品牌怎么做social ? 看看奥利奥这波花式营销

随着年轻消费势力进场，各企业将“品牌年轻化”提到重要的战略位置。近期，一向深谙营销之道、hin会玩的奥利奥，借势风头正劲的街舞风玩了一波花式营销。其实，不止于街舞营销，奥利奥最近还发起了DJ台以及AR游戏两波营销攻势。奥利奥营销活动高举高打的背后，源于其欲强化“玩在一起”这一全新品牌理念，以建立它与年轻消费群体之间的情感连接与深度交互。

舞在一起，泡出花样！

经典品牌资产的全新演绎

先来说说奥利奥如何借势街舞。进入2018年，随着“两微一抖”特别是时下流量新宠抖音成为营销标配，以及街舞营销风起，广告圈借势街舞短视频进行品牌营销的案例并不少见，一向嗅觉灵敏的奥利奥自然不会错过这阵风。

近日，奥利奥在官微上发布了一组街舞及一组手指舞短视频。有必要一提的是，奥利奥发起的这波街舞、手指舞短视频绝不是盲目跟风，而是其将这一时下风靡的品牌营销形式与奥利奥的产品特性进行紧密贴合的结果。

长期以来，“扭一扭，舔一舔，泡一泡”这句经典的广告语是众多80后、90后心中对奥利奥品牌形象的最大认知。此番，奥利奥推出的短视频中，身着蓝衣的舞者通过一组popping全身舞和一组时下流行的手指舞，再将奥利奥“扭、舔、泡”这一标志性的品牌广告语“焕活”，让它不再是一句单纯的广告语，变成了可以跟受众互动的一种全新形式，极具创新精神！使品牌形象更加鲜活、丰满。除此之外，奥利奥还在官微上发布了街舞挑战赛，吸引了大量受众，在抖音平台主动参与模仿。品牌此番动作，打破了平台壁垒，让两支奥利奥的街舞，从微博进入抖音，同时，抖音头部红人的参与，也起到了催化作用，让奥利奥“扭、舔、泡”有望成为下一个抖音爆点。

联手天猫玩出“会打碟”的小饼干

5月23日，在奥利奥天猫超级品牌日活动期间，奥利奥推出了新晋网红黑科技DJ台，用饼干玩起音乐来，只需要在奥利奥音乐盒上摆放不同分量的奥利奥，再变换音乐盒的位置，就可以播放包括民族、爵士、电子、嘻哈等多种不同曲风的音乐旋律，演奏出55段悦耳韵律，变化出525种自由组合，让玩者化身DJ。

在天猫平台的赋能下，在王源亲自献上的解锁更多玩法的探秘视频后，奥利奥在活动当天即售出27000套奥利奥DJ台经典款，实现人气口碑双丰收。从营销角度来看，奥利奥此次联手天猫展开的DJ台营销活动，是品牌勇于尝试，不断探索的过程，目前看来，这次尝试的过程给奥利奥带来了影响力和利润率的双丰收。

奥利奥AR游戏机，可以吃的游戏机

2018年3月，奥利奥脑洞大开，将它的饼干做成了一款“可以吃的游戏机”，一推出便吸得一众好奇网友的围观。

结合了当下正热的“黑科技”AR识别技术，只要打开支付宝AR扫一扫，消费者就可以扫描每一块奥利奥饼干，开启游戏体验。并且，扫码不同形态的饼干就能解锁不同的小游戏，游戏数量多达18款，每一款都可以重复多次刷新纪录。

为了集齐18款游戏，很多粉丝自发研究并在个人社交账号上发布了大量的游戏攻略。除此之外，因为游戏的创新性和可玩性高，让野生玩家们自己摸索了不少解锁玩法，诞生出了一大波优质UGC主动传播扩散奥利奥游戏。游戏“解锁”的创意为奥利奥创造了更多互动的空间，让受众从探索中获得满足感。这在提升互动深度和频次的同时，还深化了品牌“玩在一起”的品牌理念。并因参与游戏方式的设定，让这次奥利奥AR游戏机的活动，叫好又叫座，在活动期间线下销量更是达成双位数增长，市场份额也大大增长，更重要的是，品牌渗透率三年来第一次正向大幅增长，显示了优秀的“吸粉”到“带货”的转换。

除了以上的游戏设定，奥利奥AR游戏还成功撬动起粉丝经济。在活动的后续环节中，王源定期发布解锁攻略，与粉丝更进一步互动交流，为活动集聚粉丝流量，并实现在打造社交话题的同时带动产品销量，扩大活动传播势能。据了解，奥利奥趁此活动推出的内含“游戏设备”奥利奥饼干&品牌大使王源的专属游戏周边限量王源游戏盒，同时在线下也设置了王源限量促销区，吸引了大量粉丝在线下参与购买和互动，大大增强了品牌的曝光量，形成线上线下双核驱动的营销闭环。

据悉，在奥利奥AR游戏传播期间直接触达了6亿的支付宝用户，参与互动的独立用户数每日达万次，相关微博主要话题阅读超10亿次。除了在社交媒体上取得极大的关注度外，活动期间发售限量版的游戏盒在电商渠道发布时更是取得了一秒售空的盛况。同时在线下方面促销专区的设置，也真正做到了从线上+线下的双渠道打通，将“带货”这个词真正的落地，完美的完成了把流量转化为销量的品牌愿景 。

不得不说，奥利奥的这波AR游戏营销活动在粉丝运营上极为成功，极大地调动起了粉丝的参与和互动热情。而于奥利奥品牌而言，活动极强的趣味性和互动性使奥利奥与更多的消费群体建立深度互动与情感连接，赋能奥利奥品牌年轻化转型。

新晋微博蓝V，花式追热点

奥利奥今年除了在营销活动方面的可圈可点之外，在双微平台的运营方面也是频出亮点，深化品牌年轻化+与粉丝“玩在一起”的理念，这块不安分的小饼干更是花式追起了热点，各种设计感很强、脑洞大开的热点海报，也是让粉丝大赞。科技感，潮流感，小清新等等最夯的设计元素，全部融进了这一块小小的饼干中。

奥利奥 × 母亲节

奥利奥 × 劳动节

奥利奥 x 超级英雄电影

奥利奥 × 立夏

凭借着这一连串的组合拳，奥利奥成为最活跃的品牌蓝V之一，并被粉丝亲切的称其为“世界第一可爱小饼干”。奥利奥以优秀的内容以及良好的社交媒体运维能力，成功的在受众心中重塑年轻的品牌形象

深入洞察年轻消费人群

奥利奥加速品牌年轻化

随着泛娱乐时代的到来，如何利用娱乐营销模式为品牌或产品获取、转换潜在消费者，以及和消费者进行深入的沟通互动，成了众品牌在当前阶段的重要课题。无论从受众定位、策略制定还是实施效果来看，奥利奥从今年以来的营销活动，表现都堪称优秀。

众所周知，新一代消费者品牌好感度的建立，不仅来自于产品，更来自于品牌本身的“人格魅力”：能否通过营销动作唤起消费者共鸣？能否与受众深度互动？而奥利奥的一系列举措，无疑实现了对受众的精准定位：快速把握年轻消费人群的脉搏，深入洞察年轻群体的消费需求。进入中国市场20多年的奥利奥，一直在探索各种营销玩法，AR、定制包装、线下数字互动、街舞（手指舞）短视频、跨界游戏及音乐领域……通过充满创意而有趣的娱乐营销玩法，充分贴近年轻消费群体，完成品牌属性年轻化的蜕变，加速品牌年轻化转型。

品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断地进行年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃。同时，随着经济消费主体逐步年轻化，品牌产品与营销的迭代更新也被赋予了更高的标准和要求。而早早布局发力品牌年轻化营销的奥利奥，无疑将更具竞争优势，也能以更好的姿态去面对当下的年轻消费者。种种玩法脑洞大开的背后，正是奥利奥不老的精神所在。

END

那本最耐撕的「小黑书」又回来了