腾讯与谊品生鲜达成战略合作，持股比例预占10%—20%

据《商业观察家》消息，谊品生鲜B轮融资已完成，腾讯入股谊品生鲜，双方以谊品生鲜门店数字化为方向，走战略合作方式进行项目洽谈，宣告了腾讯进入社区生鲜赛道。在今年春节前，曾有知情人士表示：“目前来看，腾讯投钱的可能性很大，但这也要看江建飞（谊品生鲜创始人）的态度。”目前谊品生鲜并未就此事作出回应。

据天眼查资料显示，谊品生鲜工商资料发生了变更，在股东名单处新增腾讯科技（深圳）有限公司、Tencent

Mobility Limited两家新公司，分别持股2.86%和11.43%。有媒体预计，腾讯此次入股谊品生鲜，预计持股占比可能会在10%-20%间。谊品生鲜在2018年8月获今日资本徐新的独家投资，完成了A轮融资，江建飞曾公开表示，今日资本投了6、7个亿，当时，谊品生鲜的销售额在20个亿左右。但根据天眼查上的工商资料显示，谊品生鲜A轮融资，今日资本的投资金额为2.4亿元。

伴随着谊品生鲜B轮融资完成，谊品生鲜现阶段主要集中在两方面，一是与腾讯在业务层面推进以谊品生鲜门店数据化为方向的战略合作，目前项目正在进行中；二是谊品加快市场拓展脚步，实现2019年将门店数从现阶段的400家拓展至1000家，并入驻上海、福州等城市的计划。

谊品生鲜创始人拒做社区老二

2013年7月，江建飞在安徽合肥创立谊品生鲜。以社区生鲜折扣店，家门口的“菜市场”为品牌定位，主打低价、新鲜，搭建单个小区生意平台，实际上是要替代原有的菜市场。在门店端，谊品生鲜店型主要为400-800平米左右的社区店，以及几十平米的更小店型，谊品生鲜对标“菜市场”，面向“掌管家庭餐桌的人”，经营产品能够满足消费者日常80%的商品需求，辅以“谊品到家”的线上购物平台和秒杀、拼团等营销手段，发展线上线下业务，从合肥起步，逐渐实现跨区复制走向全国。

谊品生鲜在商品输出方面建立垂直供应链，实现批零一体化。运营团队有多个长期合作的采购基地，直接向上游付订金进行产地直采，承包产能，缩短供应链，减少了物流时间，从而保证食材新鲜，价格实惠。在下游把供应商的板块交给自己来管理，统采品产地分级，根据不同需求情况，产品或供应门店销售，或整合外部渠道分销。

谊品生鲜作为该行业较早入局者，已然摸索出一套较完整的小业态管理体系和日渐成熟的盈利模型，本次腾讯的入股融资将使谊品在资本助力下实现快速扩张的目标。

战略合作实现门店数字化

此前，腾讯曾投资过每日优鲜、永辉、超级物种、7-Fresh等多个生鲜市场，那么本次投资谊品的主要原因又是为什么呢？生鲜行业是万亿元规模市场，生鲜不仅是一个高频、形成消费习惯可重复性购买的品类，且在中高端市场潜力巨大，互联网巨头和资本巨头都在觊觎这个市场。

腾讯目前在零售行业存在一个现象，即“有社交无电商”，它需要寻求变现渠道，来完成流量中心的人群转化，谊品生鲜以线下客群为消费受众的特点恰好满足腾讯的缺口条件。谊品生鲜主要以单个小区固定住户为消费群体，门店面积以及菜品丰富度不同于普遍菜市场，必须考虑经营成本。而目前谊品生鲜门店的一大难题在于对消费者的预估需求，控制损耗难以预判。腾讯拥有强大的数字化能力，雄厚的技术基础以及丰富的线上流量盘，谊品生鲜依靠腾讯的优势为门店数字化的实现提供更好工具，让谊品、让门店更精准满足单个小区需求，实现精准化的丰富选择，也让谊品更好管理门店、挖掘需求、控制损耗。双方的合作对于谊品生鲜的选址、连锁复制、到家、社群业务也可能带来帮助，可以让谊品生鲜找到更有商业价值、年轻的用户群。综合以上，这可能是此次谊品生鲜与腾讯达成合作的重要原因。

龙头加速布局，社区生鲜竞争加剧

社区生鲜行业发展潜力巨大，资本与龙头纷纷入局，社区生鲜面积小、SKU数量少、单店投资小，一度让很多“局外人”认为它的门槛低，但事实上，伴随着竞争不断加剧，社区生鲜已经成为高壁垒的行业。目前，“烧钱”成为社区生鲜普遍现象，这使得融资能力成为考验社区生鲜经营者的一项必备技能。

谊品生鲜属于较早涉足社区生鲜店模式的企业，发展时间长，模型相对成熟，全面地通过数字化手段，给社区用户随时随地提供新鲜、安全和优质的生鲜商品，是谊品生鲜新零售的关键。对于生鲜行业，如何转换赛道赢得新机遇，突破竞争局面是亟需思考的问题。其实，生鲜竞争最激烈的莫过于北京、上海、广州等这些大城市，但二三线城市对生鲜的需求也非常之大。目前的菜市场和大型商超距离住宅区较远，因此生鲜社区便利化成为趋势，特别是在二三线城市，存在广泛的蓝海市场。跳出大城市，服务二三线城市的用户，也是生鲜创业者的一条创业之路。

中国整个生鲜市场是个不可估量的市场，社区生鲜就是个高频的场景，可发挥的空间还很大。腾讯投资谊品生鲜获得新一轮的融资将会促进双方股权融资，共同推进企业发展。不论腾讯与谊品生鲜是否真正达成战略合作，能利用腾讯的科技推动数字门店提升消费者体验，用智能零售赋能食品安全与健康，对最终落地到的企业和消费者都是一个好消息。