个人版 商业模式画布
第二章 商业模式画布
核心资源（我是谁，我拥有什么）
我是谁：兴趣、技能和个性
我拥有什么：知识、经验、人际关系、以及其他有形和无形的资源或资产。
你的兴趣是指那些能让你感到兴奋的事物
列出最感兴趣的方面：
技能： 能力与技术
能力：与生俱来的天赋。
技术：后天习得的能力 ，通过大量实践和学习孰能生巧的方面。
个性:体现你内在个人特征的因素。
描述自己是什么样的人
我是谁：兴趣、技能、个性、价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的等。
我拥有什么：有形无形的资源
列出有利于个人职业发展的个人有形资产。
关键业务：我要做什么？
”我是谁“必然影响着“我要做什么”。
列出你的工作任务。
可能包括两三项关键业务
列出真正重要的活动
客户群体： “我能帮助谁”。
作为个体，你的客户或客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。
如果你有老板或上司以及其他向你支付报酬的人都在此列。
客户群体：老板或上司。。。
在工作中的扮演角色。谁会从你的工作中获益?
想想你的工作会给哪些更大群体带来好处？
价值服务： “我该怎样帮助他人完成任务”。
“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？
理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要，是描述个人商业模式的基础。
渠道通路：即怎样宣传自己和交付服务。
营销过程:
1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？
（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？
（3）潜在客户怎样实现购买？
（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？
（5）你怎样保证满意的售后？
谈到沟渠道通路对个人商业模式的重要性，以下几点值得我们注意：①只有确定价值服务才能选择价值服务；②只有宣传价值服务才能销售价值服务；③只有销售价值服务才能赢得回报。
客户关系:怎样和对方打交道
你和客户群体是怎样打交道的？
你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？
你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？
重要合作:谁可以帮我
指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。
他们能为你提供行为动机、良好建议和成长机会；能为你提供完成某些任务所需要的重要资源。
收入来源：我能得到什么。
写下你是收入来源，如工作、合同费或专业服务费、健康保险、养老金等。除了这些，还包括满足感、成就感和社会贡献等收益。
成本结构：我要付出什么
成本结构指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。
包括其他的“软成本”。（归属感，压力感，失落感，认同感）。
列出无法返回的硬成本：培训费或订阅费、交通费或社交费、服装费、网络、电话、水电费等。
思考：反思人生方向，协调个人期望和职业发展
第五章 我的人生目标是什么？
人生目标与工作保持一致
一、我的封面故事
想象一下两年后的今天，一家知名媒体刚刚刊登了一篇关于你的重要报道
封面上不但有你的照片，而且还引用了你说过的话语。
1这是哪家媒体？选择一份你喜欢的杂志、报纸或电视节目？
2这篇报道讲的是什么内容？为什么有你的特写报道？
3写下媒体在访谈中引用你的话语。你可以做出引用内容，补充报道、杂志照片或图表，把他们拼成一副媒体快照。
二、三个问题
1回想一下你曾经感到过满足的情形。你为什么感觉非常好？尽可能准确地描述你当时经历的情况。
2举出1-2个你的人生偶像，你最佩服谁？为什么?用几个词语描绘一下这个人。
3你希望朋友们怎么缅怀你？假设你已不在人世，你希望别人用怎样的表达纪念你？
我希望在人们的心目当中留下这样的印象。
三、我的新生活
1 第一年，第一个任务
你应当利用这一年学习新东西，你不可以到大学院校学习，也不能参加任何正式教育，只是利用你的时间和精力专注于掌握一项新知识。你会怎么做？你该怎么发展自己？
2第二年，第二项任务
找到一个可以支持的目标，你有一年的时间去调查、参与和选择一个关注的目标或项目，一个有助于改善民生的目标或项目（如改善社区、城市、国家、世界、自然环境等），第二年结束时，你必须为所选的目标或项目捐献出信托基金中的900万美金，你会选择什么目标？
3尾声
完成这两项任务之后，你希望实现怎样的生活方式？
你还有900万美元，你希望在哪里生活？和谁在一起？
你怎样打发自己的时间？
准备从事什么活动？期待实现什么理想？