玩转邀请奖励机制 争夺上亿下沉市场流量

下沉市场概括来说就是三四线及以下城市市场，用户规模约超过6亿。近段总被互联网人提及，原因无他，皆是因为看到了下沉市场的潜力。趣头条、拼多多等网络产品基本上都是靠下沉市场获取红利，从而成为行业内独角兽。拼多多市值更是达到390亿美元，成中国第五大互联网上市公司。

想要攻占下沉市场，首先，我们要来了解下沉市场的特点，结合特点分析出下沉市场的用户痛点，深度挖掘这些用户的需求，以此为据，制定精准的营销手段。

针对下沉市场特点的分析有很多，但是最主要精炼的，还是下面这四个：

三四线以下城市，大部分青壮年都外出读书或者工作，中老年及未成年人留守，因为地方小，发展速度不快，人口流动低，基本上是熟人社会，因此会格外重视社交。当地生活节奏慢、工资水平低，但他们的房价物价相对也低，生活压力小。

针对这些特点，我们是不是能看到背后隐藏的需求？

于是想要获取这些用户，app推广采用的邀请裂变奖励机制就尤为重要。

邀请奖励机制不用提，诸如拼多多的低价拼团、头条类资讯app的红包返现等，都是在用现金价格去刺激用户。

一二线城市多数用户，对各种营销手段已经司空见惯，并且社会关系冷淡，也不愿去分享“打扰”别人。

但下沉市场用户，对价格很敏感，并且有大把的闲暇时间，也愿意在社交软件上跟熟人进行分享，就当是互动。

动动手分享或者看看页面就能获取现金，吸引力无疑是非常巨大的。

目前，市面上的app邀请分享，大多是采用邀请链接、邀请码、邀请二维码图片、邀请短信和邮件这几类方式。而对面下沉市场用户，最为直接有效的，就是邀请链接和邀请码。

邀请链接：用户分享邀请链接——新用户打开页面，填写注册信息——引导新用户下载app并登陆领取奖励

邀请码：用户通过邀请链接或直接社交软件对话邀请——新用户下载app注册，并填写邀请人的邀请码——注册登录成功，邀请码识别后发放奖励

为什么说这两种方式有效，因为简单，用户只需要做的就是按引导步骤点击、填写、提交。
其实就像前面分析的，下沉市场用户中，老年人和未成年人的占比较重，太过复杂的操作会让他们觉得麻烦。图片二维码扫码这类还需要进行多功能的操作，能省一步对他们来说体验也会更好。

邀请链接和邀请码已经算是很便捷了，但是复制邀请码、填写相关注册信息、接收验证码这些环节也有可能会让用户耐心值降低。于是有些APP还会使用瞬验这类的工具提高注册转化率。

运用瞬验主要是为了让用户免填邀请码和一键登录，当用户打开分享链接后下载app，进行授权后基本上已经完成了注册登录，并且邀请关系也已经识别确定，上述提到的复制邀请码、填写注册、验证码接收步骤直接被省略。可以看出，使用这类工具的app抢夺用户的野心有多激烈，他们在app推广竞争的市场是具有十分优势的。

随着互联网的发展，下沉市场的用户对于互联网的依赖也会渐渐加深，谁能在这片市场上闯出一片天，也就能在互联网经济里占据一席之地。