天猫双11手机英雄榜：华为、小米、魅族和大神赢在哪

华为荣耀总裁赵明、小米总裁林斌、魅族科技副总裁李楠、奇酷科技总裁李旺（从左往右）出席颁奖仪式

文/天下网商记者 陆文斌 陈梦凡

11月12日下午，天猫发布了“2015天猫双11全球狂欢节手机英雄榜”，根据榜单，小米获得品牌销量冠军，华为获得品牌成交额冠军，魅族获得突出进步品牌奖，奇酷大神获得新晋品牌领先奖。

自今年天猫双11开场以来，手机类目表现尤为亮眼，手机成交突破313万台，创造了单日成交金额纪录和总成交金额的吉尼斯世界纪录。

品牌成交额冠军：华为

截至双十一当日24点，天猫品牌销售前五的名单中，手机品牌占据了4席，更值得注意的是，他们都是国产品牌。2015年，可谓是国产品牌异军突起的元年。原来的“中华酷联”【中兴、华为、酷派、联想四大品牌的简称】也早已被小米，魅族和奇酷所取代，只有华为独领了国产品牌的两个朝代。

华为荣耀在双11开场第35分钟已经完成去年双11全天3.4亿的销售额，9个小时不到成交额即破10亿元，最终，华为荣耀全天手机销售额排名第一，获得品牌成交额冠军。

在过去几年，华为非常低调，虽然市场占有率不低，但因为一直在做B2B模式，最直接接触的就是移动、联通和电信等国内外的运营商，华为的高管也意识到，这样的模式接触不到用户的需求，也没有办法更有效的去拓宽自己的品牌。

因此，近两年，华为拓展了直接面向消费者的B2C业务，也就是旗下的荣耀系列。华为荣耀一直定位于一款互联网手机品牌。今年的荣耀4C和11月新发布的5X，都选择在互联网直接发售。

华为和小米一直没有停止过国产手机品牌王座之争，所以，年轻化也是华为2015的战略。通过和阿里多次的合作，通过大数据重构传统营销的路径与手段：针对90后群体，通过大数据运营进行消费群体的特征分析，分区进行资源投放。依赖于阿里巴巴强大的交易数据，这款手机将成为用户的“独家定制”，华为还试图通过天猫，与90后建立情感链接。

今年双十一，华为预售阶段的营销战略可谓是非常的讨巧，荣耀6存99元抵299元的活动持续了十天，经过十天的预售累积，在11日集中爆发。

华为消费者业务CEO余承东去年认为，2015年可能是华为在消费者业务走向崛起道路的最关键一年。“如果明年做好了，会构筑我们所向披靡的竞争力。”

确实，今年天猫双十一的成绩印证了余承东之前的预言。

品牌销量冠军：小米

在今年双十一，小米推出的“新国货”和“爆品电商”概念非常奏效， 小米并没有像华为那样为双十一准备手机新品，在营销方面，也只是对4款手机做了降价，最高降价达到300元的小米4。

小米官方旗舰店持续保持领先地位，蝉联双11天猫电器城销售金额第一，其中手机销售额占59.6%，获得手机销量冠军。这当中全品类完全开放购买的策略功不可没。在平时，哪怕消费者在购买一个运动手环的时候，都要拼人品，拼网速，挤破头才能抢到一个，而在双十一，擅长于饥饿营销的小米却打出了无需预约的措施，平时一直“吃不上”小米的消费者，突然如同看到了饕餮大餐。

天猫双11手机成交超313万台，破吉尼斯纪录。图为天猫数码家电事业部总裁印井接受奖杯。

小米电视、小米平衡车和小米心率手环等刚刚发售的新品，都攒在了光棍节当日放量销售，面对相对客单价较高的电视机、平衡车等产品，这举措无疑拉动了整个旗舰店的销售金额。

但面对手机和智能市场的激烈竞争，无论营销手段如何，产品的性价比和消费者对于品牌的认知度总是非常重要的。

小米总裁林斌曾在2015新网商峰会上接受《天下网商》专访的时候也指出，只要竞争是良性的，每个公司都想着把产品做好，把最基础的做好，得益的是消费者。

突出进步品牌奖：魅族

2015年，是魅族华丽转身的一年。去年天猫双11魅族旗舰店排名手机类目第9，今年双11，魅族手机销量大幅跃升至第三，成功跻身互联网品牌第一阵营，由此获得突出进步品牌奖。

2012年，魅族被消费者认为是“高冷”品牌，原因是其一直对于操作系统有着独特的审美追求，当年魅族推出FLyme操作系统时，底部导航栏“smartbar”不符合用户习惯，被大量用户吐槽之后仍然保持我行我素。

但是，从2014年开始，魅族更注重在品牌的营销和消费者需求上，去年年底推出针对年轻消费者需求的全新系列——魅蓝，也标志着魅族整个品牌的转型，对于自己的发展也有更清晰的定位。

和阿里的合作再某种程度上，也帮助了魅族成功转型。在双11前夕，发布的魅族metal系列，采用了YunOS的系统，销量也最先破亿。

尽管，魅族的打法不断地在优化，手机产品走年轻化线路，以用户需求为出发点，开始整合生态链，推出了耳机、移动电池和路由器等周边产品。但是，和营销手段纯熟的小米，产品技术为胜的华为相比，魅族还在追赶的路上。

不过，在国产手机品牌元年的2015，魅族已经跻身前三，对于未来赶超小米、华为，并非难事。

新晋品牌领先奖：奇酷大神

值得关注的是，奇酷大神首次参与双11，就从众多品牌中脱颖而出，成为2015年新问世手机品牌第一，由此获得新晋品牌领先奖 。

今年，大神Note3在7月20日正式发布前夕，曾去淘宝众筹试水，结果创造了8小时销售额破千万的纪录。而这只是大神与天猫全渠道合作的一个缩影。去年大神F2在天猫首发的时候，双方整合了线上的资源，不仅给天猫商家最好的产品和服务，还统一了推广资源，整合了线下零售商户，直接通过品牌给线下消费者最低的价格。

大神手机的副总裁高铜良，在9月接受《天下网商》专访时就表示，“大神和天猫的合作不限于产品，更是一种全渠道合作的模式。线上渠道从奇酷大神的旗舰店延伸到了天猫其他商家，而且这种合作可以蔓延到线下，并且反过来促进线上的销量。因此，今年大神Note3的发布也依然延续了这样的方式。”

天猫在合作中扮演了多重角色：作为大神手机联合首发的渠道，它能够整合淘系资源，打通线上渠道；通过数据分析精准推送给目标用户，进而打造爆款；还能够整合媒体资源，为品牌造势。

据悉，天猫已经成为购买手机的首选平台。目前入驻天猫的手机品牌旗舰店几乎囊括了所有品牌，包括苹果、三星、华为、小米、魅族、奇酷等。此外，迪信通、能良数码、宏图三胞等全国三大线下手机连锁卖场品牌也均已入驻天猫，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商均与天猫电器城达成全年战略性合作。