如何与渠道方抱团取暖？

2018年以来，25家长租公寓因资金链断裂、经营不善而破产；

新浪阅读被曝裁员90%，补偿N+1；

Wework上市折戟，共享办公行业盈利堪忧；

蔚来汽车亏损220亿元，面临退市风险……

大企业裁员，新兴企业无力成为2019年行业现状。在这种情况下，企业依靠自身已经难以为继，必须与供应商、合作方甚至竞争对手构建共赢生态圈，抱团取暖。

中国有一家企业，成立20年，在经历了创立初期的挫折与迷茫后（37次融资失败），这家企业一路扶摇直上（2014年，纽交所上市；2018年，营收达3453.0亿），不仅创造了光棍节的营销奇迹，还拓展了大数据云计算服务、金融服务，成立了湖畔大学、达摩院，令竞争对手望尘莫及，这家企业就是：阿里巴巴。

更加可贵的是，2018年，阿里巴巴主动为中小企业减负250亿元，支持平台商家发展。据浙江在线报道，阿里巴巴平台带动4082万个就业机会，其中，国内零售平台提供直接就业岗位1558万个，由此带动上下游的研发设计、生产制造、物流、售后服务等环节，产生2524万个就业机会。

由此，阿里巴巴与中小企业形成了合作共赢的生态圈，既满足甲方无限的需求，也满足渠道商无限的需求。

在本周课程中，混沌商学院邀请到原阿里巴巴地推铁军代表人物，曾经连拿7块全国销售金牌，原赶集网/原瓜子网COO陈国环老师，解析阿里巴巴及赶集网渠道运营模式，包括渠道的分类，如何建立渠道底层的契约精神以及如何布局渠道。

授课教师|陈国环

原赶集网/原瓜子网COO

授课时间：

2019年10月19日 10：30-11：38

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1.在甲方主产品上有再生的产品出来，衍生品产出更多的收益。主产品的收益大不了最后降到零，但是衍生品的收益已经占了我原来收入的80-90%，那我再损失个10%又怎么样呢？

2.渠道有个最大的特点：体系建起来很慢，因为它是法人之间的合作。从执行的维度来说，直营的话最多三层执行力，老板发言、中层管理，然后是底下这层就打通了。

3.在接手阿里巴巴渠道的时候，我并不是把海军作为我的附属物或附佣物，也不是作为一个阶段性的合作伙伴去看待，而是作为一个长期的、共生的关系去看待。这就是生态模型。

4.代理商背后的动力就告诉他：第一，要扩大他的团队；第二，增加他的场地；第三，提升他员工的战斗力，公司的管理能力要跟上。其实机制背后深层的逻辑是带动整个公司成长。

5.你要用市场机制激发代理的灵魂，发挥局的张力。比如阿里渠道建金牌、钻石、银牌，要让他从一个小人物的魂立志成为将军和元帅的魂。（完）