童装商家激战618故事依旧

每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。本是京东的主场，现在各大电商平台都在这一天推出促销活动，一时间618渐渐地被打造成各大电商平台的狂欢日，也成为消费者重大的“剁手”节日。

据情报通和母婴研究院数据显示：2019年Q1母婴行业中天猫的销售规模最大，达264.8亿，占总行业规模的73.8%；京东销售额78.5亿，占比21.9%；网易考拉销售额10.1亿，占比2.8%。天猫在童装童鞋相关类目占据优势，天猫占比88.1%，京东11%，是目前童装类目中两个最大的电商平台。

各大平台齐发力，服饰品类拼多多强势来袭

6月1日，天猫“618”第一小时就迎来开门红。0点刚过仅仅46秒，天猫服饰就破亿，开卖7分钟，销售破10亿，同比增幅高达40%。天猫方面表示，作为上半年最大增长机遇，天猫“618”为品牌带来了强大爆发。无论是奢侈品、高端品牌还是快时尚、运动品牌，纷纷迅速突破去年纪录。

此前，天猫宣布，80%的核心品牌将在天猫“618”上发布新品，在此后十多天内，还陆续将超过150万款新品在天猫首发。通过持续不断推出新品，天猫618也将帮助时尚品牌进一步年轻化，触达最具消费力的人群。

今年至5月止，运动服及运动鞋于阿里平台销售额分别同比增长20.6%和9.8%。阿里平台运动服鞋板块竞争格局相对稳定，前四基本被耐克、阿迪达斯、安踏、李宁占据。虽然国际运动品牌仍占据头部地位，但本土品牌占天猫运动服销售额前10中5席，运动鞋销售额前10中6席，追赶势头强劲。

近日，阿里在疲于应对其他老对手时，又被杀出的拼多多威胁。据悉，今年618期间，拼多多联合品牌方共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。拼多多方面表示，大促团队正24小时待命，确保每一款标品在横向和纵向上均为全渠道历史最低价。

拼多多数据显示，截至5日上午，平台近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市；自大促开启以来，累积订单量超过5笔的用户数已达1200万人。在“百亿补贴”的拉动下，平台多个类目的商品订单量同比大幅增长，服装、食品、母婴产品、3C数码产品等类目增长尤为显著。

618“淡季”变“旺季”，商家备货、清库存……

在618期间，织里童装镇每家商户都进入紧急备战模式。电商平台推动了传统企业改革，新的销售模式让原来六月的童装销售“淡季”变成了促销“旺季”，为商家开拓了新的销售渠道。童装业是织里的支柱产业。据统计，全国平均每两件童装中，就有一件来自这里。最新数据显示，2018年全镇童装年销售超500亿元人民币，占全国市场的50%。

2019年是快时尚衰落的一年，内外部种种因素导致快时尚的库存问题越来越明显。而且目前，欧洲已经颁布了禁止烧毁卖不掉的衣物的禁令，所以快时尚的库存问题也得不到“解决”。

作为入局最晚的H&M在此次618之际，狠狠地抱住了电商的大腿。6月11日，H&M集团先是“官宣”了旗下高端品牌&Other Stories将于2019年秋季开幕的消息，届时，中国消费者将可通过天猫平台与&Other Stories品牌近距离接触。

隔日，其又宣布从6月12日起开启年度最大型的减价活动，H&M在中国的全部门店及超千款女装、男装、童装以及家居品将低至四折，期限至折扣商品售完即止。

Zara母公司Inditex集团也于近日公布了2019年第一季度业绩报告，数据显示，该集团期内销售额增长5%至59.3亿欧元，较去年同期2%的增幅略有提高。该集团首席执行官Pablo Isla在财报中强调，这季的增长主要得益于数字化业务扩张的推动。

在市场环境不景气的情况下，不论是平台还是品牌都在互相报团取暖，平台之间展开了对品牌资源的争夺。谁能拿到更多爆款和首发新品，谁能从生产、制造企业那里获得更多价格支持，谁能独占销售渠道，都是致胜的关键因素；品牌希望在尽可能实现的情况下完善渠道和产品，多面开花，借助电商渠道是目前快时尚最简单便捷的处理库存、扩张业务的方式了。但是最后能不能治疗根本还是未知。