月薪3万的文案是这样入门的

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年后,毕业生开始准备了,跨行业的朋友们也开始准备了,最近收到不少类似的问题,多数是:我想做文案岗位,如何入行?

我个人广告传媒行业做了8年,4A企业里做了6年,算下来入行准备要是说不清楚,也就白忙活了对吧,今天把最近的问题集中一下,写一篇不生涩且易懂的入行介绍,希望我的这次归纳汇总可以帮到迷茫的你,当然如果哪里回答不全面,欢迎提问、欢迎挑错喽。

这篇文章大概包含以下内容:

※  广告、传媒、营销企业的区分和介绍;

※  文案岗位的定位和主要工作有哪些;

※  文案入行入门必备,看什么,做什么,准备什么;

※  时间紧迫,如何短时间内脱离小白;

※  一些衷心的建议;

然后同样更细化的做了一个导图来说明——

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别看这么多,相信我的语言魅力,听不懂你打我。

嘿嘿·觉得好记得点赞哦。

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一切开始之前,应该有个主题:

你了解它么?

几年前,在大学兼职写过软文的时候,就慢慢接触了广告行业,虽然那时候认为创意随意,可以天马行空的塑造各种活动和场景,虽然之后进入岗位后,有一些压力和挫折,不过看了很多,懂了很多了,很多人从别的行业而来,又有很多人离开,梦想照进现实,还真的不是很容易的,还好我坚持下了。

所以首先,如果想要入行,你就要明白,和这个岗位息息相关的企业,都在做什么,都是怎样的规模和要求,为你的选择做个参考。

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是不是越大的公司越好?

是不是企业的人越多规格越高?

现在很多的行业新人在选择的时候,都偏向于4A或者高薪互联网企业,坊间也流传一些“莫名”的分类,比如按照知名度和品牌势力等等。

按照企业的承接项目类型来说,可以分成五个大类;

(这里对应的企业只针对乙方文案岗位,例如国有企业等甲方不赘述)

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Q:文案岗位和企业分类的关系?

关于企业介绍,这里我也只讲一遍,未来有关如策划、营销、运营、视觉设计等岗位介绍的时候,这个部分就不再赘述了,不同的企业,它运营的产品,事业方向都有不同,即使岗位名称一样,发展方法也会不一样,所以才来讲一讲

另外不同类型的企业,同样岗位的难度也是不一样的,包括企业间的规格也有差距(等下说),所以这里对于企业的类型先做个解释,我建议大家都看一下:

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没错,作为国内最常见的,乙方公司,小到可以做设计的图文店,大到跨国4A,这是最常见的也是文案岗位新人最多的企业类型;

一般来说,广告公司的基础组成是:老板、销售、文案、策划、设计。

所以如果你要开这样的一家公司,5个人以内都可以;

公司业务也是比较丰富的,小到某某个体户开业,大到梅赛德斯新车发布会,一句话来概括,只要是针对以人群为目的的宣传展示,都可以由广告公司来承接;所以它的范畴很大,甚至后后面那4种有着不可割裂的关系。

所以这里的文案,可以接触很多很多的项目,比如:地产、汽车品牌、文化、科技智能、手机电脑、杜蕾斯什么也有哦……

根据不完全统计——

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以上是比较常见的广告文案——对应的项目类别,我也接触过比如茶叶、公益等等,所以,广告公司进入之后,还会进行一些更细化的分类,比如已经解散的黑狐奥美,就是专门做地产的广告公司、还有武汉加速度,是专门做汽车类项目的广告公司。

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传媒的话,也很好理解,公交地铁、电视影院,大家所能够看到的所有带有视觉动态展示的营销展示,基本都是传媒公司的作品;

我在一课一练的文案讲解中,使用的全家咖啡案例。还有暴雪游戏的各种宣传动画,这都属于传媒公司的工作内容;以演示为主,视觉动态传达,现阶段的效果当然不错,不过成本相对也高一些;

传媒公司的文案岗位,你要会点脚本写作,这里的文案更像是编剧,对于新人来说,我建议多看一些广告视频,掌握一些节点的写作和流程上的掌控。

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它们也叫公关公司,不过“公关”会有很多歧义,所以就叫营销吧。

营销公司主要针对品牌在市场的运营来安排,一切以营销、盈利、销售为目的,这类企业有些和广告公司合并了,真正的营销公司不多,比较知名的:蓝色光标!

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营销公司的所有目的只有一个:Marketing(行销)

这里的文案岗位,为策划部的项目活动做宣传文案的辅助,为市场部的客户洽谈准备必要资料,为视觉设计配合展示内容……一切都是了品牌的行销。

SO  辅助岗位

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麦肯锡,大家都很熟悉了,以它为话题出过很多书。

这明明是一家品牌咨询为主体的企业,却总是在做教新人职场经验的事情,唉,江湖地位不保啊,不过,我非常诚恳的告诉大家,这家公司非常不错,在品牌分析方面。

大概的流程基本是以下四个主要部分:

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所以,咨询公司的文案岗位,主要集中在:查询&分析;查询资料做笔记,分析资料给予客户明确的品牌意见;这里的文案需要洞察力、还有森罗万象的学问;

传说中麦肯锡的文案初级员工,每个月记一本笔记,每年10w字文案起

你怕加班么?

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我用了,无奈这个词语

媒介渠道公司,很多人不了解,但确实很常见,比如户外广告牌、地铁站里的广告机,还有机场高铁报刊等等,以提供品牌宣传为载体的企业

如何将企业租赁的广告大牌出租,文案需要写一些激发品牌客户投资兴趣的内容;那么为什么用无奈呢,因为销售是这类企业的重要岗位,客户是他们的命脉;

至于宣传,谁管你。

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企业类型总结

以上五类的企业类型,在文案岗位的项目类型上都有很多不同。

比如广告公司,最全面,能接触的项目有很多;

比如咨询公司在分析和品牌认知的能力上,可以得到很多锻炼;

新人的话,不用考虑太多,按自己喜欢的事业就好,

另外再来说下企业规格的划分……

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前面的那些类型,在某些企业内,是可以合并的,或者着重几个部分,而这样的规模就出现了一些集团性质、单体企业,个人工坊等等大小不一的公司规格。

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4A·跨国集团为主

来自美国广告代理协会的认证,所以很多广州企业自称获得4A认证,纯属扯淡。

总之,4A完善的规章体制,多数来自大品牌的项目对接,超高的员工能力要求,是很多文案新人向往,却不那么容易可以进入的企业;

英语是必须的,但更重要的是强大的学习力和抗压。

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本土企业

这里说得本土企业,特指那些还算不错的,比如叶茂中、SMG这种。

还有一些做大做强的互联网企业,阿里、百度、企鹅等等,他们本身品牌宣传运营方面的自有部门,也是做得非常不错的。

如果说毕业要进大公司,除了4A,这些企业也是不错的选择。

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创意工坊

有些在大企业工作数年后的大咖,会创业单干,比如洛可可,那可是世界顶尖·工作室性质的企业啊,还有企鹅御用视觉传媒·点维广告,那都是大咖级的“小公司”

这类公司人不多,但个个是能人,高收入相对和谐。

新人进去有点难,所以建议做几年稳定再说。

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人脉私活

有一种工作叫做:[那个谁!这个文案你帮我看下]

很多私活都是人脉接的,也都是不给钱的,撕破脸皮又不好,所以有很多个人的渠道来外包,做兼职、做长期的非合同式运作。

这种极度不建议新人尝试,小心不结账给你。

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建议:去大公司

不管是毕业,还是新人入行,大公司在岗位的规则、项目流程上,都可以帮你很多,不仅仅是能力上的,一家规模还算不错的企业,能够让你和团队一起协作,将流程好好走一遍,这样子做了一段时间之后,你会了解到不同项目的差异,文案的手法,各个部分的协作。

所以……先去大企业见见世面吧。

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Q:写文案的还分那么清楚干嘛?

答:你不知道国内这个岗位很多坑嘛?

你要是不想白干活不挣钱,或者莫名偏离计划,还是看看的好:

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文案

如果你的职位没有猫腻的话,最基本的文案岗位就是为了某个宣传目的写文字性质的内容,同时负责针对企业本身做一些提升知名度的事情;

文案策划

这是国内最常见的猫腻,有脑子的人都知道这是两个事情;

但是国内很大部分的企业,会将它合并,针对某个项目,不仅需要写出推广宣传的文案,还要制定具体的活动流程,一条龙服务。

品牌文案

针对具体品牌的产品、市场活动,围绕品牌宣传为主的文案岗位

新媒体文案

针对现在的互联网各类平台,来进行的文案工作

双微平台、自媒体、新闻软文等等

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想好做什么了么?想好了就来说说第二正题吧:如何入行

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说到文案岗位的入行,如何做好,如何快速成长,很多人是迷茫的,看什么书,需要做哪些练习,甚至有很多新人去付费学习,也没什么结果,这里为大家系统的做一个计划,更细节的内容,之后会慢慢分享。

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我在一课一练里说过这个问题,我相信很多人进入文案岗位,接触过一些传奇事迹,比如李奥贝纳、奥格威,他们都有着一些光环,成为传奇人物;

还有一些人,比如王勇(小马宋)、姜茶茶,我不否认他们的能力,但是相比那些传奇,我并不推荐新人们过度追捧,细细的想想他们的代表作并不多。

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文案岗位,做好做强,有套路,有企业品牌加成,

做好很容易,做强需要时间

你会发现付出的经历、带来的经验、接触品牌越多,做项目写文案的经验就越好。

你可以吧大咖们的事迹作为理想和方向,极致的完美≠高薪

但更多的,来源于岗位的历练和团队的写作,他们现在,写文案的机会少多了

顶尖文案往往是能力达到之后的日积月累,急不来的

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其实我很不喜欢,新人问我看什么书?

这是一种不过脑子的想法。如果看书有用的话,国图每人办张卡,看一年书大家都是高薪啦,这是不可能的事情,但大家忽略了这件事。

原因也非常残忍的简单,因为那些我们视作大咖的人,都出书啦!

我不建议新人看太多的书,这里只推荐三本:《品牌洗脑》《定位》《参与感》,这三本书的内容足够让一个新人应对大多数品牌的需求,同时对如何写好文案很有帮助,而不看太多书籍的原因,很简单,很多书的作者都有一个独一无二的想法,新人如何分辨呢?新人如何确定哪个对自己更有利呢?事实上,没办法吧。

那么新人除了书还能够看什么?

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以上这些,每天保持早晚半小时,空闲多看看(每次15分钟以内),在不耽误工作的前提下,尽量做到第一时间了解热门话题,并且及时跟进工作进步。

资讯新闻,做文案最重要的就是借势,除了内容的套路外,每天的热门事件还有来自竞品的新闻,都可能成为你创意的来源;

套路技巧,能够免费看文案技巧的网站有很多,方法论也有很多,虽然我很喜欢别人付费来学课程,但是对于新人,我到希望大家多看看,先要有兴趣,看文章多练习,有兴趣了再付费,别浪费得来不易的收入哦;

森罗万象,老实说,文案需要了解很多东西,有些项目是第一次接触,客户就会来问你,有什么想法,所以,你一定要逼迫自己的兴趣广泛,所以有时候,一个趣闻比繁琐的资料分析来的更有意义,让大家觉得你有趣,懂得多,对发展很有帮助;

项目相关,最后积极地关注你的负责的项目,特别是行业新闻,关注对手在做什么。另外一些品牌的阶段新闻,在突发事件的时候,能够做到临危不乱是很重要的。

这些你不看看么?

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这个部分不得不说,但也很简单;

习惯,一课一练,看了记得练习,如果你有问题也可以来问我,总之,文案岗位,很多类似的岗位都需要大家,练习和实践,光看是没用的;

心态,一开始不要指望挣大钱,不要指望一下子就懂很多,更不要指望你会和哪些大咖干几年就会成名,你要记得~很多事情没那么简单,有钱就行了,别的慢慢来就好了。

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写作和文案的区别是什么

有人问过我如何提升写作,但其实他只是想问如何写出客户满意的文案;也有人问我如何写软文,但其实她想写的是那么文化底蕴还不错的闲情雅致;

所以,商业文案的基础是什么呢?

套路,各种各样的套路,所谓的文案技巧

(一个人课程为例的,不完全整理,整体章节300+  )

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我们可以看到几个大类:

文案基础套路,细分潜在用户,了解基础结构,划分卖点和需求,引导付费;

基础套路,标题的创意,如何利用故事写文,关于理由的编写……

营销和内文,这些套路根据不同的环境,套入客户资料,快速完成编辑

为什么要用套路?自己写不好么?不能原创么?

广告行业流行一句话:熟悉哪些套路,突破那些套路

弄懂了,弄会了,随便你创新,但是如果基础都不了解,就想特立独行

那是傻

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行业里有很多夸大其词的做法,也有很多很有吸引力的表达,但是,这些内容很多很多是不合法的,关于《新广法》后面我会找时间再写详细的文章,也会给予一些规避的办法。

但是一些应该遵守的要求,切勿投机取巧;

很多时候,你的行为不管企业如何承诺,领导如何宽慰你,最后出了问题,背锅侠一定是你本人,所以,关于那些侥幸,最好不要去尝试。

对于那些作死的事情,你得离远点,不定哪天就劈到你了。

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我相信很多人关注这个部分,也很期待这个部分

去年靠年底的时候,奥美开过公开课,赵大夫(赵圆圆)去讲的,讲的社交运营这部分,来的人不少,听懂的没几个,事后好多人来问PPT制作的部分……

国内现在对于在职培训有很多问题,比较集中的有三个:

1. 学习的人普遍自身努力太少,准备工作做得不够;

2. 付费的口碑来源于名气,内容很大程度并不能够带来提升;

3. 缺少适应性,对于急需提升的新人来说,内容并不友好;

所以很多人选择捷径,但捷径并不一定有效果,每个报我课程的人,基本都是从朋友开始做起,我也经常为那些观望的人给予提问,且长篇详细解答的机会,因为我很清楚,即使是观望,也是对自己的能力有期待的,有提升的需求。

那么我们就说说捷径——

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你没看错,九年义务教育

这里说得九年,不是我们年少的学习时光,而是来源职场的经验所得

很多人觉得9年是一个很长很长的时间,特别是现在有斜杠、有自媒体人、有网红之后,短时间的名气让更多的的人热衷和向往,但你们要想清楚,昙花一现的背后付出了什么?

钱?时间?谎言?

庄淑芬,奥美资深广告人,32年从业经验;

樊克明,1996年成为史上最年轻D&AD评委会主席,北京SOHO是其代表作之一

你现在觉得,潜心做个9年,又算得了什么呢?

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九年对于大多数人来说,有点吓人了。

我前面说了,做文案是套路,其实写文案最重要的就是解决两件事:引导受众&转化付费,大多数文案做的事情就是这个。

做多了就会厌烦,就会觉得我是不是可以做更多的工作,接更多的项目,挣更多的钱。

所以,这里说得3年,实践的内容就是职场方向。

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你看那些做了某个行业,做到领头羊的人都可能跨行重新来过,喜欢自己的岗位,坚持不懈是很难的事情,所以我们会不断的去改变。

不断的学习经验,不断的接触新内容,也同样改变未来的方向

别浪费太多时间,3年来调整足矣。

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一年你是否等得了呢?

这很简单,我前面说了,300多章节,似乎也不到一年,其实还可以更短,一课一练的文章分享,仅仅计划更新28篇内容,来完成对于文案·商业软文套路的讲解。

所以,捷径归纳来说,还是那句话,如果不仅仅阅读技巧,而且练习技巧的话,写90分文案,快速通过对方的需求,一年足矣,以2-3天掌握来看,够来好几轮呢。

一课一练的免费的对吧·你可以参与28次来试试。

文案的套路就是捷径,而套路我会给你,剩下的就是你花1-2个小时,动动脑子,然后加上阅读,准备好心态,违规的事情别做,好好的安心努力一年。

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最后,由衷的建议给你,不多就3个:

集中注意力每天1小时

现在互联网发达,资讯发达,能玩得能关注的内容很多,朋友圈、微信、红包……能分心的事情太多了,但是就算这样,每天只需要1个小时,看看资讯,看看技巧,做做练习,坚持是件小时,可惜很多人连小事都做不到

切勿乱花钱

这句话有点搬起石头砸自己的脚的感觉,但没关系,新人阶段会花钱买很多书,参与很多课程,有时候安心工作一段时间的收获会更加明显。

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最后,推荐一部剧《无懈可击之美女如云》

这部国产电视剧,有点年头了,优酷搜索可看,这部剧里面有广告公司,有传媒公司,有公关,有很多客户沟通的过程,流程,勾心斗角,企业政治,总之这之后我没发现再有哪部剧能够说得这么清楚了。

(PS:里面的石坚和我的性格差不多,你们可以瞄瞄)

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那么,今天就先到这里,后续还会继续更新一课一练,未来也会写设计岗、运营岗、SEO什么的也有可能哦……

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