20句箴言，教你如何做 SEO

SEO 的关键指标：快增长与慢慢征途。

崔牛闭门会第十期 · 北京站，聚焦讨论To B 企业如何做 SEO 持续运营？

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如何看待 SEO？

1. SEO 既是内容营销，也是 MarTech。因为它不仅有内容，还被称为——关键词经济（公司业务的关键认知）。 2. 目前，营销渠道极其碎片化，没有 Yes 和 No 的标准区分。分清行业，明确用户群体定位，才能找准渠道，判断是否做相应的投入。 3. 用 SEO 方式引流，占到全渠道流量的30%是及格，30%-40%是良好，50%才是优秀。 4. 做营销，必须有内容。因为任何渠道都离不开内容，也离不开技术支撑。 5. 做 SEO 要找准自己目标。不同的选词适用不同策略，如果目标是引流，就要多用长尾词。 6. 做 SEO ，要与用户的搜索习惯紧密切合，应在19:00-22:00间设置较高频次，并加大在移动端的部署。 7. 适当购买移动广告监测服务，一来可以避免作弊点击套路，二来可以留存证据。

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搜索营销走向何方？

8. 搜索营销五步法：第一步，需求分析和受众研究；第二步，需求评估和排名；第三步引导流量；第四步，线索转化业务绩效；第五步，竞争和舆情。

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怎样配备 SEO 团队？

9. 运营决定一切，好的运营对产品、业务、数据、内容都要懂。

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转化率较高的获奖渠道

10. 对于 To B 而言，公众号是必须做的，它是内容营销的阵地和载体。 11. To B SaaS 可选的引流与获客渠道：SEM、SEO、EDM、视频与直播、知乎等行业知识社区与兴趣小组、第三方平台、活动与展会、电销与外呼、信息流、公众号、群、产品站。 12. 无论选择哪个渠道，内容发布的关键词选择都很重要，在百度 SEO 或者 SEM 上面所选用的词，在微信端同样适用。

13. 企业用户获取 SaaS 相关信息的三大渠道：互联网、专业技术和产品论坛、第三方信息咨询机构。
14. 微信不是传播平台，而是服务平台。
15. 企业采购 SaaS 产品或服务，22.2%是委托第三方机构，15.6%是通过系统集成商导入，因此要加强第三方合作。

16.快速增长对于任何 SaaS 企业都是不二法则，无法实现规模化增长的 SaaS 企业将一无是处，但这并非意味着短期效应。 17. 互联网力量降本增效，将优化增长曲线，缩短成功周期。 18. 除去投放因素，转化率仍然是流量投资最大的挑战。 19. 微信营销秘籍：五天内新粉丝的浏览路径是了解用户需求和行为的天然记录；导航栏内容尽量丰富...... 20. 头条搜索以展现次数计费，如此会更好地增加用户匹配度，做到精准投放。

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