商业新星 | 天使轮融资1千万，前调查记者龙志为胖女孩搭建时尚健康平台

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凹凸曼创始人：龙志

本文经授权转载自“商业新星”（微信ID：biz-star） 作者：李亦儒

2015年11月，网易新闻客户端负责人龙志离职，带着山行资本杨浩涌的1000万元天使投资，开启创业项目凹凸曼。
凹凸曼意指凹凸有致曼妙美好，是专属大码女性的时尚穿搭和健康瘦身社群。无论是在凹凸曼的APP上，还是龙志口中，与肥胖相关的词汇均被“大码”取代。

合伙人之一梁园媛是典型的大码女孩，一同于网易工作时龙志发现，每每朋友相约出游，不管去哪儿她总是携带两只大号行李箱，装满已搭配好的成套衣物。“她的大码是家族遗传，好的地方是她会收拾自己，但即使是国内很好买衣服的情况下，找到适合她的也很难。”就像之前在媒体工作时找选题一样，龙志开始关注这个问题。

当时的网易新闻客户端有一百多名编辑，百分之八十是女性，龙志观察到，久坐、三班倒、常加夜班没时间锻炼这几点很容易导致发胖，而当公司里的女孩身体发生变化时， 大多会下意识地选择一些宽松、深色的衣服把自己包裹起来。为什么不能自信地以更好的状态面对呢？答复总是那句“等我瘦下来”；互联网公司年轻人多，为什么不谈恋爱？答案还是“等我瘦下来”。 什么叫瘦下来？龙志开始研究相关资料，瘦下来需要平均52周时间，而真正能瘦下来的概率只有百分之六点几。另外，瘦下来之后还会反弹，多数人容易陷入瘦、反弹、再减肥的循环中。 2016年中国超重人群达到3亿，其中成人肥胖人群是4600万，并呈增长趋势。 在确定这是一个普遍存在的问题之后，龙志做的第一件事是调查市场能否满足这类人群。淘宝网有160多万大码服装店铺，其中103万是大码女装店铺，前100页的近2000家店铺拥有独立品牌者屈指可数，大多是从国外买进大版女装再做加大。 “我看到了一个供需非常不平衡，需求没法被满足的状态。再看国外的状况，许多中国人耳熟能详的品牌在国外都是有大码线的。美国2015年大码服装产业约175亿美元。”在龙志向“商业新星”记者推荐的《富态：腰围改变中国》一书中，英国作者保罗·弗伦奇和马修·格莱博估算：中国体重超标的人口，应当已经超过2亿，这相当于整个美国胖子的总和。 除了不被市场满足，在跟大码女孩聊天的过程中，龙志发现整个社会环境也给她们带来很多心理压力。“要么瘦，要么死”，“透视装怎么穿好看？当然是瘦子穿什么都好看啦”，“必须减肥，死胖子没有未来”……这些网络流行语频频出现在那些苗条甚至看起来骨感的女生的社交媒体上，腿拉到细长，下巴修尖，才是标准的自拍照。 2014年维多利亚的秘密大秀发布之前，一张平面广告在社交网络上遭全英超过16000万人抵制。

“The Perfect Body”，广告语里“完美”这个词配上八位维密天使的魔鬼身材，让肥胖率居世界第四的英国女性开始抗议：“女性的生活中每天都充斥着这样的广告标语，这些标语设立了对女性身材狭隘的评判，让女性对自己的身材越来越不自信。让女性为自己的身材感到羞愧是不负责任的、有害的行为，这些广告助长了饮食紊乱等健康问题的存在。”抗议者自发拍摄的“The Perfect Body”广告在社交网络传开，十位女性身体形态各不相同。

之后，“维密”的T台上开始出现大码超模；除此之外，身着比基尼的大码女模自2015年以来频频登上《体育画报》封面；著名设计师苏菲·希里特2014年为美国女装品牌Lane Bryant推出全新大码内衣，性感大胆的设计一改大码内衣往常的单调。

需求鲜明，目标用户基数庞大，龙志决心要与新闻客户端两名主编王銮锋、梁园媛一起做一件有意义的事。

公司名为北京春风十里科技有限公司，取自杜牧诗“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。春风十里扬州路，卷上珠帘总不如。”龙志觉得这很好地形容了一种女性的状态。 2016年五一假期之前，凹凸曼1.1版本上线。“以前一直担心这帮姑娘不好意思展示自己，但现在你可以看到她们已经玩儿起来了，非常热情地分享自己穿搭、美妆和瘦身等相关心得及经验，每天生产500多条帖子。凹凸曼还教大码女孩在不同场合应该如何扬长避短地选择服饰搭配，包括如何挑选适合自己的泳衣； 减肥成功的女孩在这里“现身说法”，提醒大家注意健康问题；之前收入微薄的大码模特，也在这里变成了名副其实的“大码网红”。
凹凸曼APP界面截图

“好多人说，你一个曾经的调查记者怎么会做这么一个东西？其实创业以后我做的事和之前的工作没什么差别，只是跨到了大码姑娘这个群体，”龙志说，“都是做移动端内容，用户生产内容这条路，正是我们三个合伙人之前一步一步走过的。”

2002年大二的龙志被报社破格录取为记者，离开校园；2005年进入《南方都市报》任调查记者，后负责南都深度新闻部；2012年进入网易负责UGC中心；2015年于中欧国际工商学院完成EMBA课程。回想每一次身份的转换都是自己主动变换，创业也是，龙志说道。

团队介绍：

团队合影（从左至右）：联合创始人王銮锋、创始人龙志、技术合伙人郭令宇、联合创始人梁园媛

CEO 龙志

2015年 中欧国际工商学院EMBA

2013年 网易新媒体中心总监，负责网易新网客户端运营

2012年 网易UGC中心负责人

2005年 《南方都市报》任调查记者，后负责南都深度新闻部

COO 梁园媛

2014 网易资深主编，主导网易本地业务全面商业化及本地O2O项目

2013 网易新媒体中心主编

CTO 郭令宇

北京大学软件工程硕士

2014 享借项目联合创始人及CTO

2010 先后任网易开发工程师、技术负责人、高级技术经理

联合创始人 王銮锋

2014 网易新闻客户端资深主编

2008 《南方都市报》战地记者

*图片由凹凸曼提供

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