参考书目：《买买买时代的行为经济学》
经济学研究过很多消费者心理，我是个阴谋论者，我想他们一定是想通过研究人们的认知误区来促进商品销售。
作为消费者你是不是总被动的由各种广告和商家策略引导消费。相信你一定不愿意被人牵着鼻子走。
人们都希望拥有更多选择权，那么在识别认知误区后我想我们会有更多的选择权，也会更理性选择适合我们的商品。
今天书内分享了三个认知误区，分别是损失厌恶心理、聚光灯效应和替代性报酬。
损失厌恶心理
从小事来说，性格稳重的你看到一个样式怪异的衣服，然后你买下穿回家，发现大家都用异样的眼光看你，后天好友提醒你衣服上的英文字母是脏话，不适合职场的你，但因为你已经买了，即便不适宜你还会偶尔穿一下，即便迎来嘲讽的眼光，其实你无意标新立异只是觉得闲置太浪费。
从大事来说，一段遭遇出轨的婚姻，即便已千疮百孔，感情不复存在，很多人还会凑合在一起，后期只有通过互相伤害来弥补内心的缺失。
以上例子大部分原因来自于损失厌恶心理。人们对已经拥有的东西会格外珍惜，即使这样东西已经带来了负面的影响。
面对这一不明智的行为模式，我们应该正视它，在此基础上保持开放心态，多视角看问题，理性权衡利弊再做出选择，风险来临也意味着新的选择机会，我们去正视它、多尝试新事物才可能有新的收获。
聚光灯效应
人们多少都有些自我为中心，当我们走近会场时，会有一种大家都在注视我的感觉；当我们穿了一件新衣服会觉得大家都在欣赏我；我昨天和男朋友分手了，原因是他跟隔壁老王媳妇好了，今天我走在小区里觉得很多街坊邻居在议论我。
在经济学术语里，这被称之为聚光灯效益，也就是人们会不自觉的认为大家和他自己一样关注他，从而情绪会被这种效应影响或紧张或开心或尴尬。
其实很多时候都是我们主观的一种不理智反应，源于过分的关注自己。
破解其实很简单：
第一充分准备。比如公众演讲，你可以多加练习，充分的准备让你更加胸有成竹；
第二、 保持自信。自信的人，别人有没有注意他都会很坦然，因为内心是强大的，
替代性报酬
人们常常做出不理智的行为却不自知，比如熬夜加班损害健康，因为加完班周末就可以出去玩两天；吃饭不按点，因为太忙顾不上；很少健身，因为朋友聚会太多。
可见很多不明智的行为是可以带来短期利益的，为了获得及时的满足人们会选择忽略长期带来的严重弊端。
为了消除这一不理智，我们可以尝试替代性报酬。
比如现在有早起打卡的app，当你完成打卡时，会提示你击败了全国百分之多少的人，当你坚持的越久，显示的击败的人数比率越高。这种小小的优越感就会替代你睡觉带来的舒适感，让你更好的坚持这件有意义的事。
这也替代性报酬的魔力，不但可以让你受益，也让大家在共同的坚持中感受到乐趣，辐射更多的人。