娃哈哈活动总结

  作为大二的我，空闲时间已经没有很多了，在学分以及实践经验的吸引下，我和同班的5个同学一起参加了比赛，比赛时常总共15天，比赛内容由销售，投票，策划，以及报告总结部分。

在销售部分，刚开始很自然的是利用人情营销，每个人都积极的寻找自己熟人进行购买，但是参加比赛的都是同一个院的，熟悉的圈子其实都差不多，当人脉用尽时，销售遇到了最难的地方。我们去下寝售卖，去枫林摆地摊，去和商家和谈，甚至去外校售卖。但是售卖结果其实是一般的，我们在和商家和谈中发现，商家的进价其实比我们的进价还低，他们进行购物还有积分兑换。在摆摊时，遇到的人有会不信任，去外校摆摊，会被人当做骗子。下寝宣传时，有时会遇到冷遇的情况，到男寝，还有可能遭到驱赶。销售中的困难，不仅在于售卖，运费，时间，以及天气等这些不可预料的因素，都是需要我们考虑的，前期的宣传不足，在我们的销售中，也展现出来，给我们巨大的打击。

在策划阶段，是我们遇到的，可以说的上是整个活动中最大的难题。选何种产品，我们买出去最多的我产品，是AD钙，买出去的原因很自然，价格低。如果我们选择这种产品的话，还有好多队也选择这一种，竞争力大，大家的想法其实都差不多，几乎想不出一种新颖的方式，然我们的策划突出。经过多次讨论，我们组决定做乳酸菌，作为一种产品，在这么短的时间，根本没有办法做出一种完整的策划。但是既然参加了，就要尽力做好，我们去寻求老师帮助，老师的建议是然我们做好产品定位，找出销售的主流群体，创造一个故事情景，突出产品特点，无形中营销。老师发给我们一份策划借鉴，我们大部分参照哪里，通过预调研，做出详细的调研分析，整合我们的营销宣传方案，个人觉得，在我们的方案中，比较有新意的，就是和学校方面合作，还有微信营销，捆绑销售，智能营销。策划方面其实我们还有很多都不知道该怎么弄，做的最多的，其实是借鉴其它的资料，来进行整合。

在制作后期宣传中，我们发现很多新颖的软件，H5页面制作，微信动图，视频电影制作，海报的制作，广告制作，其实这些都是我们无法做到的，还需要花费更多的时间去学习。这些困难，也然我们沮丧，有想过放弃，有过争吵，但最后，团队的力量让我们坚持下来了。

在投票环节，通过学校组织的微信进行宣传，运用我们宣传手段，又一波的强势拉票，但是我们发现，靠我们自己的能力，是没有办法把票提高，第一次知道，原来可以买票，这也是赢的一种方法。

最后的是最后的展示，虽然我们对举办方很失望，我们把我们的作品展示给他们看，没有提出宝贵的意见，反而是问我们的销量，真的难受(;_;)。虽然我自己也有不足，站在讲台上会发抖，不敢说话，但是看到他们那么对待我们的我心血，还是难过。在展示中，我们看到了其它组，有很多优秀的地方，很棒，真的，每组都有值得我们学习的地方。

最后，无论怎么样，比赛都已经结束了，要回归正常的学习生活了，要好好学习知识，争取在以后活动中，能做的更好。我也在比赛中，进一步认识到了自己，以后会努力去克服，加油，未来会更好。