崔牛会成员企业——K2招聘
大客户销售总监
地点：上海
人数： 2名
岗位职责：
1、高端BPM市场的拓展和运营，精准定位目标客户，有效地建立推广渠道，并高效地完成年度销售任务；
2、挖掘潜在大客户，配合相关部门完成对大客户的开发，跟踪拜访以及落实签单，以实现公司市场占有率不断增长；
3、全国大客户的关系维护，建立良好的业务关系，保证客户的满意度并不断深入的挖掘用户需求；
4、根据区域市场特点及重点竞争对手的销售策略、及时对销售市场进行分析、预测并制定相关对策；
任职资格：
1.大学本科以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业；
2、有5年以上软件大客户销售工作经验，对商业软件熟悉；有丰富的客户及人脉资源并且有相关BPM工作经验者优先；
3. 掌握良好的销售技巧，较强的大客户开拓，公关，谈判能力，能快速的促成签单；
4. 顾问式的销售能力，第一时间洞悉客户业务痛点，并且提供有效的落地方案，缩短签单周期；
5. 为人正直，性格开朗，有高度的责任与事业心，工作自律性强并且能承受较强的工作压力
6. 英语熟练，听说写流利
中国区商务拓展总监
地点：全国
人数： 2名
岗位职责：
1. 高端BPM市场的拓展和运营，订制中国区整体销售策略和计划，把控和监督各部门的计划执行，实现中国区年度销售额的不断增长；
2. 搜集并研究各区域市场特点及竞争对手的信息、及时调整公司商业战略，规划产品发展路径；
3. 参与制定公司的渠道合作战略目标，制定有效的商务拓展、业务合作策略并负责实施，建立商务合作；
4. 配合公司产品策略，提炼现有服务及产品核心优势，转化商业价值和合作资源，根据合作效果制定优化解决方案；
5. 负责项目合作的联络、沟通、谈判，针对不同行业、不同类型的相关合作伙伴制定合作方案，进行深度合作；
任职资格：
1、大学本科以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业；
2、5年以上商务拓展管理经验，对商业软件熟悉；有丰富的客户及人脉资源并且有相关BPM工作经验者优先；
3、具备较强的商务谈判，独立的渠道管理和市场开拓能力
4、具有敏感的商业和市场意识，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，分析及解决问题的能力强
SaaS运营总监
地点：全国
人数： 1名
岗位职责：
1、负责SaaS产品线的营销管理工作，制定推广和宣传战略，对目标市场信息收集和分析，落实营销策略和计划；
2、根据市场调研分析和趋势预判，研究SaaS模式下的新产品方向、竞争环境等，定期提供市场分析报告，为公司战略决策、新产品开发提供依据；
3、负责建立SaaS团队，制订和执行销售计划，通过渠道拓展，行业资源完成公司既定销售目标及有序运营;
4、SaaS产品官方网站的建立和线上各平台的运营维护，SaaS产品手册，宣传资料的撰写及设计制作；
5、负责SaaS部门整体预算，制定市场推广和宣传的整体费用预算，确保各项指标的完成；
任职资格：
1、大学本科以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业；
2、对SaaS市场管理或营销等岗位3年以上经验，拥有优秀成果或经验；
3、对SaaS市场推广有深度的理解及开拓思路者优先；
4、拥有丰富的SaaS行业资源，熟悉产品相关营销方案，结合渠道，媒体，推动线上线下资源运营品牌和产品；
5、良好的文案功底，独立完成相关企划计划和方案；
6、较强的沟通能力及良好的语言表达能力，责任心强。
项目经理
地点：全国
人数： 1名
岗位职责：
1、制定项目服务部门年度经营计划，对项目交付产品线进行监控与指导，确保年度目标达成；
2、大客户的需求调研，分析，评估，协调内部部门资源，出具最为合理的整体应用解决方案；
3、项目实施的整体把握，合理分配和整合各条项目组的资源，对各条项目产品线进行规划，监督，调整，验收，确保项目的交付进度；
4、项目实施中存在的问题，风险的规避和把控，控制项目成本，优化进度；
5、完善项目交付部的组织架构及核心职责，培养团队学习氛围，提高整体业务技术水平以满足未来不同岗位输出；
任职资格：
1、大学本科以上学历，计算机相关专业；
2、软件行业5年以上项目管理经验以及500万以上大项目交付经验，精通各行业业务特性及BPM领域相关知识；
3、具有较强的业务理解能力，逻辑思维，攻坚能力强，保证项目的推动和交付；
4、较强的沟通和表达能力，较好的演讲水平；
5、责任心强，良好的进取心和团队合作精神；
6、较强的抗压能力，能适应短期出差；
7、英语熟练，听说写流利；