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书籍名称：《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

书籍作者：[美] 乔纳·伯杰 著

关键词：认知升级、互联网营销、产品营销

推荐语：

是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

书中的核心思想，通过六个关键词展示出来，它们的英文首字母连起来，就是stepps(步)。它们分别是：

一、社交货币（Social Currency）

什么是社交货币？就是让你看起来更好的东西。比如说，我这搅拌机可以搅碎苹果6（突出性能）、我在“微信跑步”中时常在前几名（量化排名）、我这包是限量版的（稀缺心理）。

二、诱因（Triggers）

诱因就是诱导的原因，简单来说就是：你看到了什么，就想到了什么。就是能时刻提醒公众想到我们的产品或作品。我们需要找到一个高频率的词，通过这个词我们就可以联想到我们要推广的产品和思想。

常用的诱因，一是时间；二是高频率词。

三、情绪（Emotion）

只有信息能够激发起人们的情绪，才能够让更多人传播，不管是积极的还是消极的。但只有高唤醒的情绪才能激发人们的传播，高唤醒的情绪，简单的说，就是你听到这个信息之后，也想做点什么事情。

高唤醒的情绪包括：兴奋（激动）、有趣（幽默）、愤怒（生气）、焦虑（担忧）和惊叹（敬畏）。（昨晚看《头脑特工队》，大脑里住着五种主要情绪：乐乐、忧忧、怕怕、厌厌和怒怒，很有意思）

四、公共性（Public）

所谓公共性，就是公共、可见，让别人都能看到。一种产品的可见性越强，越容易引发从众心理，让大家争相讨论和购买。

比如说，那家饭店爆满，你也想去尝一尝；摩拜单车越来越多，你也想去试一试。心理学家把这种情况称为社会证明，就是说我们经常模仿周围人的行为去做大家都在做的事。

五、实用价值（Practical Value）

我们的产品一定要有用，要能给用户节省时间或者节省钱，或者能给他们带来实际的功效，要让他们感觉有用，最好是那种马上就有用、立竿见影的那种感觉。

实用性很好理解，就是让人感觉这个东西有用，我们分享这样的内容可以给别人留下了乐于助人的印象，而这样的内容也是一种社交货币，使用的内容和产品有很多，比如说健康教育生活资讯等等，还有一类实用的信息是促销打折。

六、故事（Stories）

人们都喜欢听故事，故事最容易被传播，故事也最容易被记住，所以我们要把自己要推广的产品、思想、行为融入故事中，这样才能够“疯传”。

如果想要传递一个信息，故事是一个非常有力的工具，我们要把信息嵌入到一个吸引人的故事之中，让人们更容易去分享。

荐书来源：、豆瓣。