被迫专注和极致，是寒冬赐给创业者的最大福利！
彭志坚|元生资本创始合伙人。于2008年至2015年任腾讯公司副总裁、腾讯投资并购部总经理。
活动：2016年9月3日混沌研习社大课《创新撬动资本》北京开讲，经活动方审阅授权发布笔记。照片来自V.Photos 云摄影。
今日笔记侠客： 篮子 深度好文：2775字 | 4分钟阅读
笔记侠按
资本寒冬下的创业人该如何艰难生长？
为何互联网泡沫破灭时，正是现在腾讯、阿里巴巴涌现之时？
如何抓住寒冬机遇？
寒冬下的互联网创业常识，给作为创业者的礼物。
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面对大公司强劲的产品，如阿里巴巴的蚂蚁金服、腾讯的微信，创业者的机遇在哪里？
巨头对网民的使用时间造成垄断，用户获得成本在提升。
第一次互联网资本寒冬是在2000年，这次寒冬开始于A股爆跌时，目前的融资环境很差。但现在的资本寒冬远远没到最冷的时候，去年A股公开市场大跳水，VC的寒冬则从去年底开始。当估值几亿的独角兽缺钱，开始出来融资的时候，就是真正的寒冬。
但是百度、腾讯、58同城都是在互联网泡沫破灭的时候迅速发展，所以互联网寒冬往往也是产生奇迹的时候。
那么碰到巨头该怎么办？巨头的优势在于流量，但流量是万能的吗？不是。百度的电商、支付等都没做成，腾讯的电商也没做成，游戏也不是款款都成功的。
第一，公司的DNA很重要；
其决定了公司的边界。公司没有相关的DNA，就很难做成强大的产品。
你如果没有这个基因，想找人也找不着。腾讯找电商人才时，找人都找不着对的人。公司的基因应该要有杂交效果，滴滴的柳青和程维就是互补，每个创业者一定要找一个和自己背景互补的人。真正的创业者，在创业的过程中，即使是大牛也需要相应配合的人。
第二，公司的演进能力也十分重要；
你不只要看到当下，更要看到未来的产品。
比如，没有投今日头条，是我在腾讯最大的过错，当时我认为腾讯如果想做起来是分分钟的事，这只是找内容提供商和UGC内容。但讨论时间太长了，今日头条就起来了。当今日头条的UGC内容与评论这种长尾内容出现时，巨头想要复制就很难了。
注：UGC模式指用户生产内容。
第三，作为创业公司，我们要打造三类护城河。
1、长价值链；
腾讯做的事价值线很短，滴滴打车，线上到线下价值链很长。天然护城河是行业经验丰富，原生护城河很长，价值链长。
2、UGC内容；
当时大众点评估值6000万，我们不投，09年底1亿估值时，我们觉得建立社区很容易，也没投。但是腾讯的QQ美食、阿里的口碑都没做起来，这说明UGC的内容难以复制。
今日头条本身没有护城河，但它演进之后就有了UGC内容，这也是挖了护城河。
3、超强网络效应。比如滴滴。
二、互联网的新机遇
2012年时，有个朋友就说：“互联网没有机会了，任何技术都有创新周期，比如汽车工业到82年就没有什么创新了。互联网从IBM大型机到手机已经几十年了，没啥机会了。”这个论断显然是错误的。
那么现在机会在哪里？在变化中产生机遇：
从线上到线下；
从虚拟世界到现实世界；
从只在网上玩游戏到现在的购物订餐；
从眼球经济到交易经济，以前靠流量，现在靠交易，提供客户的订餐与企业的物流服务；
从屌丝经济到中产消费，是消费者的消费趋势变化。
这些变化中又有那些机遇？
1、互联网和传统行业是我们的机会，目前我们还在浅水区；
2、突破性的技术进步；
3、互联网提高效率，过去可能受到体制、信息所阻碍。以前出租车空车只通过车上的标志了解，空跑率高，现在滴滴打车提高了使用率。
新技术驱动未来创业机会，PC统治互联网，手机统治移动互联网，现在的AR、VR发展非常迅速，这也是创新的机会。我相信未来创业领域会出现1T的创业机会。
三、资本寒冬，创业者如何把握机遇？
为什么很多公司B、C轮拿到钱后就很容易死？
典型的原因就是大部分创业者没管过这么多的钱，也没管过这么多人。大家都想做一番大事，融资的目的肯定是继续扩张。所以现在拿到B轮、C轮的钱，就朝着梦想前进，招聘，扩张，人不够加人，没有用户买用户。
这通常是创业公司要死的前奏，就像一辆汽车，螺丝还没拧紧，肯定没冲到几百米就散架了。
投资人都说要快快快，确实要快，快不一定会活，但是慢一定会死。
那怎么办？
第一，一分钱掰成八瓣用；
创业者永远要记住一句话:"一分钱掰成八瓣用。"中国有句俗话，说一分钱掰成两瓣用，我说不够，要掰成八瓣用。
举个简单的例子，我们投的一家公司，从外地搬到北京清华科技园。我一听就傻了，这是创业公司待的地方吗？外地每平米租金才四五块，清华科技园14块。我说你想早死就在清华科技园，不想早死就赶紧搬出来。
他说只有在清华科技园这种地方才能招到人，这样才有吸引力，偏僻的地方没人来。我说等到发不出工资的时候，你就是在清华大学里面，都没人理你。这些表面的浮华的东西，在你顺的时候有点吸引力，但在你没钱时，有谁会看？
数着钢镚花钱，好钢用在刀刃上，成本控制永远是创业公司的生存之道。这是常识。
第二，专注核心业务；
这个事情大家都知道，但是做到很难，寒冬就是能逼着你做到。
行业里有一个很经典的案例，就是酷讯和去哪儿。
酷讯拿到了B轮钱之后大肆扩张，从火车票到机票、餐馆、房地产等都可以搜索。但是去哪儿当时的CEO是Fritz，是个老外，资本寒冬时融资非常困难，因为没有人相信这个中文都讲不好的老外能够在中国做好互联网公司。他们融不到钱，就只能做机票搜索这一件事，其它的做不了。最后结果大家都知道了。
被迫专注和极致，这是寒冬赐给我们每一个创业者最大的礼物。
第三，打造顶级产品；
现在可以买流量，做广告。但是别忘了，买来的用户是非常不忠诚的，更重要的是会误导你。你看着数字很高，其实产品非常烂，但你并不知道，因为快速的用户增长掩盖了产品的缺陷。
没有钱买流量时怎么办？把产品做好，不停给用户惊喜。这会逼着你去精雕细琢，把产品做到极致。
第四，打造优秀团队；
寒冬也是磨练团队的好机会，因为你没有钱招人，所以一个人顶三个人用，每个人每天工作12个小时，在非常残酷的环境下，才能打造优秀的团队。
第五，造血的能力；
融不到钱时，想尽办法赚钱。
据说当时阿里全公司所有人都在讨论一件事情就是怎么赚钱，他们后来看到一家公司叫Global Market，这家公司做的事情就是把很多中国供应商的名字、业务范围、联系方式等，印在小册子上，在全世界参加各种商业会展，送给参加会展的人，并且向供应商收年费，当时年收入能做到1.5到2个亿，非常了不起。
受到了这个思路启发，阿里做了“中国供应商”这个产品，这是他们早期最赚钱的产品。
第六，融资节奏与策略；
公司的融资节奏很重要，寒冬下的融资最好对投资者坦诚。
第七，找到对的投资人。
对的投资人当然是能给你带来最大价值的，比如投资人本身有行业的背景、产品的背景、行业的人脉。
如果找不到这样的投资人，那些虽然不能帮上忙、但也不捣乱的投资人也不错。最差的是没有相关的经验和能力，却要给你当副驾驶的那些人，要给你把方向盘和踩刹车的那些人。而且很多投资人心态非常急，恨不得今天给你钱，明天就能有三五倍的回报。错误的投资人，不但帮不上忙，甚至可能扼杀你。
最后，寒冬里，永远是“剩”者为王。现在是一个投资的好时机，前两年一个大的波浪，培养了一批种子，我们看看哪些苗子留下来了，这是很重要的。
在寒冬的时候，你要能够坚持下来。
别人拿不到钱的时候你拿到钱了；别人赚不到钱的时候你赚到钱了；别人不能成长和扩张的时候，你还有钱成长和扩张。那等春天来的时候，就是你开始蓬勃发展、收割的时候了。
完
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