AppAnnie报告:日本手游市场年增幅35%、RPG占65%收入

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据App Annie和市场营销机构Dentsu联合发布的报告显示，日本手游市场的年均增幅达到35%，已连续三年超过美国市场的增长速度，考虑到美国智能机数量比日本多了三倍，这种反差尤为值得注意。

报告指出，日本市场之所以能够以较少的用户量实现如此之快的增长，主要得益于RPG手游和其他移动应用的货币化方式，在2016年7月-2017年6月之间，RPG游戏占据日本手游收入的65%左右，报告作者Donny Kristianto表示，收入的主要来源是这些RPG游戏里的卡牌收集和开宝箱等货币化方式，而且，头部（Top 10）产品的收入占据了日本手游市场总收入的40%。

日本（蓝色）和美国（青色）手游市场年收入增长指数对比

然而，日本手游市场和全球其他地区还有不少明显差异，以下是GameLook整理的详细报告内容：

一.日本手游市场收入在iOS和Google Play双平台分布更加均匀

日本和美国地区双平台收入占比

和很多地区一样，美国手游市场收入大部分来自于iOS平台，但在日本市场，Google Play和苹果App Store的收入规模差异较小，几乎是势均力敌，所以对于想要在日本手游市场寻找机会的开发商和发行商们来说，在双平台营销的时候需要提前考虑到这种均势，比如同时在iOS和安卓平台进行发布就是很好的策略。

二.日本手游玩家参与度极高

和美国地区相比，日本玩家获得游戏应用的频率是其两倍，实际上，在平均每用户游戏次数方面，日本在全球排名第一。

日本和美国平均每用户游戏次数对比

而在游戏内时间投入方面，日本平均每个玩家所用的时间也是美国玩家的两倍。同样，在手游消费方面，日本玩家人均消费也是美国玩家的两倍左右，从以上几个数据可以明显看出的是，日本手游玩家的参与度极高。

日本和美国用户在游戏（青色）以及其他类型（蓝色）应用投入时间对比

日本市场的手游玩家参与度直接推动了该地区的货币化成功，对于发行商和开发商而言，在进入日本市场的时候需要考虑到日本手游玩家的这一特点，研发手游的时候就要考虑以下问题:

在基础的游戏行为方面，玩家们的游戏频率和每局游戏时长是多少？

你的游戏所提供的体验能否符合目标用户投入玩游戏的时间？

游戏的重要时刻，比如玩法的突破点是否符合玩家们的时间？

如果要投入广告，是否在投放频率、广告位置以及不同格式进行优化，能否做到让玩家长期参与和多次观看？

三.本地手游占日本收入绝大部分

日本市场是一个很大的机会，但到目前为止，这个机会仅对本地开发商和发行商开放。能够进入该地区并且取得较大成功的外来者很少。在2016年7月至2017年6月期间，日本市场超过80%的手游收入都来自（总部在日本的）本土发行商作为对比，美国市场的本地发行商只占了50%的收入规模。

日本手游收入分部（按总部统计，只显示游戏收入占比超过0.1%的地区）

如果在日本没有分公司，那就需要在本地化方面下足功夫，比如美术、剧情以及配音等方面都要适合日本独特的风格。另外，本地化的游戏机制，比如gacha式的内购和限时促销、游戏内活动等做法是货币化最成功的。

四.不同游戏类型的参与度和货币化差异明显：抽卡最赚钱

通过过去三年对日本下载榜以及收入榜Top 200的游戏进行追踪，该报告把游戏分成了11个品类，RPG游戏则又分成了6个细分品类。其中，休闲游戏和RPG游戏是日本市场下载量最多的游戏类型，两个品类占统计游戏总数量的一半以上。然而，在过去的一年里，其他类型的游戏业多的了相当一部分市场份额。

种子2016年7月至2017年6月期间，RPG游戏占据日本市场下载量的55%和收入的65%。尽管如此，仍有外来者抢占了RPG游戏的下载份额，比如LBS玩法的《Pokemon Go》以及体育游戏《White Cat Tennis》，都意外成功。

日本市场不同类型游戏下载量占比

RPG游戏的高使用率意味着，传统游戏平台的玩家行为开始转到 了移动平台上。日本市场的RPG有很长时间的传统，目前仍是该地区最受玩家欢迎的品类。据Dentsu的调研显示，日本核心手游玩家往往是主机游戏玩家，因此对于RPG非常熟悉，很多成功的主机游戏开发商也都做出了手游RPG来迎合这部分用户的需求。

日本市场不同类型游戏时间占比

对于很多人来说，RPG游戏占据65%的收入似乎没有那么令人惊讶，长期表现较好的RPG游戏包括《怪物弹珠》、《F/GO》以及《龙珠Z激斗》都是持续成功的。值得注意的是，RPG游戏的收入所占的比例，比它们在游戏时长和下载量方面的占比高了很多，换句话说，RPG游戏是日本手游市场货币化收益最高的类型，其中一个比较成熟的玩法就是gacha，玩家们可以通过买箱子的方式进行付费，开启之后有概率获得稀有道具。

日本市场不同类型游戏收入占比

虽然RPG游戏占主导地位，但休闲游戏也开始持续在收入榜头部出现，比如《Pokemon Go》以及《The Idolm@Ster Starlight Stage》等等。所以，对于手游开发商们而言，日本市场仍代表非常大的机会，再加上该地区本身也是全球手游收入最高的市场之一，35%的年增长率意味着在日本市场成功的收益非常高，而且该报告预测，日本手游在应用收入仍将占据大部分比例，而且未来四年可能会翻番。

2016年7月-2017年7月日本手游榜单：

RPG下载榜Top 10：《马里奥Run》、《怪物弹珠》、《火焰纹章：英雄》、《智龙迷城》、《Reverse Othellonia》、《Aooni 2》、《龙珠Z激斗》、《妖怪手表》、《刀剑神域》和《阴阳师》。

RPG收入榜Top 10：《怪物弹珠》、《F/GO》、《智龙迷城》、《龙珠Z激斗》、《宏蓝幻想》、《白猫计划》、《星之勇者斗恶龙》、《战国炎舞》、《剑与魔法》和《勇者斗恶龙：怪物仙境》。

休闲游戏下载榜Top 10

休闲游戏收入榜Top 10

其他游戏下载榜Top 10

其他游戏收入榜 Top 10