盖广、识别准、分得清、投放精、展示优、优化深、监控严，通过“全面覆盖—精准识别—高效投放—因人展示—监控优化”的全链条解决方案，力求兼顾玩家体验以及效果转化。

▼腾讯社交广告“七大铭文”

在释放自身流量及“技·数”势能的同时，腾讯社交广告进一步提出“三杀制胜”的买量策略，结合实战案例为游戏厂商诠释破解之道。

| 一杀，贯穿全周期的“保量法”。

根据游戏品类及其生命周期各阶段的特点，针对性制定具体投放方法，保证厂商在游戏初期最大限度实现新增流量，并在游戏推广后期挽回流失玩家，解决“缺量”问题 。

| 二杀 ，品效兼顾的“助力法”。

通过合约锁量，以实现短时间获得大量曝光；引入品效归因模型，让曝光效果变得可评估；以竞价数据为基础，择优锁量投放。

| 三杀，ROI“护航法”。

基于广告主第一方数据的智能投放，通过深度洞察精准用户从而降低成本，并通过创意精准定向，帮助广告主更好地找到目标玩家，最终提升ROI。

“腾讯社交广告希望持续深耕游戏行业，不断升级自身产品、数据及服务能力，与厂商、用户三方一起构建‘玩+’的健康新生态，助力中国游戏行业持续高速发展”，张菡在演讲最后呼吁。

▼腾讯社交广告游戏行业负责人张菡呼吁移动游戏行业共建“玩+”新生态

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