上上签万敏谈电子签约：拿诚信迎接春天——首次披露上上签A+轮融资额度2787万元

资本关注，说明我们这个行业迎来了春天，突如其来的资本共同推动行业发展，教育客户，对推动电子签名大趋势一定是好事。科技创业，最怕做先烈。有无数聪明的创业者死在沙滩上，不是他们不优秀，恰恰是因为他们足够聪明有敏锐的洞察力与商业触觉，才过早的进入了市场而成为了先烈。欲成大事，天时地利人和，一样都不能少。时机到，对我们整个大行业绝对利好。至于竞争，团队基因、诚信品质是企业真正的软实力，这才是长久博弈决胜的关键。

“春江水暖鸭先知”。从我们切身实地处在这个行业来看，我们都明明白白地感知到，行业的春天来了。明年是行业大爆发的一年。我也隐隐有些打仗前的兴奋，我们要开始真枪实弹的在这个赛道里厮杀了。尽管我们团队优选、装备精良、粮草丰裕，但是我们依然不可以掉以轻心，要时刻如履薄冰。接下来要拼的就是团队的作战能力。作战能力可以从多方面严格把关提高：公司文化、价值观的建设；候选人的严格筛选；团队的培训。我相信现在在公司的每一位同事都已经是/可以成长为精兵强将，都可以拥有顽强的作战能力。曾国藩文人练兵，严明军纪，都可以把一群农民训练成湘勇；公司努力，同样希望把我们这群本来就聪明优秀的小伙伴们培养成行业的专家。

关于营销，我想和大家分享以下图片：

我们付出的全部努力是希望达成图4的branding，那个女生主动对男生说：“I understand you are a great lover.” 营销是需要我们从产品到服务在做到极致的基础之上，再去做多种多样的传播。传播过程中，我的观点是在尊重事实和诚信的基础上去宣传。因为不管是做生意还是做人，我们在这个社会上都是多次博弈的过程，不管是坚守的信念还是经济学理论都告诉我们，多次博弈最终赢的是游戏规则就是诚信。

吴伯凡老师分享过一个多次博弈中有关信任和欺骗的游戏：在全球范围内征集一种计算机的游戏程序，提供程序的都是顶尖计算机高手。最终选择15个游戏程序进行比赛。相当于15个尤为精明的人聚在一起做各种交易。最后比赛胜出的程序只有四行：

1. 我选择信任所有的人都是好的，他们是不会欺骗我的

2. 如果他和我合作，我会兑现我对他的承诺

3. 如果对方背叛我，我就会选择惩罚你

4. 如果你过来跟我合作，你不再背叛我的时候，我再选择信任你

大道至简。

这个小故事和我同学海升分享的那句话有异曲同工之妙：“诚信卖大米可以卖一百年。”他的意思是即便是卖大米这样简单的商品，你以诚信为本源，也定能基业长青。海升的公司叫做美隆电子，是做电子元器件的，在深圳华强北的红海市场上竞争异常激烈。他的亲身经历证明他坚持诚信、原则和信念，企业获得了诚实的口碑。表现之一就是他所有的供应商统一涨价，别家一一涨完，最后才会对他们涨价。因为产业链上下游每家企业都愿意和美隆电子这家公司做生意，基于长久的信赖。

我们公司从2014年8月1日成立，到现在两岁多。最初的200人就是公司文化，就是公司价值观的体现，因此我坚持参与前200位同事的招聘面试。我希望上上签能够基业长青，踏实、专注地深耕行业，打磨出最优质的产品为客户提供真正的价值。真正的客户一定是源于产品与服务本身能够提供的价值。希望所有的客户提到上上签都会说这家公司能够提供极为优质的产品和服务，并且是一家靠谱、诚信的公司。每当客户想到上上签就在脑海中给我们自动盖上一个“放心戳”。这应该是我们努力的目标。

因此，我们必然需要有所坚持。即使行业造假成风，我们依然坚持公布真实的融资额。顺为领投、WPS战略投资、经纬、DCM跟投我们的A+轮估值上涨比例相当不错，但因A+轮出让股份少，融资额度和A轮相近，所以我们当时没有发布具体融资额度，只告知媒体融资数千万元，今天对外宣布我们的A+轮融资额度是2,787万元。我们每一轮的融资额度公布都完全真实，经纬Pre-A轮投资我们的700万元，DCM领投经纬跟投的A轮2,930万元，都有零有整，分毫不差。

作为提供契约服务的公司，我们尤其要以诚为本，让客户信赖。

我们所有的合作发布也完全属实，我们所有的客户更是真实的——真实的客户指的是实际付费的，并且确实在我们平台上合同跑起来的客户。我们所有的发声都是基于事实。我们绝不做虚假客户或合作伙伴宣传。这就好像大家都在卖有高额利润的三聚精胺的毒奶粉，但是我们不管成本多高也不做这样的事情。这不仅仅是良心，更是信念。一身正气不仅仅说的是人，还可以说的是公司。我们上上签就是这样一身正气的公司。

商场确实残酷，电子签约这个行业在网络效应、马太效应的基础上最后会行成一家独大的局面，更为残酷。但是残酷之处也是最有趣的最让我们全情投入的地方：因为不赢而已，一赢惊人。我们一旦赢了这个市场，就是下一个支付宝，会成为一个快速崛起的巨头公司，会在市场上发出震耳欲聋的声音。我有信心走到这一天。

我相信作为电子签约行业的领导者，最强公司实力的我们：在行业内NPS（净推荐值）第一、客户数第一、融资额度第一、投资我们的基金均为一线品牌基金这样的优势可以始终长远的保持下去。记得之前和大家分享过，基金和城市一样，是分一线二线三线四线五线六线七线八线的；基金也和学术一样会看科班出身还是野路子的，行业内赫赫有名的顶尖基金和闻所未闻的小基金之间终究相距甚远。我们豪华的明星投资人阵容——经纬、DCM、顺为、WPS是不是可以给到小伙伴们更多信心呢？

最后和大家分享《菜根谭》里的一句我尤为欣赏并践行的话：“智械机巧，不知者为高，知之而不用者为尤高。”

作者：上上签创始人兼CEO 万敏

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