活动｜南极圈大咖亲授！和投资人交流的5条“潜规则”
自风险投资出现开始，投资人和创业者的关系就不仅仅是一个给钱，一个拿钱做事的关系。投资人和创业者可以是朋友，可以是合作者，一笔好投资更是有可能影响项目走向的关键因素。
那么究竟应该怎样和投资人高效交流，投资人眼中的好项目究竟是什么样子的。
南极圈作为创业圈内最务实、最落地、最有温度的服务平台之一，为当下创业者和投资人量身打造了投资大咖面对面活动，让创业者和投资机构合伙人直接面对面交流，希望能够通过这个平台，助力创业者找到更多的资源及资金方。
本期投资大咖
英诺天使基金
广州合伙人李小丽
2013年4月，英诺天使基金由李竹、林森等清华校友联合发起创建，投资管理团队平均有10年以上的天使投资经验，已投资近400个创业项目，管理超过20亿人民币天使基金。
英诺天使基金布局北京、上海、深圳、广州、厦门、中山、香港、美国硅谷等主要创业高地，以“互联一切、智能一切、娱乐一切”为方向，在大科技和大消费领域投资了一批优秀项目。同时布局创新孵化及加速、创业媒体及传播、风险债、专利运营、创业学习及社群等创业服务集群。
部分投资案例：智蜂巢、乐行科技、梦想加、宜买车、户外星球、云莱坞、司南物联、金融湾、互动吧、乐纯、微动天下、蒲公英等。
创享投资
创始合伙人 贾珂
拥有7年以上TMT创业投资经验，曾任同威创投投资总监，对移动互联网及软硬结合投资具有独特见解。擅长中早期互联网及TMT领域行业研究、投资策略制定及行业渠道资源整合等。
投资案例：崇达技术（002815）、天上友嘉、谷得游戏、天时通、合润传媒、马可孛罗、钛核互动、似颜绘等。
华颖资本
创始合伙人 易立夫
易立夫先生拥有10年IT互联网产品技术及6年VC经验，曾参与科大讯飞早期技术研发，曾任腾讯搜索研究员；参与创办数家科技创业企业。作为早期投资者，易立夫先生曾投资了上海元趣、悦跑圈、莫比智能、联睿微、飞搜、深圳云顶、机械之家、脉吉医疗、极健身、东莞贝禹、合肥卓科等20余家中早期企业。易立夫先生毕业于清华大学及中国科学院声学研究所。
2019南极圈投资大咖面对面3.0全新开启。三位知名投资机构合伙人亲自到场，毫无保留的和创业者打开了话题。英诺天使基金的广州合伙人李小丽女士,创享投资的创始合伙人贾珂先生及华颖资本的创始合伙人易立夫先生，为现场的创业者们讲演实际投资案例及投资逻辑。
那么在一个投资人决定投资一个项目时究竟分为几个步骤？投资人眼中的好项目是什么样子的呢？创享投资创始合伙人贾珂讲述了一个历时整整一年的典型投资案例。
下面我给大家分享的这个案例既有典型性，又有非典型性。这是一个典型的涉及到了投资的每一个环节的案例，投资这个企业的过程中，我做了一个投资人会为一个被投企业做的每一件事，最终这个企业顺利发展并且长大了。
非典型性在于这个企业并不是我们创享投资擅长和通常选择投资的项目，我相信这种典型和非典型能够给各位创业者一点启发，那就是没有投资人完全不投资的项目，关键是如何让投资人了解读懂一个行业，并且相信你的项目会成为一个高速增长的优秀企业。
从一个项目只有一个人时，尝试和投资人交朋友
首先，项目的行业。有些创业者可能会很奇怪，投资人不是很看重团队吗？为什么我愿意在这个创始人连团队都没有，只有一个人的时候，就和他这个人接触下去的呢？
其实早期投资人都希望更早接触优秀的项目，投资人非常清楚早期项目的核心是人。所以如果你的项目很早期，你首先需要展示的就是你个人。什么时候接触投资人都不早，因为投资人也是人，不是行走的钱袋子。所以尝试和投资人交朋友，不要只是想着投资人这里拿到钱。
说到我投资的这个项目，一个很重要的原因是因为首先我觉得这个人是很靠谱的，并且他是这个行业的专家。而他做的这件事情，是一个非常小众细分的事情，我没有了解到有别人在做，这可能是一个其他人还没有发现的机会，于是我决定观察下去。
投资不仅是一纸合同，更是彼此并肩战斗的承诺
在这个企业刚刚组建的时候，是我帮忙找的办公室，这件办公室离我们创享投资的办公室很近，所以创业初期，我和这位创始人交流的非常频繁，也经常会出出主意。投资这这件事也不仅限于一纸合同，对我来说，做投资是和更多优秀的创业者交朋友的过程，最终的投资决定应该是基于彼此并肩战斗的承诺。所以投资人在看创业者的时候，创业者也需要好好挑选自己的投资人。
展示一个极具竞争的产业链优化商业逻辑
产品做出来了，我们投资人就要回答两个问题：
1、这个产品在产业链上是不是不可缺少的，能不能够切实的帮助产业链解决一个问题，并且在解决问题的过程中达成商业价值的闭环。
2、这个企业有没有足够强大的核心竞争力。这个企业有什么优势，是对手拿不走的。
对于大多数创业团队来说，投资人能够帮助你完成前两步其实是比较少见的情况，大多数情况下见到投资人的第一面，就是我们现在说的步骤，那么你重点应该对投资人表达的，应该是你在这两个问题方面的优势。
投资背后更重要的是资源
当投资人最终决定投资企业之后，投资人给创业者的绝不仅仅是眼前的这一笔投资款。对于我们投资人来说，投资人之间的项目交流是非常密切的，同时在投资第一轮的时候，我们也会给创业者对下一轮数据增长的预期和估值的预期。当然我们投资人每天绝大多数的时间和工作都是和创业者聊天，所有基本每一个投资人都有非常丰富的行业资源，企业在发展过程中的一些问题，其实都可以跟投资人多交流，即使有时候我们投资人解决不了，也会为创业者找到能够解决问题的人。当然最后一项增值服务，就要看创业者和投资人交流的密切程度了，这个增值服务包含但不仅仅包含找客户，找团队。
所以，拿到投资人的钱以后，不仅要善用投资人的钱，更要善用投资人。
总之，当决定投资后，创业者和投资人就是一个战壕的战友，有需求，有问题都不要客气，第一时间和我们沟通起来。
这是一个典型的全流程案例，那个还有没有别的情况呢？华颖投资创始人易立夫则分享了自己投资的经历。
贾珂先生分享了一个历时比较长的案例，那我就分享一个决策时间比较短的案例吧。
以下是他的分享：
我曾经投资过一个项目叫做机械之家，现在这家企业已经拿到了58产业基金、钟鼎创投、金沙江资本的A+轮融资。当时我认识机械之家的创始人的时候，我只花了半个小时听完创始人的介绍，我就已经决定投资了。
我的投资逻辑是： 1.用户是下沉市场，用户认知比较好把握；2.创业者能2b能2c，先从自媒体最好切入的点出发；3.这个是千亿市场，离钱近，现有行业匹配效率还很低。可能对于在座的很多人来说，机械工程是一个很遥远的行业，很难被感知，但是对我来说，因为我的个人经历让我本身对这个行业非常了解，根据当地的情况和产业，很多项目基于一般的常识就能做判断。创业者要反过来从VC的角度考虑问题，你解决了什么重要问题，为什么会是你等等，而不是从自己角度出发，一味的表达自己。
我觉得基于这个例子，可以总结出来一点：创始人可以在接触投资人的时候，针对投资人本身做一个功课：比如这位投资人之前的履历是什么，在哪些企业工作过，对什么行业比较了解。如果一个投资人曾经投资过什么项目，那这位投资人一定已经对这个行业做了完善的调查，如果能够找到本身就理解你行业的投资人，有了认知基础后，彼此双方的交流都会很高效。
那么活动现场还有哪些精彩，又有哪些优秀的项目获得了投资人的青睐呢？现场情况到底怎么样？让我再次回顾当天的激烈交锋，一起回到南极圈【投资大咖面对面3.0第一期】的现场！
本次活动中，南极圈收到了50多份创业者BP，由投资人从中选定5个最优秀的项目，而在所有50个创业项目中，还将诞生一个最幸运的创业项目，由现场三位投资人通过项目资料进行挑选后，现场进行路演！
5个优秀的创业项目分别是【童学亲子】、【蜂邻客】、【爱芽科技】、【小兔充充】、【蘑菇云】，而为一个一个幸运的路演名额，评委则给了【橡树黑卡】，这些项目都优秀在哪里，我们继续看下去吧！
【童学亲子】
隶属于亲子研学（广州）教育科技有限公司，是一家专注亲子活动和研学活动策划机构，平台主要向幼儿园、中小学生提供户外研学、亲子旅游、自然课堂、职业体验、财商教育等主题活动策划执行。旗下特色品牌“童学亲子”“童学研学”“童学亲子研学实验室”为3-12岁的孩子打造“行走的课堂”，通过一系列“特色研学活动”让孩子探索中认识世界、感知快乐、自我成长。目前在广州每周举办十几场亲子活动和研学课程。目前服务企业、学校包括：佛山电信、卡沃航空、广电运通、广州第二外国语、华景小学（省一级）、华阳小学（省一级）、广州市第二幼儿园（省一级）……
【蜂邻客Fun-link】
社区经济领域，每个社区都场景明确封闭的线下流量池，结合微信小程序以及微信社群将线下生活搬到线上，并能集合数据智能，人工服务为小区居民提供以用户为中心的择优系统，推荐最符合用户需要的商品和服务，形成以社区购物、周边服务、个人技能交换、共享前置仓等创新型业务模式，将用户各类需求截留在家中，成为补充线下渠道及线上电商渠道的市场；优势；市场先发优势，目前大部分社交电商场景及社区团购都是在商品销售层面竞争，没有升级到服务以及用户情感经营。蜂邻客以“人的需要”和核心，建立一个以身份卡以特征的会员体系，形成一种“京东自营+大众点评”新的生活方式；资源先发优势，凭借易居实惠5年积累下来的上万个社区C端资源，基于微信生态全面建立独立自主运营的线上线下融合的社区生活方式；技术优势，用户标签，智能推荐等技术架构的运用让小区周边3公里生活圈更加智能方便。目前在上海试点10个小区，月流水过百万，月成长率350%，小区数量还在持续增加中。
A-星辰创投
【ORACLEEN爱芽科技】
是一家针对不同口腔问题研发专业口腔护理产品的公司，爱芽的目标是让用户快速便捷的解 决口腔问题。公司目前开发有多款智能声波牙刷与口腔护理APP，让用户能够通过快速的自我检测与牙医指导，用更 加科学合理的护理自己的口腔健康。
A轮-真格、极客帮、佟大为
【蘑菇云】
【蘑菇云】是一家致力于帮助金融机构构建私域流量池得一站式解决方案服务商，目前服务机构有52家，包括中信证券、华泰证券等51家证券公司和1家人寿保险，是市占第一的金融运营服务商。
目前的轮次是A轮-富坤创投
【小兔充充】
【市场】全国3亿辆电动自行车，充电市场规模超千亿元/年，而符合新标准的智能充电站总体不到1%，巨大的蓝海市场刚 开启；
【政策】2017年底至今，国家上到国务院下到各省市都推出了电动自行车生产技术及安全充电的新标准和政策，大大推动 了智能充电站的快速普及；
【团队】核心成员来自腾讯及“小区管家”社区运营平台公司，有超过6年的全国物业及代理商资源和平台运营经验。
【技术】公司已获得十几个专利及软著，拥有行业领先的智能充电站管理和消防预警监控平台，充电站设备投入运行至今 保持19个月0安全事故的行业纪录；
【设备】公司已经与全国100多个城市的2000多个物业项目签订3-5年独家排他合作协议，投入使用的充电插座数约5万 个，签约代安装20多万个，市场份额居行业前几名；
【用户】平台注册充电用户约15万，月活跃充电用户超过10万。
【模式】项目已经运行一年多，商业模式得到了验证，进入了融资加快市场的拓展阶段。
【橡树黑卡】
【橡树黑卡】是基于微信生态的一站式旅行VIP权益服务。
通过付费制会员集合精准C端用户，通过买方代理的模式向用户稳定提供机场休息室、快速安检通道、星级酒店5~8折等多种权益，为用户提供体验更优的旅行权益。
天使轮-嘉程资本
接下来就是本场活动最受欢迎的环节啦——干柴烈火。该环节是由贾珂先生及易立夫先生进行案例分享。
听完了投资人毫无保留干货分享，创业者也第一时间问出了自己的问题：
问题二：刚才投资人讲到在决定投资一个企业的时候，也会调查企业的竞争对手。那么最终你那个投资机构选择最终投资企业的标准是什么呢？
贾珂先生回答：我认为在这个过程中创业者对自己清醒的认知和保持自信非常重要。其实投资的过程和相亲找对象有点像，创业者和投资人要彼此建立信任。当双方都达成信任，认为彼此是最好的，投资才能达成。
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