2019-10-18

1.女性的思维关注过程与感受，做女性市场要对女性这方面的需要有深刻的洞察和理解。

2.所有能够成功都是在思维上先人半步。

3.从产品思维转化为商品思维。商品思维要考虑需求,沟通,服务,成本。

4.品牌要从魂，道，法，术，器的层面设计

5.品牌的四个方面包括:品牌符号,品牌阵地,品牌内容,品牌互动。

6.品牌的本质是让它越来越值钱。

7.学习掌握底层逻辑，减少摸索成本。

8.从品牌端发起叫传播，从渠道端发起叫推广。

9.没有对的路，错的路，只有你自己的路。马云的路你走不了，你只能走自己的路。

10.别跟心智联想作对，别跟趋势作对，别跟潮流作对，别跟年轻人作对。目前已经男性女性化，女性儿童化，儿童宠物化。

11.人生可以用不同的方式来绽放，即使到了80岁那也只不过是我的第四个20岁而已。

12.马云说用望远镜都看不到对手，其实他早就在用望远镜看对手。

13.不能追风口，追不上，要早一点等风口，别人抓住风口的都是早就做准备了。

14.趋势要关注头部，看细分单体哪个可以有突破。

15.40的女人从容,大气,舒展，明亮而不刺眼。

16.精细化管理要关注一是速率，要精细化到每个人，二是要品质感给客户超期望的获得满足感。三是服务的本质，创造感动。

17.女人能否做到不靠迎合你获得安全感，不靠贬低你获得优越感，不靠伤害你获得存在感。

18.不同阶段做好不同的事，竞争力是一步一步长出来的。

19.未来的趋势是一切商业娱乐化，一切品牌人格化。

20.看清趋势，把握根本，坚守专业。

21.真正的品牌成功是用户可以瞬间联想。占据头部（第一名40%－第二名15%－第三名5%－剩下上万家）

22.这个世界没有客观，只有各自的主观，多维的主观才会形成一个客观。

23.我们的理解也没有全面，只有各自的片面，多维的片面形成一个全面。

24.心智容量有限，同一品类信息我们容量最多只能7个。

25.用户都是先品类思考，再品牌表达。

26.认知为基础，需求为动力，品类化思考，品牌化选择，价格做决策。

27.懂得贴标签，瞬间让人产生记忆，或者告诉别人你不是什么。

28.善用抱大腿的方式直接带出信任状。如穿耐克上场，穿安踏训练。

29.做广告语懂得埋一个台阶，如很多人排队吃火锅，不是为了服务，而是为了毛肚。

30.懂得用算法唤起对方的耳朵，唤起对方心智里有但还没有品牌来表达。

31.用户与我们气味相投，才能息息相投。

32.尝试给用户传播一个概念说三分之二，三分之一让客户自己想。

33.能感知的不用告知，能体现的不用表现。这才玩得高级。

34.努力帮助用户做决策，而不是让他有太多选择。

35.聚焦聚焦再聚焦，直至这个词可以跟你划等号。