蚂蚁金服豪掷1亿美元投资e签宝，BAT为何纷纷入局电子合同？

上周，第三方电子签名服务商e签宝获得蚂蚁金服领投的1亿美金C轮融资。早在今年3月，法大大刚完成由老虎环球基金和腾讯联合领投的C轮3.98亿元融资。

2018年4月，海外电子签独角兽DocuSign上市，其市值曾一度突破百亿美元，这引发了国内巨头对第三方电子签服务市场的广泛关注。于是在2018年8月，上上签很快拿到了老虎基金领投的3.58亿融资。截止到目前，赛道上已经聚集了30家，包括传统电子签章或CA认证机构、互联网企业等模式创新者，但唯有上上签、法大大、e签宝三家拿到了C轮融资。

在经济遇冷的形势下，电子合同为何仍能受到BAT的青睐，在法律科技公司的融资排名中名列前茅？斯年将从电子合同的技术原理、市场规模、未来发展来为读者阐述。

1、何为电子合同

首先我们需要明确一个基础概念——电子合同。

从法律角度而言，是指双方或多方当事人之间通过电子信息网络以电子的形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关系的协议。

从科技的角度而言，斯年认为，电子合同是利用特定设备，通过嵌入客户信息、业务信息、电子采集的相关凭证等内容，通过安全的电子化签名确认，经过数字证书加密等过程，以实现无纸化应用、利用电子存储作为载体的合同。

在电子合同出现之前，合同只能通过签约方在线下进行纸质签约。这种签约方式无法适应互联网化产品，随着互联网技术进步，相关法律也顺应时代发展，规定了符合要求的电子合同一样具备法律效力。《电子签名法》第十四条规定：可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力。

《电子签名法》第十三条规定了何为可靠电子签名，简而言之就是——真实身份、真实意愿、签名未改、原文未改。只有符合这四项要求，电子合同的有效性才能受到保障。

围绕这四项要求，我们拿单方签约的合同为例，具体阐述电子合同的运行原理。如下图所示，主要分为三个重要阶段：

一、认证阶段：用户可以通过线上或线下的方式提交本人信息进行实名认证，认证通过后系统分配密钥（公钥+私钥），系统将用户的身份信息及生成的公钥提供给CA机构，为用户申请CA证书，CA机构将证书颁发给用户。在认证阶段保证用户的“真实身份”。

二、签署阶段：用户持CA证书通过指纹识别、人脸识别、密码验证、语音验证等方式进行意愿认证，在保证本人的真实意愿之后进行合同签署，签署过程一般为点击确认按钮、在移动端签名等方式，同时用户的签署时间会基于国家授时中心的标准时间，加盖时间戳，完成签署后即生成最终的电子合同。

三、存证阶段：用户签署完成的电子合同可下载至本地，或上传至云端、上传至区块链等进行存证。为保证整个签约流程的真实可靠，系统会将未签约的合同原文件、用户信息、身份认证过程、签署行为及最终签约的合同进行存证保证。目前可通过第三方公证机构或者区块链进行存证，保证其签署的合同“签名未改”、“原文未改”。

若电子合同发生争议，需要进行取证，可向存证的司法鉴定中心提出申请。司法鉴定中心通过上传数据原文进行哈希值比对，对数据原文、签名值进行验证，从而出具司法鉴定报告。当事人可作为证据提供给司法机构。

随着电子签约技术经过多年的发展，本身技术日臻成熟，但是目前尚未形成爆发式增长。斯年认为，电子合同的全面爆发还需要一次互联网技术的整体跃迁。

但电子合同本身是具备诸多价值：通过电子签约能够保障和强化无纸化合同签约的法律效力；实现合同确认、签名等环节电子化，节省了打印、邮寄的时间，实现合同环节的效率提升；消灭了纸质合同，相关的纸质印刷成本、打印成本、保管成本、场地维护成本全部省去，真正实现了低成本运作的环保。

由于其明确的商业价值，也确实成为目前绝大多数企业经营管理者为了提升经营效率的重要手段。

2、为何获得巨额融资

由于移动互联的飞速发展，电子合同目前被广泛应用于互联网金融、电子商务、跨国贸易、O2O等行业，已经成为一项重要的互联网基础设施。斯年认为，三家头部企业能获得巨额融资的原因主要有二，前景巨大、政策向好。

据公开资料显示，e签宝累计签署量达75亿次，个人用户2.1亿，企业用户289万，日均签署量超2000万次；法大大已服务近2000家大中型付费企业客户，为1.3亿用户签署了超过12亿份电子合同；上上签官网称其也服务来433+万企业。就目前取得的成绩来看，市场已经充分证明了电子合同的商业价值。

一方面，电子合同的市场前景是巨大。工商总局登记在册的企业有近4000万家，绝大多数中大型企业在合同签署及管理方面都有潜在的电子化需求。

对内，随着公司规模的逐步扩大，企业在降本增效上的需求愈加迫切，越来越多的企业提倡在内部经营的各场景、环节进行互联网升级，而电子合同场景作为企业流程线上化体系的重要一环。通过电子签约替代传统纸质签约，每份合同平均能省下7天以上的时间，对于前线商务人员的签约效率而言是个极大的提升。

对外，监管部门对互联网行业的管理日益加强，各大互联网平台对于平台与用户之间的电子化协议签署的合规性要求也不断提升，这进一步促进了电子合同的广泛铺开。

另一方面，国家及地方政府的政策也持续向好。最高法在18年对电子签名、可信时间戳、哈希值校验、区块链等技术表示了认可；北京、上海、广东、福建、安徽、湖北、山东等多地政府，也陆续对电子政务平台的电子证照、电子签名使用明确表示支持；《中华人民共和国电子商务法》于今年1月份正式实施，法规对电子合同的使用做出明确规定，意味着以后有更多新场景值得探索。

电子合同的市场虽然头部效应强、厮杀惨烈，但未来蓝海依旧在，政策持续向好。

3、产品发展方向

在电子合同的未来发展方向上，斯年认为会呈现生态化、多元化、智能化。

e签宝、法大大、上上签都经历了从传统的软件服务商到SaaS平台，再到面向垂直行业的解决方案的过程。从产品形态上，都是从提供单一的电子签约服务，往打通全法律生态上下游、对合同全生命周期进行统一管理上发展。

从产品的演进路线来说也是十分合理的，合同管理对于企业而言是保密等级相当高，企业如果愿意采购电子签章服务进行电子用印，那么其衍生出电子合同管理、纸质合同管理、印章管理、司法鉴定、网络仲裁、公证服务等一系列需求，自然可以委托平台进行一并管理。相比于其他想要切入这个领域的法律科技公司而言，基本赢在了起跑线上。

电子合同在用户群体上也逐步走向多元化，从头部大型企业客户和政府机构客户，逐步向中小企业扩张，并且通过企业端不断去影响个人用户的使用习惯。但是如何直接服务于终端个人用户、甚至通过终端用户反推企业应用，从而建立起生态系统闭环，目前仍在探索中。

另一方面，目前区块链、人工智能在电子合同上也找到了具体落地场景。比如将合同生命周期线上化，沉淀合同数据，训练算法模型，再通过人工智能辅助法务进行合同起草、风险审查、版本比对、履约提醒、合同预测等，建立企业的智能化合同管理平台。通过区块链进行合同签约全链路的存证、取证、查询、验证，实现业务快速、安全地签约；

如果有一天，区块链能够真正链接所有的交易场景，彻底消灭纸质合同，那将是整个人类社会的跃迁。