用土特产增加年味，聚划算解决了消费升级

还有不到一个月的时间就要过年了，临近过年，最开心的就是可以买买买。

小时候，父母平时不给买的零食，一到买年货的时候总会买上几样，毕竟过年嘛，大家都要开开心心才好。到现在也是一样，虽然人们总说年味越来越淡了，但买年货的激情一点都没少。

上周，天猫聚划算启动了第三届年货节活动，从乡村到城市、从海内到海外、从线上到线下，从衣食住行到吃喝玩乐，你想要的年货应有尽有。

“年货节”的概念是阿里集团在2016年提出的，最早在谈及年货节初衷时，马云就表示：双十一是网民的，年货节是农民的。我们的目的就是让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁，也让快递员腰包鼓鼓回家过年，让城里的年味浓起来。

今年年货节，虽然品类越来越多，但对农产品的初衷从未改变。今年，天猫聚划算和农村淘宝共同面向农民群体推出了“百县特产出乡”活动，用极具地域特色的包装，突出“土”的特色以此来营造“年味”。

除此之外，聚划算和农村淘宝更是在农产品的品类上甄选最佳，并推出“一县一品”的概念，根据每个县市的特产打造地域性品牌。这些特产也出现在了今年年货节的“特产大街”之中，上百件土特产和百余款绿色农产品供消费者挑选，让这些地域型农产品能够走向全国。

数据显示，今年年货节的特产覆盖全国32个省市自治区，共有126款最具代表性的地方特产。其中东北的红松、赣南的脐橙、老字号知味观的八宝饭等多个极具代表性特产，销量近10万。

为了此次年货节，聚划算联合农村淘宝特地为这些“乡村土特产”打造了一部宣传片，其中他们还请到了各地县长来为自家的农产品代言。

除了宣传片外，聚划算还为年货节推出了一个预热H5：

扫码体验H5

聚划算在年货节所做的这一系列动作除了借势春节这个热点外，也是为其发布“新农计划2.0”做宣传。在说“新农计划2.0”前，我们先来介绍一下“新农计划”。

整件事情要从2016年说起。2016年10月，聚划算在JU20汇聚中国-阿里巴巴集团新农计划战略峰会上推出了一个农业扶持计划，以“新农兴农，为你而聚”为宗旨，在促进了中国农业的发展的同时，解决消费升级时代下人们关于吃的问题，而这个计划，就是我们前面所提到的“新农计划”。

我们国家一向信奉的是“民以食为天”，在消费升级的时代下谈“吃”，大家第一反应不再仅仅是“如何吃饱”，而是开始考虑“如何吃好”的问题。食材是否新鲜天然？口感是否容易接受？食材是否符合时令？这都是如今消费者更多会考虑的问题。而为了顺应和满足消费者的这一需求，“新农计划”甚至推出了创新技术培育的特色农产品，比如：

聚划算携手农夫山泉共同打造的17.5°橙。它将橙子的糖酸比精确界定在17.5°上下，这一黄金糖酸比可以打造出完美的口感；

同时，它还推出了以中国传统节气为基础的“食令”频道，实现消费者“当季优选”“c2b跨季定制”“食材健康组合”的模式；

其次，为了满足更多元、更具层次性的消费需求，“新农计划”还推出各类主题年卡，比如白领女性养生美食卡、各省季卡等。

通过高科技的培育技术以及符合当下消费者心理的营销模式，聚划算的“新农计划”构建了整个消费升级时代下，农产品产销体系的一种全新的尝试，同时可以称得上为农业未来发展的方向提供了一个新的思路。

其实阿里巴巴集团早在2014年就开始对中国农业有所关注，并在2014年10月启动了农村淘宝项目，整个项目以服务农民，创新农业，让农村变得更美好为主旨。

因此，在2016年开展的新农计划，更是顺理成章的事情。在整个新农计划中，农村淘宝也是一个非常重要的枢纽。为了更好地将新农计划推行下去，在2017年6月1日，阿里集团更是将农村淘宝升级成为手机淘宝的一部分，并在手机淘宝中针对农村市场增设“家乡版”。

2017年，为了打造原产地农产品名片，“新农计划”推出了“聚寻农”和“抢空”项目，“聚寻农”主要是深入到各个地市、乡间，为人们寻找那些不易发现的好味道，“抢空”项目主要是通过各种优惠活动进行限时抢购，为农户解决农产品销量问题。

2017年7月，由于新疆喀什巴楚县背靠塔克拉玛干沙漠，交通闭塞，长年饱受沙尘暴侵扰，农业种植结构单一。为了帮助新疆喀什巴楚县农户，拯救日益恶化的沙漠环境，聚划算、天猫生鲜、村淘联合举办“聚寻农·抢空巴楚留香瓜”活动。据悉，活动只用了不到12小时就卖掉百吨甜瓜，农户每公斤香瓜收入比往年增加三倍。此外，天猫、农村淘宝联合在当地建造了100亩“天猫沙漠蜜洲农场”，让当地农民实现现代化农业种植甜瓜。

2017年11月，“聚寻农”再次来到新疆，新疆站的活动在阿里园区发布，打造阿克苏18度甜苹果。同时还推出臻值礼盒，礼盒筛选的标准之一就是苹果果径大于90mm。臻值礼盒上线7小时即售罄，75cm果径的阿克苏苹果10.5万件也提前售罄，活动3天共计售出超30万件新疆特产，成交超1000万。

这个月，“聚寻农”来到了第七站重庆，找到了奉节脐橙这一当地独产果品。奉节果农们对脐橙的种植技艺要求十分严格，世世代代都保持着山地手工耕种的方式，坚持自然成熟。而且，脐橙对环境要求严格，需要有充足的阳光照射和适宜的温度，这也是为什么脐橙能够异常地水润饱满。借“聚寻农”事件IP，奉节脐橙也成为了重庆的一张地域名片。此次聚划算为其打造的“自然真橙”活动，微博话题2天破1000万，2条外部微信当天阅读破10万+。3天活动卖出7.8万件奉节脐橙单品，累计约25万件重庆特产。

“聚寻农”奉节脐橙病毒视频

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“聚寻农”奉节脐橙纪录短片

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聚划算和农村淘宝携手共创的“新农计划”通过打造原产地品牌，为农产品提供线上销售渠道，以及通过各种营销玩法整合资源，进行站内外推广，不仅创造了巨额成交量，提升了农民们的收入，解决了产地滞销的问题，打造了农业地域品牌，更为商家沉淀了大量的粉丝群体，吸引大量潜在消费者，创造出更多的消费机会，为农业今后的发展探索出更多的合作机会和可能性。

今年推出的“新农计划2.0”在此基础上对其合作方式进行了升级，除了前文提到的直接邀请县长为其农产品代言、为农产品打造地域定制包装外，聚划算和农村淘宝还在“新农计划2.0”下开展了新农人联合培育计划，培育更多的创新性农业技术人员，同时打造了全新的农产品质量审核标准。

“新农计划2.0”还打通了全集团其它平台，与农村淘宝、天猫生鲜一起整合资源，打造营销解决方案。今年的“新农计划2.0”强势主推一县一品项目，进一步打造地域性品牌。

在全新的新农计划中所采用的直供直销模式，减少中间环节，直接将收益回馈到农民手中，同时搭配电商的营销手段，让各地农产品滞销的问题得到解决。在最新的新农计划2.0当中，通过整合自身平台的资源，再搭配传授农民标准化和规模化的农产品种植培育方法，让农民在这种可持续发展的农业计划中，持续收益，脱贫致富。不管是对中国的农业，还是对中国的消费者而言，都是一件两全其美的好事。

从发掘当地优质农产品，让消费者能买到新鲜，到将农业化生产标准规模化，让消费者卖得放心，对于聚划算，乃至整个阿里品牌来说，除了做到了一个品牌应有的社会责任，更是为整个中国做了一件好事。

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