魏冰清：Offer！Offer！90后offer女神的七条创业军规| 以太专访

如果仅靠坚持的话，总会有放弃的一天

但是如果喜欢的话，就无所谓坚持啦

“面包会有的，offer也会有的。”在公司最新的宣传片最后，魏冰清在镜头前微笑着说道，而在镜头背后，连续三天的拍片加上公司事务，让魏冰清在创业以来第一次在朋友圈喊累。

但大多数时候，魏冰清并不觉得创业是一件辛苦的事，不仅仅因为在校大学生职前教育的创业，是她从大二开始就热衷的事情，而更因为自身扎实的管理能力以及给力的团队，让她具备了能够享受创业的资本。

面包求职的业务专注于在校大学生的职前教育，包括简历和面试、职业技能、工作方法的培训，目前主要覆盖的领域在商科，主打的模式是一端汇聚有丰富职业规划和面试经验的“达人”，一端则对接从校园往职场转化时感到迷茫的“新人”。

- 创业的“七条军规” -

90年出生的魏冰清，尽管在校期间被奉为「offer女神」，但关于创业，她并没有太多的经验，而毕业后在红杉资本的工作经历，让她有机会和非常多的创业者接触，学着从CEO的角度思考事情。

后来魏冰清接触到51Talk的模式——线上一对一的方式对接学生和老师，让她很受启发，这一模式完全可以用于求职辅导，帮助在校学生用低客单价来体验面包求职的服务，弥合求职过程中的信息差，找到好工作。

魏冰清将面包求职的模式，设计成将「一对一」与「自由选择导师」相结合，就像求职版的滴滴一样。对导师的要求，是需要在投行和四大有工作经验，或者有一小部分是刚刚面试完并拿到offer的达人。

面包求职的辅导方式主要有两类：

一类是2C业务，包括类似「在行」的线上一对一方式、针对某一细分行业的小班教学、一年以上覆盖全过程的「烘焙计划」，一对一的方式中，每个导师会有教育背景、工作经验、技能等标签，学员可以按照各自需求自行选择，提前预约导师时间，双方通过视频或者语音的方式完成课程，定价通常为400元一小时。

第二类是2B业务，利用商务拓展和投资方的资源，面包求职会和高校的就业指导中心合作，批量给在校生做求职辅导；同时也会帮助企业合作招聘，推荐优秀人才。

目前，面包求职的平台上已经聚拢了五百多名导师，除了赚点外快之外，这些导师非常有意愿分享自己的经验，帮助学弟学妹不要再踩入当年自己踩过的坑。

正因为此，面包求职上辅导产品的二次销售率和转介绍率都非常高，也就是我们常说的回头率和朋友间的口碑传播，比率大概在30%，远高于同行业的一般水平。

从刚开始创业仅有的2个创始人，到目前三十几人的团队，魏冰清更愿意将自己定位为管理型的CEO，和大多数年轻的创业者一样，她在创业中也是踩坑无数，不同的是，这些坑，最终都被她填平了，她还总结出了创业的「七条军规」：

1、技术不外包；

2、商标一定要注册，多买域名；

3、创始团队股份划分清楚，公司有单一大股东；

4、任何合作，尤其是关于钱的部分，一定要有合同确认，避免垫钱；

5、财务和人力一定要先行，并且这两个职位千万不要用没有经验的人；

6、一定要做好离职员工管理；

7、创始人收集好所有账号密码，并且验证的手机号是自己的。

- 给力的团队 -

在谈话中，魏冰清不止一次谈到自己的团队，丝毫没有保留得夸赞这是一个给力的团队。

负责教学部的吴腾是整个团队中相关经验最丰富的，是国内最早从事在线教育的工作者之一，拥有近十年的教学与运营经验，此前曾在互联网教育领域成功创业过一次；

市场部负责商务拓展、公关传播、内容生产和网站运营等等工作，这是市场总监刘思毅的强项，此前他在红点教育独立完成从0到200万用户的增长运营，手握大量泛教育渠道和KOL资源；

销售总监谭璐璐此前供职于天道留学，在教育行业及教育产品C段销售领域有着丰富的经验。而技术总监马敬亮鼠标下的公司官网，更是被魏冰清深深喜爱。

在整个团队中，除了联合创始人李丹琪，其他的团队核心成员——不管是年龄还是资历——都比魏冰清要大要丰富，这也一定程度上印证了她为何会每天需要花费30%以上的精力在招人这件事上。

「招来的人才，每一个都经历了很长时间的说服。」因为深知创业公司中人才的重要性，所以来自各大招聘网站、朋友推荐、还有主动投递过来的简历，每一封魏冰清都不敢怠慢。一旦遇到合适的人才，魏冰清会主动给对方发微信、发短信、打电话，甚至还会主动上门去和对方沟通。

在优秀人才不断聚拢过来的同时，魏冰清也在琢磨着面包求职的未来发展，她想要打造出一个「职业生态圈」，为高校解决学生就业难题，为企业做定制推荐和对口人才招聘，利用面包求职的平台，将学生、企业、学校三方连接起来，除了目前面向C端的收费，在未来也会面向企业、学校收费。

人人都说创业维艰，相比较创业很辛苦，给力的团队让魏冰清反而觉得「挺享受」创业的过程，在获得蔡文胜领投的600万元Pre-A轮融资之后，魏冰清对公司的未来更有信心，「教育领域不需要依靠补贴去培养用户习惯，在这个领域，B轮融资不应该是雪中送炭，而是锦上添花。」

「2016年6月，面包求职获得600万元Pre-A轮融资，蔡文胜领投，慧科教育集团跟投，以太资本担任独家财务顾问。」