混战时代 一款千元级手机如何变成销售冠军？

说起千元级手机，以前可以说是性价比和入门级手机的代名词，然而现在千元机的处境普遍都有些尴尬，除了各品牌之间竞争之外，在价位以下已经有了新的低价手机冲击市场，是价格党首选；在稍微高点的价位则有很多可选的机型，规格更好售价却并没有高太多。所以千元机可谓不光有外患还有内忧。千元机想要做得好，就要依赖更精细的产品打磨以及更高明的市场运作，难度可想而知。

魅蓝note 3：京东618大放异彩

不过今年京东618手机领域的一款“爆款机型”正是千元机产品，这款手机不但拿下了自己价位里的销量冠军，还夺得了畅销手机单品排行榜冠军，是什么样的一款千元机能如此“横行霸道”呢？它就是魅族在今年4月推出的魅蓝note3手机。

京东618是京东一年一度的购物盛宴，与天猫的“双十一”齐名。今年京东618更是创造了新的记录，截止18日20点订单量超过2000万单，18日当天订单量同比增长超过60%。在整个618期间，京东3C整体销量突破3600万件，魅蓝note3、苹果iPhoen 6s Plus、小米红米Note3成为手机单品销售的前三名。

作为年度盛宴，京东618期间的3C产品销量不但展示出用户对于各个品牌、各个产品的认同度，更是行业的风向标，通过从不同维度对用户大规模购物的行为进行分析，可以了解到用户的消费习惯、消费趋势，预测用户3C产品需求变化，甚至能够左右3C产品的行业发展方向，因此对于各个手机品牌来说，京东618不仅仅是营销大战，还是3C消费风向标。

事实上，对于魅族来说，本次魅蓝note3夺冠的意义是“成功卫冕”，延续了魅族在京东618的辉煌而已，因为把时间调回到一年前的京东618，魅族同样获得了单品销量冠军，彼时拿下这一桂冠的魅蓝note2同样是一款千元机。更值得一提的是去年的天猫双11，魅族又凭借另一款千元机——魅蓝metal拿下了最快速度销售额破亿元的骄人战绩。

多角度演绎：千元机的破局之道

其实，今年国内手机厂商仍处于颠覆中发展态势，甚至像小米这样通过模式创新推翻了“中华酷联”体系的一时霸主也遭遇了前所未有的危机，由于销量下滑，小米今年第一季度的销售量甚至被多家调研机构并入“Others”之中不再单独罗列，而小米近两年也一直是以千元机作为主打产品，销量下滑可以归结为产品定位不清晰、一味追求价格战与性价比，而没能考虑用户需求的变化。那么问题来了，既然千元机那么难做，魅族又是如何用千元机交出上述成绩的？

其实简单总结一下这几款千元机的规格，不难发现一些共通的特性。魅蓝手机一直以“青年良品”作为品牌内涵，所以相对于传统的比拼性价比的机型来说，魅族更注重的是在同等价位上推出品质优良的手机。说到手机的“品质”自然就不光包含硬件配置和价格了，手机的颜值、质感、使用体验也要包含其中。

以魅蓝note3为例，产品设计语言沿袭了魅族自家的中高端产品，在同等价位上，将金属机身、mTouch前置指纹识别等中高端手机的卖点全部配齐，全网通、4100mAh电池也都成为不错的卖点，搭配以好用而著称的Flyme5系统，让整个手机档次提升不少，以799/999的价位做出了更高价位手机的质感。相比之下其他众多品牌以“性价比”为卖点的产品，则偏重于强调硬件参数，手机的感官体验次之，使用体验反倒像是更低价位的产品。在越来越多用户抛开性价比、越来越注重使用体验之后，魅族“青年良品”系列自然成了首选机型。

如果说产品是销量的基础，那魅族的营销就是成功的为自己找到了用户。魅蓝系列目标锁定年轻人，因此在营销上处处可见与年轻人有关的元素，最直观的体现就是产品发布会。今年魅族的发布会已经俨然成为“演唱会”，各路大牌齐聚，甚至发布会开始之前，猜嘉宾都已经成了一个热点。魅蓝note3发布之时，邀请的是羽泉：

而再看看其他曾经在魅族手机发布会上助阵的嘉宾，也都堪称“青年良品”，比如张震岳、李健、许嵩、SNH48，王尼玛、李荣浩等等。

而随之而来的，是许多花样翻新的事件营销。比如在魅蓝note3发布之前，网上曝光了“上市培训考试题”提前引起了很多网友的兴趣和关注，产品上市之后魅族则组织了“工厂行”活动直接去工厂进行精准定位用户的销售活动。甚至还有一些花样翻新的宣传爆出，比如曾经在网上流传魅蓝note3面向乡村市场的广告是这样的：

在产品规划、宣传推广的基础上，魅族在产品销售上还重点解决“怎么买”的问题。魅族除了自家的魅族商城之外，还与京东商城、苏宁易购有合作，比如魅蓝note3是在京东618上斩获骄人战绩，而另一款魅族PRO6则通过苏宁的线上以及线下渠道进行销售，魅族天猫旗舰店也是魅族手机销售的主力，去年魅蓝metal就是在天猫双十一中一战成名。

除了多渠道线上销售体系，如今魅族还拥有了非常庞大的线下渠道。魅族自建渠道拥有超过2000家线下专卖店，而从PRO6发布开始，与苏宁展开的合作则让魅族手机的线下销售覆盖到了更广泛的区域，这些线下渠道都在为魅族手机销售提供强有力的支持。

独特魅族：“青年良品”的更多含义

所以不难理解为什么魅蓝note3会在618成功卫冕成为新一代爆款。魅蓝品牌有自己一直坚持的品牌内涵，就是“青年良品”。依据这样的内涵设计产品、制定战略。在产品规划上抛开传统的注重性价比的思路，更注重于产品品质；在营销上则借助年轻人喜欢的偶像推广产品并且制造话题，再以一个个让年轻人感兴趣、适合网上传播的事件引起关注。在产品销售上，魅族注重多平台、多元化战略，在线上不放过每一个带动产品销售的机会，在线下全面拓展网点覆盖，开辟新的市场。魅蓝note3爆红只是魅族销售成绩的一个缩影，是魅族一连串营销战略促成的必然结果。

其实从魅族的一个特色就可以看出魅族的与众不同之处。魅族也是手机圈里罕见的“不撕逼”的品牌，不把精力浪费在无谓的口水战上，一心一意做好自己应该做的事情。正是这样一系列的理念，让魅蓝note3在618俘获了消费者的心，成为千元机中的佼佼者。